出口跨境电商的旺季一般在几月份，旺季前需要做什么准备
1月：冬装打折，是服装销售旺季 。2月：2月14日是美国的情人节 。因为情人节，美国的情人节是园艺产品、时尚配饰、珠宝和手表、包包和礼品的热销季 。三月：美国的春天 。春季是服装销售的旺季，3月31日的复活节是园艺产品的旺季 。家居用品也会在春夏迅速升温，美妆产品也会随着春季新品的到来而强劲反弹 。此外，3月户外用品、乒乓球、水产经营用品春夏热销，礼品销售也会随着复活代理等特殊节日而火爆 。4月：园艺产品将在4月份畅销美国市场，女鞋的销量将随着婚礼需求而激增 。在婚礼筹备的好季节，伴娘礼服或者婚庆用品都很火爆 。5月：5月12日母亲节，园艺产品、时尚配饰、珠宝产品、箱包产品、贺卡等将随着母亲节的到来成为销售热点 。6月：父亲节，6月16日，也是毕业季 。空调制冷家电将在6月开始热销，手机和消费电子产品也是销售旺季 。台球、水上经营用品春夏火热 。7月：7月4日是美国的独立日 。由于婚礼和其他需求，家具和家居用品将进入旺季 。八月：学生返校采购季 。返校季是服装和鞋子的热销季 。这也是手机、消费电子产品、办公用品和体育用品的热销月 。九月：秋天来了，九月二日也是美国的劳动节 。秋季是服装的热销季节之一，美妆也会因为秋季新品的到来而大卖 。也是滑雪用品最火的一个月 。十月：10月31日万圣节 。10月份体育用品会大力打折，而毛绒玩具卖得很好 。11月：11月28日感恩节 。感恩节是园艺产品的销售旺季，一些家用电器也在打折 。随着寒假的到来，化妆品将会畅销 。玩具卖得好，礼品会随着冬季很多重要节日进入热销季 。12月：冬天是服装和鞋子的热季 。园艺产品在圣诞节热销，取暖设备热销，时尚配饰、珠宝和手表在12月将占全年销售额的四分之一，这是现实 。手机和消费电子产品销售良好；作为礼物或个人使用的体育用品成了热销品 。冬季滑雪装备热销 。毛绒玩具销售强劲 。
跨境电商2020年下半年旺季，怎么选品？
跨境电商产品的选择很重要 。一定要注意产品的季节性，市场的需求，投资的成本 。
文章插图
海外仓和自贸仓的区别是什么？
海外仓：海外仓有两种，一种是跨境进口电商，一种是跨境出口电商 。对于广大跨境电商卖家来说，就是将国内商品存放在海外仓库，国外消费者下单后可以从海外仓库快速本地发货，大大缩短了发货时间，降低了通关壁垒；货物散装运输降低了运输成本；顾客收到商品后可以轻松退货，也提升了购物体验 。所以对于跨境卖家来说，更倾向于选择海外仓发货 。可靠的海外仓物流服务商，为跨境电商提供一定的服务保障 。自由贸易仓：即两国都属于自由贸易区，是国际货运、进出口权等的免税平台 。并符合国际标准 。海外仓不仅仅是仓库，还扮演着很多亚马逊运营的角色 。很多卖家会选择从海外仓发货，因为这样的仓储、运营、物流成本比FBA低，也没有FBA的很多限制 。
如何选品，亚马逊选品技巧
关于选品的话和课程每天都会大量涌现，广大卖家也是孜孜不倦的学习和钻研 。基本上每个人都能讲得头头是道，比如产品价格不能太低，质量小，体积不大，包装不怕野蛮运输，安装不用，利润率高 。但是一旦做了，我还是对选拔没有信心 。为什么会这样？让我们回顾一下我们的选择过程 。借助市场上的一些工具或软件，我们可以很容易地找到价格区间适中的产品，比如售价高于20美元，采购成本价在预期之内，利润空间充足，产品体积、重量、包装等 。都符合要求，操作简单易用 。看了畅销书的顶评，评分高于4.0，产品成熟度没有明显缺陷 。产品的主要关键词，月搜索量在1万以上，非季节性产品等各种条件也排除了知识产权问题 。接下来我们将调查几款竞品的销量，整理评论关键词，用利润计算模型计算前三个月的月度盈亏 。有没有发现有一个很重要的环节我们没有做到，或者说即使意识到了，也很难高效的做到 。这就是这种产品目前的竞争格局 。亚马逊自营在其中占多大比例？如果亚马逊自营低到可以忽略不计，那么第三方卖家如何在里面分蛋糕？是一家独大，天下二分，三足鼎立，甚至是竞争？产品有没有主导品牌，就像苹果和华为主导手机行业一样 。最近三个月有新产品进入畅销书100名吗？他们进入后，他们的评论得分如何？因为如果我们进入这个市场，他们的今天很可能就是我们未来三个月的预演 。在中国卖家已经渗透到亚马逊平台可以展示的每一个品类的现状下，知己知彼依然是一个美好的愿望，但更多时候我们选择的是知己知彼的产品，对某一细分市场目前的竞争格局并没有一个全面的了解 。如果贸然进入，只能说是走投无路 。全面把握这个细分市场的竞争格局，就是选择市场 。那么，我们在选择市场的时候主要看哪些因素呢？1.不用说，市场容量是第一因素 。100强上市的月总销量和平均销量，可以清晰的把握这个细分市场的容量 。不管是百万还是千万甚至更多，这都和我们在这个市场的销售目标的制定有关 。而且，不同规模的卖家，目标市场容量是不一样的 。准备大打一场的大买卖不会想在不到一百万美元的市场上分一杯羹 。一般中小卖家不会轻易去蓝牙耳机的超级市场找虐 。2.行业需求和趋势 。找出目标子行业的五大关键词 。看最近三年搜索量的变化趋势，可以反映出很多内容 。第一，搜索量的大小直接反映了市场需求；平缓的趋势说明产品市场成熟稳定，也可以看出是否有季节性和节假日的变化 。3.商品集中度简单来说就是前10家上市销售额之和在前100家总销售额中的比例，以及前10家各自的比例 。注意这两点一定要放在一起考虑，因为同样是前10名垄断了80%的销量，他们每家占8%，第一家占60%，其他九家占20% 。这两种情况对于新卖家来说有着不同的意义 。4.品牌集中这和商品集中的原理是一样的 。明确每个品牌在细分行业的销售占比，前10名品牌销售额之和在前100名总销售额中的占比，可以给出品牌的垄断程度 。5.卖方集中度，与前两个集中度原则相同，是前10名的上市量占前100名总销售额的比例，与前10名销售额之和的比例，从而得出卖方的垄断程度 。注意里面有坑 。有可能一个卖家有几个账号，垄断了目前的10个
【跨境电商旺季是在什么时候 跨境电商一般什么时候是旺季，跨境电商一般什么时候是旺季呢】6.卖家类型分布 。这主要是用来寻找合适的配送方式，以及来自亚马逊自营的竞争 。比如亚马逊在某个细分品类的自营量过大，第三方卖家这个时候再冲进去很难与之竞争 。右边的评论数和评分值可以用来判断哪种投放方式最有竞争力 。7.上架时间分布 。这主要取决于前100家房源的时间段分布，以及不同时间段的房源销售占比 。可见创造新产品的难度 。比如同一个细分品类，前两年只要三个月就能进前100，现在半年都做不到 。如果没有历史纵向对比，看看最近3个月、6个月、一年的新品分布情况，就能大致知道创造新品的难度 。比如日本进入福布斯100的平均年龄是65岁，而中国是50岁 。8.货架上的趋势分布找出每年前100个列表中的列表数量及其销售总额的市场份额 。进一步把上市时间细化到具体年份，就可以看到行业的生命周期和产品的生命周期 。如果一个细分行业的市场份额最大，说明这个行业的产品生命周期在两年左右 。而最早的帧时间反映了行业的生命周期 。9.评论数量的分布 。这是一个非常重要的指标 。我们需要决定在目标对手的位置和评论上需要投入多少资金和时间，这样评论数量这个可信度指标才不会影响到转化上市 。10.评分值分布该指标是对平均评分的细分 。看看每个评级区间内分布了多少个列表，以及它们各自的市场份额 。你大概可以知道这款产品目前的主流评分 。主流评分越高，客户满意度越高，行业越成熟，通过产品差异化转型形成竞争力的几率越低 。至于买家对产品优劣的诉求，则需要进一步把握点评的关键词 。这个重点应该是差评 。一是因为差评基本都是真实的评论，二是差评可以找到用户对产品不满的主要点 。11.价格分布分布在不同价格区间的上市数量，以及各自的市场份额，可以直观地显示消费者对目标产品的价格选择 。如果一个价格区间的市场占有率高，说明这个区间的竞争激烈(一般是低端市场)，可以考虑是否可以进入另一个价格区间的市场 。不知道大家有没有看过纪录片里的古代战法，双方指挥官都必须选择一个视野开阔的高地，从远处看战场态势，从而做出相应的调度 。我们在选择市场的时候所做的，就是站在这个制高点上，负责大局 。通过以上维度的分析，由点到面再到线，就像从高空鸟瞰，整个市场情况尽收眼底 。外部环境已经处于懵懂状态，结合自身在供应链和资源上的优势，做出适合自己的选择，是亚马逊选品的3.0时代 。可以参考以下两篇文章进行练习：https://www . sellersprite . com/cn/blog/teach-you-how-to-analysis-market 3359 www . sellersprite . com/cn/blog/how-to-build-a-proct-and-find-a-market 。
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