B2B是什么意思啊
B2b模式是指商家之间进行商品、服务和信息交易的商业模式 。B2B电子商务模式的特点是可靠、专业、周期长 。比较常见的B2B商业模式平台有阿里巴巴、慧聪网等 。
电子商务对消费者的影响都有哪些
电子商务对消费者的影响可以说是多方面的，主要表现在以下几个方面：一、信息获取方式的改变在电子商务模式下，人们可以从电视、广播、书籍、报纸、杂志等传统媒体之外的一个全新的媒体网络中获取信息 。通过每天至少1000人甚至几十万人访问的大量网站，互联网实现了真正的大众媒体的作用，它可以比其他任何方式更快速、更直观、更有效地传播一个信息或思想 。二、购物方式的改变电子商务的推广让居家购物成为现实 。消费者只要打开电脑，敲击键盘，就可以进入网上商店，查看上千种商品目录，挑选自己想要的商品，然后查看商品的规格和性能 。随着多媒体技术的应用，他们还可以在电脑屏幕上看到产品的照片甚至三维图形 。教育模式的改变网络和电子商务带来了人们接受教育方式的改变 。随着互联网的广泛应用和电子商务的推广，网络学校应运而生，它是现代远程教育的一种方式 。
b2c是什么？
b=业务，即企业；c=客户，即消费者，这样这些缩写就容易理解了；M=Medium，即B2B: (business to business)企业对企业的交易，是指企业通过专用网络或互联网交换、传递数据和信息，开展交易活动的商业模式 。它通过B2B网站将内部网与客户结合起来，通过网络的快速反应为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展 。B2C:(企业对消费者)企业对个人的交易，其中文缩写是“企业对客户” 。“企业对客户”是电子商务的一种模式，即直接向消费者销售产品和服务的商业零售模式 。C2c:(consumertocumer)人与人之间的交易C2C其实是电子商务的一个专业术语，是个人之间的电子商务 。O2O:(OnlineToOffline)线上到线下的交易 。随着互联网概念的引入，O2O现在变得更加流行 。是指把线下的商机和互联网结合起来，让互联网成为线下交易的平台 。这个概念最早源于美国 。O2O的概念非常宽泛，既涉及线上，也涉及线下，可以统称为O2O 。一、互联网O2O将线下商机与互联网相结合，为传统企业开辟了新的市场渠道 。现在传统企业的生意越来越难做，成本也逐渐增加 。但通过O2O的方式，可以降低营销成本，开辟新的市场渠道 。比如南京有个叫王的小伙子，自己经营一家水果店，生意很冷清 。后来，他的朋友让他在网上寻找机会，于是他找人建立了一个网站，通过互联网渠道销售他的产品 。没想到目前月营业额已经达到30多万，南京当地媒体也报道了 。当然，将线下业务与线上业务结合的方式有很多，但基于互联网的传统业务是不可避免的趋势 。二、如何才能玩好O2O？如果你认为O2O很重要，那它对你来说就有意义 。如果你认为它不重要，它对你来说毫无意义！对于传统企业和创业者来说，我们要做的不是看嘉宾，不是看这里热闹 。一个新的商业现象和商业逻辑，我们要思考的是如何为我所用，因为我们是在踏实的做生意！不懂就研究学习；如果你明白了，就卷起袖子去做吧 。如果你想把生意搬到网上，你需要一个载体来展示你的产品，或者搭建一个网站平台，或者一个网店，因为只有这样别人才能找到你 。其实做一个网站，申请一个网店很容易，但最难的是如何获取流量 。流量相当于我们传统商业中的客户 。如果让网站获得流量，离不开SEO优化技术 。如果让网店获得流量，离不开电商的技术 。这是两种主流的互联网流量推广技术，也是我们传统企业开拓互联网渠道的利器 。所以，想玩O2O，就要学习这两项技术 。现在网上有很多关于这个的教程，但是很多都已经过时了，因为互联网是不断变化的 。为了避免让大家学到错误过时的知识，我和网上的牛人一起组建了一个群 。想学SEO和电子商务的小伙伴可以来这里学习 。这组的前几位是：215，中间几位是：113，最后几位是：587 。第三，做O2O，需要了解互联网思维 。对于最近对互联网思维的一些误解，谈谈我的看法 。1.不是因为有了互联网，才有了互联网思维 。但因为互联网技术的发展和对传统商业形态的不断冲击，这种思维已经被集中化了 。
原因很简单 。生产力决定生产关系，互联网在技术和商业层面的变革必然带来上层思维方式的变革 。2.互联网思维不是互联网人的专利 。不是因为你在互联网公司，你就有这种互联网思维，也不是因为传统企业没有这种思维 。互联网是一种思维方式，它不属于任何一类人 。也有很多互联网以外的人没有这种思维 。3.互联网思维不是包治百病的灵丹妙药，但也不是什么崇高境界 。在互联网思维的指导下，我们可以重新审视自己原有的一些商业习惯 。现代社会碎片化阅读的习惯导致我们一知半解 。很多人对互联网思维理解不深，就到处挪用 。这有点悲哀 。4.大部分人都在用互联网思维做营销，很少有人在做互联网思维的系统思考 。卖牛蒡子煎饼果子的案子被大部分人吐槽后，一大批人用互联网思维做包装，卖电视，卖包子，卖洁具，卖家居，等等 。甚至有人用互联网思维改造了一家妓院！另一方面，用互联网思维进行营销，本身就是为了博取眼球、关注和流量，流量思维本身也是一种互联网思维 。那么，你怎么理解互联网思维呢？还是我之前总结的《九剑独孤》的九大思维，包括：用户思维、简单思维、极端思维、迭代思维、流量思维、社交思维、大数据思维、平台思维、跨界思维 。在这里，我给大家讲一下背后的商业逻辑，尤其是对于面临互联网转型的传统企业 。真正的互联网思维是对传统企业价值链的重新审视，体现在战略、业务、组织三个层面，以及研发、生产、营销各个价值链环节 。而且传统的商业“价值链”(见图1)已经转变为互联网时代的“价值圈”，以用户为中心，战略制定和商业模式设计、业务拓展、组织设计、企业文化建设都以用户为中心 。战略层、业务层、组织层都是围绕终端用户需求和用户体验来设计的 。这就是互联网时代的“价值圈”模式 。其中，在业务层面，用户端和供应链端连接形成闭环，会不断实现价值的动态转移 。用户将需求反馈给R&D和生产，R&D和生产形成的产品或服务传递给销售端，销售端通过接触用户形成二次循环 。这种由互联网思维改造的“价值圈”模式，将对传统商业生态和商业理论产生深远影响 。“价值圈”要求我们持续关注用户需求，倾听用户反馈，能够实时响应，这是未来企业建立商业模式的基础 。那么，互联网思维在这个“价值圈”中是如何分布的呢？一、战略层面的主要命题：如何定义产业定位？如何制定策略？如何设计商业模式？典型思维：用户思维、平台思维、跨界思维二 。业务层(一)后端：产品R&D和供应链主要命题：如何做业务规划？品牌定位和产品设计怎么做？典型思维：用户思维、简单思维、极端思维、迭代思维、社交思维(2)前端：品牌和产品营销的主要命题：如何做品牌传播和企业管理？如何做商业决策？用户思维、流量思维、社交思维、大数据思维三 。组织层面的主要命题：如何设计组织架构和业务流程？如何建设组织文化？考核机制如何设计？典型思维：用户思维、社交思维、平台思维、跨界思维 。四 。o2o有什么优势？O2O是结合地方特色的生存探索和创新 。有限的生存空间需要新模式的探索和实践 。想想，逃离北京已经三年多了 。三年多来，三线城市的互联网行业经历了团购的狂热，房产网的火爆，一窝蜂
本地网站狭小的互联网生存空间，狼多肉少的局面，也让我生活的这个小城市变得“多变” 。如今团购的狂热已经没有了，房地产的冬天可能已经到来 。地方新闻网站和论坛的权威地位让地方门户举步维艰，大类分类信息的强势进入瓜分了最后的“信息平台” 。形势不容乐观，这就需要地方网站牢记两个字：创新，结合自身优势的创新 。那么，我们自己最大的优势是什么呢？我们对当地市场的了解和熟悉！O2O交易的线上线下体验模式，提供了一种全新的用户体验模式 。我们熟悉当地的人，当地的企业，以及当地的网站运营模式 。三者的完美结合模式就是“O2O” 。O2O能带给消费者最真实的消费体验 。真实的消费体验是线上到线下适合本地网站发展的最大特点 。其实团购的火爆程度足以一窥端倪 。大家线上下单，线下体验忙 。当然，团购因为各种原因不景气，比如盲目扩张，运营成本增加，客户线下体验差等等 。但我觉得不是模式本身的问题 。O2O要解决诚信记录的问题，让线下的每一次体验都能真实的记录在网络上 。加强管理，服务好线上线下终端，最大化消费者体验 。我们相信O2O前景无限 。此外，我们还应该看到 。本地网站O2O的独特优势 。无论B2C电子商务如何发展，有些本土产品和服务是无法在淘宝等商城上销售的，比如婚庆庆典、装修公司、理发、家政服务、餐饮娱乐等 。这些都是本地网站O2O的宝贝 。但在团购浪潮的洗礼下，大家对线上消费、线下体验的模式已经不再陌生，也无形中为地方网站O2O的发展做了铺垫 。真正的互动营销，可以和当地商家深度融合 。我记得一个朋友曾经告诉我，企业正在寻找你 。是的，当我们在为找一个值得信赖的装修公司、家政公司、美发师发愁的时候，那些优秀的商家也可能在找我们 。我们生活在一个信息总是如此不对称的时代 。这种失败就是我们的机会 。经过多年的市场探索，我总结了一句话：需求有多大，你的市场和事业就有多大 。既然我们本地的商家都在找对方，为什么不搭建这个平台，提供这种服务呢？线上到线下，一个本地的网站，可以充分利用这种互动营销和本地商家的深度融合，在诚信和品质的旗帜下，共同发展大家的生意 。此外，O2O可以充分利用线上平台，结合线下体验，全力打造商业信誉 。俗话说金杯银杯不如老百姓的口碑 。说实话，口碑是个“虚拟”的东西，摸不到，看不到；本地O2O网络平台可以把这个“虚拟”的东西变得真实，把整个环节变得真实、可见、有形 。第五，对那些弱智电商的九点思考 。1.流量才是王道 。现实：消费者移动鼠标就能看到各种各样的产品 。消费者为什么买你？缺陷：只解决了把产品放在消费者面前的简单问题，没有解决核心问题：如何在他们心中传播，让消费者在众多同类产品中选择我来改进：这种情况一般是领导缺乏思考高度造成的，没有给产品一个鲜明的差异化表达和排位表达.不要把希望寄托在下属或服务商身上 。他们的存在有自己的生存方式，永远不可能像你一样 。2.数据第一现实：数据，无论是销售还是平台，都属于历史，历史可以被任何人玩弄 。
她只能给你看一些常规的常识，却给不了你决策的智慧缺陷：数据是科学理性的，但人是有感情的，至少是消费上的提升：不要太在意数据商和服务商的花言巧语，除非你想了解一些常识，或者你想转行加入他们 。3.电商太乱了 。现实：现在的电子商务太乱了，各种商业模式和营销手段让人晕头转向 。电商追累了.缺点：你的心在哪里，你就在哪里.注意力迟早会赢得你 。对世界不满，吃亏的只有自己 。发展才是王道改进：如果没有乱象，电商还能玩到哪里去？混乱是一个机会，混乱有所作为！4.说出一切真相：电商转型期，大平台动作不断，电商商家开始恐慌，骂，甚至开始抵制.缺陷：他们对市场规律缺乏必要的把握，但在不想解决某件事的时候说实话，却不知道说实话是不对的！提升：提升自己的状态和格局，实事求是 。商场里，风险永远都在，谁提前规避了，谁就是赢家 。把莫自己的生存问题建立在别人的感性因素上，包括所谓的信任(针对中小卖家和马云) 。5.求蓝海现实：想创业做电商或者做分销的人，总是在寻找所谓的蓝海地区.不知疲倦的缺陷：从长远来看，没有所谓的蓝海，你要求的只是一个机会，商场没有捷径 。不要引入人性的弱点 。因为这样会影响你对工作的激情，影响你思维方向的提升：无论哪个行业，蛋糕都不会是无限的，你必须意识到，为了生存，你必须竞争 。6.稳健发展现实：很多行业大佬都说现在稳健发展，现在中小电商也在说稳健发展 。还没到第九个五年计划，他们就开始后悔了.缺陷：稳健发展是给那些大鳄看的，他们稳健发展的数字是一年100亿，1000亿的利润 。我们的电商有什么精彩的？在国内，据我所知，现在连海尔和联想都不敢这么说了 。他们的发展速度是几年的近万倍 。在市场上，不是大生就是大死，没有中庸之道的改善：一个新的行业谈几十年的稳定，都是扯淡 。速度！只有速度！市场的未来取决于跑在最前面的人和跑得最快的人 。7.团队文化的现实：现在很多电商公司，由于员工年轻化，总在说团队文化的缺陷：有些事情是必须要说的，但是和商业的本质是相悖的，不要绕来绕去，把自己牵扯进去.文化是影响人的行为的东西，有些东西积累了几千年，一般人玩不起.改进：对于他们来说，没有多少工资，只有越来越多.如果你没有大勇气和大思维去改善他们沉淀了几十年的思想，还不如把钱交给现实~~8 。人才难求现实：现在电商人才需求量很大，从技术到服务都需要很多 。单纯饥荒缺陷：不能靠优秀的天赋取胜，必须靠优秀的方法取胜.改进：现在的电子商务领导者有时缺乏简化事情的能力 。从现在对运营人才的渴望可以知道，不管他是平庸的人，还是有才华的人，还是天才，只要是个人，是你的员工，他都喜欢工作简单却拿高薪 。初出茅庐的大学生精力充沛，喜欢挑重担 。你敢负全责吗？9.公平的市场生态环境现实：随着前年所谓的公平理念和电商生态圈呼之欲出，电商商家和媒体人蜂拥而至，呼声越来越高，但不公平反映出的缺陷也越来越多：对商业本质的理解不足，拥有电商基因，商业人才流失 。市场没有主人，谁抢了谁就提高：作为一个商人，在这个世界上，你必须明白商业的本质是不公平的 。
公平的话，就不应该有利润！想要发展，有些思想是不会改变的，有些东西是必须打破的，有些血汗是必须流向那些固执的人的 。如果你给了一个团队，你会让他们走向灭亡 。给你一个项目，你会做世界上很多事情，只要你想做，你就能做，你也能克服应该克服的困难 。你不需要任何钢铁般的意志，更不需要任何技巧或策略 。只要一个人过着简单有趣的生活，你最终会发现造物主对世界的安排都是自然而然的 。我们的压力通常不是来自于真正繁重的工作，而是来自于我们减压能力的不足 。缺乏减压能力，大多因为不能信任别人而吹毛求疵，自吹自擂完美主义 。一个不难实施的遥远的计划，意味着你不想实施 。明天就是明天，还有那么多明天 。人们总是喜欢谈论“我要……我要……我要……我要……我要……我要……我要……我要……我要……我要……我要……我要……我要……我要……我要……我要……我要……我要……我要……我要……我要……我要……我要……我要……我要……我要……我要……我要……我要……我要……我要……我要……我要……我要……我要……我要……我要……我要……我要……我要……我要……我要……我要……我要……我要……我要……我要……我要……我要买一块田，学画画，学制陶，我要练 。”你可能认为工作就是赚钱 。其实工作是最大最傻的投资 。人生最珍贵的是什么？有什么比我们的青春更珍贵？很多人抱怨自己穷，没钱，想做生意，找不到资金 。多可笑！其实你是一座金山(无形资产)，只是不敢承认 。我宁愿埋葬它，也不愿使用它 。我宁愿通过为别人工作把你的资产交给你的老板 。试想，谁生来就有天上掉下来的大钱？谁准备好了要做到完美，做到完美，然后创业成功？毕竟含着金汤匙出生的人是极少数，但也不是富不过三代，很多伟大的成就都是普通人创造的 。计划赶不上变化，尤其是在当今这个信息传播高度迅速的时代！我曾经问过我的一个朋友，他为什么不去上班 。他的回答是：“说难听点，出去打工简直是愚蠢的浪费青春！“你为什么一直是个打工仔？因为你安于现状！因为你没有勇气，所以你天生胆小，不敢选择另一条路！因为你没有勇气，没有超越自己的精神！虽然你想过改变自己的生活，改变自己可怜的命运，但是你没有去做，因为你不敢！你怕输，你怕自己又穷了！最后你连想都不敢想 。你觉得自己已经很努力很努力了 。你雄心勃勃 。结果你实现了预期的成绩，你放弃了 。你只能做一个打工仔！为什么一直都是打工仔？因为你随波逐流，近墨者黑，不思进取，不分钱，死要面子！因为怕父母，听亲戚的话，没有主见，不敢一个人做决定 。你有传统观念，只想打工赚点钱，结婚生子，然后生老病死，走和父母一样的路 。因为你天生懦弱，反应迟钝，只想按部就班的做事 。因为没钱就想做生意，就想坐在家里等着天上掉馅饼！因为你抱怨没有机会，机会来了你抓不住，因为你抓不住！因为你穷，所以你自卑！你退缩了，你什么都不敢做！你只为别人工作！你没有特长，只会用蛮力！你跟你父母一样，恶性循环！所以，你永远是一个一直在工作的打工仔！很多人都想抓住机会，但是当他们想做一件事的时候，却往往给自己很多理由让自己保持矛盾！继续浪费时间，浪费时间 。
比如：1、我没有口才 。——错：没有人生来就能讲好，台上的讲师也不可能一下子讲好 。那是他们背后无数次演练的结果！你很会骂人，很会抱怨，但这种口才一文不值 。看着别人争论的时候，你满口评论，却不知道如何反省自己 。如果你努力练习，今天你还说自己没有口才吗？2.我没有钱 。——错：不是我没钱，是我没有赚钱的头脑 。工作几年就没钱了吗？是的，但是已经花了 。花在没有投资回报的事情上 。花在吃喝玩乐上，或者说储存，贬值了，价值没有最大化，钱入不敷出 。月光族每个月周而复始，毫无远见，哪天和尚撞了钟，也是得过且过 。3.我没有这个能力 。——错：不给自己锻炼的机会，谁天生就有能力？一个是毕业后的社会精英？一创业就成功？当别人努力学习，努力积累，想方设法的时候，你每天只做一点点就觉得很无聊 。学了一些，就觉得没意思了 。看了几页就不想看了 。我告诉自己和别人，我对学习不感兴趣 。然后大半辈子无所事事，抱怨上天没给我机会 。能力是通过努力获得的 。如果你不努力拥有能力，天才就会变成傻瓜 。但只要努力，再笨也能成为精英 。4.我没时间 。——错：很多时间，但是很多浪费！别人吃饱了，你在看电视，别人在努力学习，你在玩游戏取乐 。总之，时间意味着你越来越觉得无聊了很多 。别人赚钱了，就羡慕别人，却不学别人 。他们善用时间创造价值，整天什么都不学 。5.我没心情 。——错：心情好就去玩，心情不好就在家喝酒，心情好就去逛街，心情不好就去打游戏，心情好就去享受，心情不好就去睡觉 。心情好坏都一样，反正就是不做生意 。6.我不感兴趣 。——错：你的兴趣是什么？大家都有兴趣吃喝玩乐，没有成就就没有乐趣！没钱也享受生活！你的兴趣是什么？去月光族旅游回来，出去k歌，回来钱包空空的，逛了一大堆店回来，有兴趣工作吗？你对挤公共汽车感兴趣吗？你有兴趣签到和打卡吗？家里急需用钱，取不出来 。你感兴趣吗？借了钱却没钱 。你还有兴趣吗？卖老鼠药的人对老鼠药感兴趣…？7.我在考虑3354 。错：考虑去做，或许有可能 。不做我也不愿意做！如果你想整天去工作，你最好明天就开始做 。还是算了吧，这钱赚的不容易！不行，打工挣钱不容易，我不能放弃机会！哦，天快黑了 。明天再说吧！然后第二天，因为上面的12345点，因为想了又想，周而复始，最后无法决定 。犹豫了，耽误了很多时间，还是一无所获 。有句话叫：“可怜之人必有可恨之处！”不是你的人生没有机会，而是你不去争取和把握！太多借口，太多理由…！争取的人会想尽办法去争取，一分钱不要，想尽办法！不争取一百万的人，就动不了，发不了财，甚至会输 。这就是缺乏行动！
文章插图
淘宝客到底是什么
【电商平台为什么畏惧消费者问题 电商平台为什么畏惧消费者，电商平台为什么畏惧消费者呢】什么是淘宝客淘宝客？指的是帮卖家卖货，拿提成的人 。1.淘宝客赚佣金 。他在淘宝联盟找到卖家发布的产品，进行推广 。买家通过他的推广链接成交，就可以赚取卖家提供的佣金 。2.淘宝客可以在淘宝客推广专区复制单个商品(即推广链接)的代码，粘贴到自己想推广的地方，如博客、论坛、个人网站等 。淘宝客的推广是以销售为导向的推广模式 。只要淘宝客从淘宝客推广专区获得商品编码，任何买家(包括你自己)通过你的推广(链接、个人网站、博客或社区帖子)进入淘宝卖家店铺完成购买后，都可以获得卖家支付的佣金 。淘宝客将电子商务与互联网营销相结合，为传统电商企业开辟了新的市场渠道 。现在传统电商的生意越来越难做，成本也逐渐增加 。但淘宝客的方法可以降低营销成本，开辟新的市场渠道 。扩展信息：在淘宝客中，有推广平台、卖家、淘客、买家四个角色：1 。推广平台：帮助卖家推广产品；帮助淘客赚取利润，每笔交易收取相应的服务费 。2.卖家：佣金支出者，他们向淘宝联盟提供他们需要推广的产品，并设定他们愿意为每件售出的产品支付的佣金 。3.淘宝客：佣金赚取者，在淘宝联盟找到卖家发布的产品并推广 。买家通过自己的推广环节成交，可以赚取卖家提供的佣金(其中一部分需要作为推广平台的服务费) 。淘宝客的推广可以分为以下两类：1 。独立平台专业淘宝客：这类淘宝客精通网站技术，搭建专业平台，如淘宝客返利网站(优秀淘宝客网站APP:开心赚宝、Huiji.com、返利、QQ等))，独立博客，导购平台和用户分享网络来吸引客户，赚取一定的佣金 。2.免费淘宝客：推广这种淘宝客没有固定的方式，技术或者实力不是很强 。主要论坛，博客，SNS平台，或者微博，邮箱，Q群都是推广的方式 。非常适合初学者 。
电商如何吸引消费者
最基本的就是靠低价，可以通过自己的社交圈、自媒体平台、短视频软件、各种贴吧论坛进行推广 。同时需要利用搜索引擎的付费功能来实现 。多一点要结合用户的“痛点” 。纯低价指导更多的是囤货 。如果有其他更低价的方式，用户很容易被“戏弄”走 。毕竟仅靠这个是无法维持用户对品牌的忠诚度的 。但如果在推广的同时利用社区，就可以尽可能多的了解用户需求的变化和影响其购买的点，及时的推送和引导 。认为熟悉生活不如熟悉生活，其实是很有效的 。最终的高度恐怕是让用户主动去推广平台 。低价和实惠是一个点，痛点满足也是一个点 。平台形象的塑造和给人的感觉是重点 。这些都需要时间来沉淀，不要软化用户的抵触情绪 。短期内不一定有效，但长期来看其实是必要的 。
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