新手做亚马逊都需要学习什么？
首先你要明白，亚马逊特色卖家需要达到一个高性能的标准，并遵守这个标准来销售你的产品 。你最好有一套完整的标准化销售程序，否则很难在这个标准化的市场中展现自己的特色 。对于还是新手卖家的你来说，必须通过提供真正优质的产品和优秀的客服，才有资格成为特色卖家 。作为亚马逊的新手卖家，你需要经历从商品选择、商品图片拍摄、商品文案、商品上架等一系列繁琐的步骤 。最后，你将在亚马逊上完成你的店铺的建立，开启你跨境电商的业务版图 。想要运营好自己的亚马逊店铺，就要做好打持久战的准备 。面对店铺运营中出现的各种问题，面对亚马逊不断推出的新规定的应对措施，你要付出更多的努力，为自己打下坚实的基础，才能成为特色卖家 。亚马逊特色卖家的必经之路：1 。店铺政策明确，参考亚马逊官方政策 。2.将正确的产品上架，与自建上市一致 。3.合理选择产品数量，有选择地上架 。4.及时发货不耽误，获得好评 。5.跟踪订单号并反馈售后 。6.检查过去的评论并评估您的帐号 。
新手怎么做亚马逊？
第一，首先你要开完亚马逊商店，选择适合自己的站点 。亚马逊在全世界有很多网站 。如果你是新手，建议你选择北美站点 。也可以尝试在日本做 。北美是流量最大的站点，资质最老，流量最大，当然竞争也很大 。日本站和北美站的操作是不一样的，但是同样的产品在这两个站的效果会有很大的不同 。日本的客户对产品的质量会有更严格的要求，所以我们在选择日本的产品时要多下功夫 。第二，选择合适的产品 。我们都知道合适的产品 。做亚马逊不同于做全球速卖通和shopee 。亚马逊更喜欢做品牌，做精品模式 。我们很多人都听说过这句话：七分靠选择，三分靠运营 。这话有几分道理 。根据我做亚马逊的经验，如果你选择了一个好的产品，即使你不做ppc广告，你的产品一上架就会自带流量，而这个流量转化订单的几率远大于你做广告带来的订单 。竞争大的产品，有时候即使你的价格比竞品低很多，广告开了，也是FBA投放，最终效果也不会太理想 。你FBA库存的产品最后卖不出去，只能选择丢弃 。第三，不断学习有价值的跨境电商知识 。现在信息共享很发达，信息的传播并不都是有价值的，你学到的东西也是 。要有一定的理性判断 。如果一开始就选错了轨道，结果可想而知 。我们应该学以致用，用实践来暗示我们的认知 。修正我们一些不正确的做法，早日走上亚马逊的创业之路 。第四，一开始就要有正确的态度，不能急于求成 。一开始就应该对亚马逊这种跨境电商有一个正确的态度 。不代表做亚马逊就能赚钱 。这是一个很大的错误 。这个行业赔钱的人不计其数 。急于求成，就不能坦然面对一些困难和问题 。新手亚马逊肯定会面临各种各样的问题，开店、选品、自提还是FBA发货、发货流程、品牌、营销等等 。每天可能会有很多惊喜和困难 。起起伏伏都是正常的事情 。我们应该保持正确的态度，戒骄戒躁，向有经验的人学习 。
文章插图
亚马逊新手要做什么，要学什么
1.在亚马逊开店可以是个人名义的申请，也可以是公司名义的申请，但AM上显示的账户只有收费和不收费两种 。2.在收藏方面，我们现在使用最多的是四种卡，分别是WF卡、P卡、美国银行卡和香港一卡通 。WF卡和P卡的相对费用会高一些，但是各有优势 。也就是说，如果你想开设其他网站，如英国、德国、加拿大或澳大利亚等 。你可以要求P卡或者WF卡的服务商开通这些站点来收款，而且不需要单独申请，这样你的收款会容易很多 。美国银行卡可能涉及缴税；3.申请的时候需要涉及免税 。你需要填写一些表格，比如W8，W9和一些英国的增值税税号 。4.悬浮弹簧男女最佳操作方案：你要根据自己的实际情况，比如自己是什么样的操作水平，自己的财务状况 。如果你的经济状况不是很好，那么我建议你直接用国内身份注册 。用国内信用卡注册卖家帐户 。但是很多人会反思为什么一直注册不了 。首先要避开风险大的地方 。我们注册难的原因之一是我们国家很多卖家在亚马逊上作弊，导致亚马逊审查严格 。最具欺骗性的行业是3C、服装、鞋子等等 。所以在注册的时候可以采取微调方案，先注册一些冷门行业，注册成功后再开始销售，然后慢慢开放其他类别 。当然，花钱找人一下子就能搞定 。市场价一千多到两千 。我选择亚马逊做跨境电商是因为它相对公平公正，不需要太多的人际关系或者社会关系或者办公室政治在里面 。所以我想在这样一个公平的环境下，通过自己的努力得到自己的回报 。5.我们注册成功后，一定要保证账号不能死 。如果帐户被暂停或销售权被取消，我们的帐户有时可以被退回 。首先，看看你的账号被封的原因 。如果不是太严重，你还有机会申诉 。只有一次，如果能把握好，还是有机会的 。要根据自己的实际情况写自己的语句 。我们得写投诉信，所以不能太急 。我们要充分准备好自己的投诉条件，写好投诉信，然后进行投诉，争取一次性拿回自己的账号 。6.侵权必亡 。这是每个人都应该知道的一件事 。所以要考虑如何避免侵权 。最简单的就是品牌查询，去各国商标局查询 。一个卖家被取消了销售权，但是他在投诉的时候解释说，他在销售之前咨询过亚马逊的客服，说他的产品能不能卖 。客服回邮件说可以，然后他的账号就要被退回来了 。当然最有效最专业的还是相应律师的咨询，但是费用高 。更何况，如果我们和美国品牌有冲突，最好不要和他们有冲突 。毕竟是本地卖家 。7.AM不允许重复加载和开店，但是大家都担心自己的账号会被封，因为这是很多人都会遇到的问题 。所以你可能要有一两个备用账户 。8.我们现在说的，和这一块有关 。亚马逊为什么要捆绑协会？因为它不能让你重复PO货 。按照概率，一个产品会有万分之一的成交率 。如果我有十万件产品，我们的营业额会更多 。所以为了防止你重复上架产品，亚马逊会规定同一个人一次只能上架一个产品 。但是如何判断是不是同一个人，是基于你的真实信息和网上信息 。连接是必然的，最安全的是一个人只有一个账号，然后在自己的网络里卖 。
但是亚马逊经常有死账号，所以我们正常都有一两个账号 。为了节约成本，应该如何同时操作多个账户？那我就说说一网多号的运营经验吧 。ADSL网络，两条路由，两个调制解调器和两个机箱 。每台计算机对应一个路由和一个调制解调器 。在你拨号上网之前，IP地址是不同的 。9.ODR超标后，你申诉回来的几率更大 。在ODR重要的不是退货率和差评率，最重要的是你的产品质量，以及你对客户的反馈和你是否能及时做出反应，做好自己的服务 。在这两个方面，ODR超标一般不会出现 。问答：全球开店的申请地址在亚马逊的网站上，可以在上面申请 。以个人申请为例，如果你想在美国开始销售，你可以直接去美国Amazon.com申请销售人员 。申请成功率取决于你申请的行业和你对申请规则的理解 。问：在香港内地使用一卡通卡，因为美元换成港币会有3%左右的汇兑损失 。内地只有招商银行在做，深圳最快的办理方式是去香港不用排队 。12.有了账号和支付方式，我们再考虑下一步要卖什么产品 。首先是我们的产品会不会被人喜欢；二是产品的物流模式；第三是如何描述关键词等等 。之后，产品就是引流的问题 。引流之后就是成交率的问题，也就是我们转化率的问题 。最后是我们的服务 。在寻找产品的想法中，我们要考虑这些信息：年龄、性别、文化偏好、收入水平、网购习惯、网购媒体、搜索习惯13 。产品开发有两个思路：一个是看市场上卖的好的产品，然后自己做；还有一个就是创造需求 。但是我们是不同的国家，我们很难理解客户的需求，所以我们很难做到第二点 。14.如果你想把成为亚马逊作为自己的人生目标，最好申请一个美国商标 。申请一个美国商标不贵 。深圳还有一个政策 。如果申请美国商标，还可以向政府部门申请5000元的补贴 。15.如何引流 。引流包括站内引流和站外引流 。站内引流，你想要更多的流量过来，首先要看你的产品有没有竞争力 。然后，你的图片是否吸引人，你的标题是否符合规则 。你的价格和物流方式等 。你的目标是吸引你的目标客户，让他们产生粘性，重复购买 。另外还要做后续，推广，广告 。站外引流可以通过SNS或者其他广告方式进行 。这类产品有个方法，别人卖的好，你没有，或者卖的好突然停了 。你可以去淘宝或者你的朋友那里购买自己的产品，这样可以提高排名，这是很多平台通用的 。关于如何做好服务 。我们必须跟踪顾客的反馈，不断改进我们的服务 。最好的服务就是把服务要求降到最低，提高我们的完美订单率 。16.现在，我有一个在客户评估和反馈方面做得很好的人 。我们将在第一次发货后的4到5天或根据您自己的物流情况的2到3天向我们的客户发送第一封电子邮件 。是的，亲爱的客户，您的电子邮件已经发送 。电子邮件号码是多少？你可以在那里查询你的物流信息 。我是XXX 。如果你有任何问题，请随时联系我 。第二封邮件可以是我们的客户收到产品的第一天或第二天 。
是的，亲爱的客户，非常感谢您购买我们的产品 。你是如何使用它们的？有什么问题吗？如果你觉得好用，可以给我们一个好评吗？第三封邮件要根据自己的情况 。如果对自己的产品有信心，可以在十五左右询问一下使用情况 。这样做，可以提高你的反馈率 。如果有客户邮件回复你，那么这些客户就是黄金客户 。你必须把这些客户的邮件写下来，然后你可以发邮件表达你的感谢，同时推荐你的产品和店铺 。决定出路，细节决定成败！7.有三个案例分享给大家 。一家是广州的一家公司 。他们的单量并不大，但销售额一年能达到几千万 。他们做的产品是这样的，在欧洲一个色情很多的地区，就像我们在电影里看到的，叫红灯区 。色情场所有个铁笼子，里面有个辣妹在跳舞 。这家公司主要做这种大铁笼 。他们的订单不多，但销量很大 。因为他们的单价很高 。因为他们一开始发现的是一片蓝海 。另一家公司的账单每天只有30到50，但其年销售额却有几百万美元 。公司只有二三十个人，所以大家工资都不错 。他们制造运动器材，所有器材直接通过中国发往国外 。每个产品都是限量销售的 。这两种情况可以命名为：产品的选择要差异化，无论是用途、销售方式还是市场划分 。还有一点就是，我刚开始做AM自己的时候，我们都有销售和引流，就是看到别人的产品做得好，就跟风做 。但是我被卖的时候被一个比较大的店铺警告过 。因为当时我们是小公司，无所谓，所以没卖 。但是过了一段时间，我发现警告我的公司越来越多的在卖自己挂牌的，而且第一批都是那些价格低的 。后来那家店没了，只有一种可能，就是被起诉后关门了 。所以我们可以知道，一开始做得好的，以后不一定做得好 。现在比别人还惨 。只要一步一步来，你就可以比别人做得更好 。坚持18的稳定性，可以从传统行业中找到适合我们电子商务的规律 。让我们想想传统超市做得更好的是什么？沃尔玛和家乐福是我们可以抓住的 。消费者做的比较是深圳这边有几百个果园 。包括我们身边的一些小超市，他们销售群体的重复购买率都很高 。所以在我们的电子商务中，会出现超市这样的小而美的店铺，重复购买率会高得惊人 。9.更何况，作为一家电商公司，要学会用发展的眼光看问题 。比如我们现在刚开始AM 。当时几个产品支撑了我们80%的业务 。过了一段时间，我回去看看那些产品 。我不再关心他们了 。我有更新更有利的产品来支持我的发展 。我们要记住，我们的社会在进步，我们的消费观在变化，我们消费的产品也会发生变化 。所以一定要不断的分析和思考现阶段客户需要什么，哪些产品会适合当下的消费趋势，而不是仅仅满足于现状 。不要纠结于某个客服问题，难缠的客户等琐事 。做更重要但不紧急的事情会创造更多的价值！
【亚马逊电商需要学什么知识 亚马逊电商需要学什么，亚马逊电商需要学什么专业】
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