特色服装为什么适合在跨境电商平台销售？
【跨境电商为什么选择卖衣服的行业 跨境电商为什么选择卖衣服，跨境电商为什么选择卖衣服的】产品的热销是市场选择的结果 。在跨境电商平台上卖的好的描述，说明有市场，一定程度上跟海外客户群体的喜好和文化有关系 。类似旗袍，有鲜明的特色和代表性 。海外提到华服，大家都会想到旗袍 。当更多人关注的时候，自然销售渠道就容易打开了 。
跨境电商为什么要选择行邮清关？
行邮税是行李和邮递物品进口税的简称，是海关对入境旅客的行李和个人邮递物品征收的进口税 。因为它包括进口环节的增值税和消费税，也是对个人非贸易进境物品征收的进口关税和进口工商税收的总称 。应税对象包括入境旅客、交通工具、服务人员携带的应税行李、个人邮递物品、礼品、以其他方式入境的个人物品等 。邮政通关的好处自2013年国家陆续开放8个跨境电商试点城市后，邮政通关成为跨境电商和海淘的主要通关模式 。邮政清关需要收件人身份证照片(从幻速得知，如果和公安系统对接，只需要提供身份证号) 。邮政通关手续简单，通关速度快，税率低 。文章集成来自Dingmai.com 。
跨境电商平台有哪些？
目前有哪些跨界平台？我们先来了解一下这四个平台的优缺点 。速卖通1)销售模式：B2B B2C垂直销售模式主要面向企业客户，75%的海外市场分布在俄罗斯、巴西、美国、西班牙、土耳其 。2)平台优势：全中文操作界面；免费发布大部分类别；没有初始发布期；容错性比较高(商家评级系统的周期自然是2个月) 。3)平台劣势：价格竞争激烈，推广成本高(有直通车功能使用竞价排名)；政策偏向大卖家和品牌商；不提供基本的客户服务；对买家平台的忠诚度不高 。4)平台排名的影响因素：卖家评分、价格、产品销量、产品评分 。适用商户类型：垂直贸易商、B2C工厂转型、传统批发商 。全球速卖通的低价策略与阿里巴巴引入淘宝的卖家-客户策略有关 。很多人觉得现在的全球速卖通和前些年的淘宝店差不多 。全球速卖通专注于新兴市场，尤其是俄国和巴西 。根据全球速卖通统计局2014年的统计，每月有近1600万俄罗斯人登录全球的全球速卖通服务器，平均每天完成6万多张采购订单 。同时，由于全球速卖通是阿里系列的平台产品，整个页面的中英文版本简洁利落，非常适合新人使用 。总结：适合产品主要在新兴市场(俄罗斯、巴西等)销售的卖家 。)，以及产品有供应链优势，价格优势明显的卖家，最好直接在工厂销售 。交易者面对小单没有明显优势 。1) Amazon1销售模式：B2B模式，主要针对企业客户，业务多元化 。2)平台优势：电商鼻祖，早于其他平台，拥有庞大的客户群和流量优势，月均8000万流量，以优质服务著称；强大的仓储和物流系统及服务，尤其是在北美、欧洲和日本 。卖家只需要负责销售产品 。亚马逊为后期包装、物流、退货提供统一的标准服务模式，会产生一些服务费包括仓储费、配送费等服务费，也可以选择自己配送；站点联动，比如亚马逊欧洲站点只需要在一个国家有账号就可以销售到整个欧洲市场；提供中文注册界面 。3)平台劣势：卖家产品质量要求高，企业最好；R&D能力；卖方必须能够开具发票；对产品品牌有一定要求；手续比其他平台略复杂；同一台计算机上只能登录一个帐户；收款银行账号需要在美国、英国等国家注册 。4)平台服务计划：两种prime销售计划：个人销售计划和专业销售计划 。不同的是上传的产品数量分为40个 。个人销售计划是免费的，但只有40个产品可以上传 。专业销售计划费用为39.99美元，但可以上传40多个产品 。个人计划需要90天才有黄金购物车买箱，专业销售计划是一开户就有买箱 。此外，据其客服介绍，在销售额度上也存在差异，即当销售额增长过快时，个人方案的销售者相对容易受到账目审核 。增值服务：亚马逊(Amazon)50%以上的客户都是黄金会员 。你需要支付99美元 。成为黄金会员，可以享受精准的营销推送服务和快捷的物流服务 。跨境贸易可以在2~3天内送到客户手中 。新人注册亚马逊账户后，银行账户必须在美国、英国等国家，以便后期付款 。这里有几个选择：注册美国公司或者找美国代理公司，然后申请联邦税号；作为外贸人，我们一般都有一些海外客户资源，不妨通过他们来解决这个问题；实际上，中国有一些机构提供这种服务 。总结：选择亚马逊平台要求供应商拥有稳定可靠的产品资源、一定的资金实力、在美国的本地网络资源
注册成为亚马逊供应商的新人最好接受专业培训，了解开店政策和知识 。亚马逊的开店很复杂，有非常严格的审核制度 。如果他们违规或者不懂规矩，不仅会关店甚至会有法律风险 。1) eBay1销售模式：B2C垂直销售 。主要针对个人消费者，在发达国家比较流行 。2)平台优势：相对公平的排名和专业的客服支持；新卖家可以通过拍卖的方式曝光；开店门槛比较低，但是规则繁琐，需要学习 。3)平台劣势：买家保护政策强，遇到买卖纠纷大多偏向买家，卖家损失惨重；英文界面不友好，不好操作；成本不低，店铺免费，上架产品需要收钱，商品交易成本和出版成本合计17%；严格的卖家标准(针对假货等 。)，如有投诉将关闭店铺；一般用paypal进行支付，有一定风险；审核周期长，只能拍卖 。产品数量有初始限制，需要积累信誉才能越卖越多 。记账周期也长，需要慢慢积累 。4)影响平台排名的因素：卖家业绩、产品数量和更新速度、产品价格 。5)适用商户类型：贸易商、有一定B2C经验的工厂、品牌经销商 。对易贝的理解和国内对淘宝的理解基本一致 。当淘宝将易贝挤出中国市场时，它可以主宰这个国家 。对于国际零售商来说，易贝有着巨大的潜力，因为它的核心成熟市场在美国和欧洲 。据到过那里的人分析，易贝成功的关键是产品选择 。由于易贝的主要市场是美国和欧洲，所以在进军易贝之前，最好先做一下市场调查 。一般可以用以下方法：第一，通过易贝研究整个市场，选择部分易贝畅销产品，仔细研究产品渠道和产品价格，结合自身供应链特点分析自身优势在哪里 。其次，考虑美国和欧洲市场的文化、人口、消费习惯、消费水平，选择有潜力的产品做易贝 。研究热销产品的市场优势和未来销售潜力，一旦投入精力和资金，就需要考虑市场的利润率和可持续性 。总结：产品第一 。是否选择易贝是首先考虑的产品本身 。如果我们产品的目标市场是在欧洲和美国，我们可以选择易贝 。和亚马逊相比，操作相对简单，投入不大，适合有一定外贸货源的人操作 。Wish1)销售模式：B2B B2C垂直销售 。开始做数据分析，主要针对移动买家，可以根据客户的兴趣推送产品 。2)平台优势：良好的本地化支持；商品上架很简单，主要利用标签进行搭配；利润率非常高，竞争相对公平；精准营销，点对点个性化推送，客户；满意率高；脸书引流，明确营销定位 。3)平台劣势：产品审核时间过长，2周到2个月不等；成本高，商品交易成本的15%，提现成本的1.2%；物流解决方案不够成熟；平台交易纠纷规则模糊 。4)影响平台排名的因素：标签准确度、产品数量、描述和图片、产品价格 。5)适用商户类型：贸易商、工厂转型中的B2C、品牌经销商 。根据Wish最新报告，APP日均下载量稳定在10万，峰值20万 。目前用户数已经超过4700万 。相应的，Wish百分之九十七的订单来自移动端 。从目前移动互联网的优势来看，Wish未来潜力巨大 。总结：Wish是近几年刚刚兴起的基于APP的跨界平台 。一开始只是一个收藏和经营商品的工具，主要靠廉价的品质吸引顾客 。在美国市场拥有极高的知名度和市场追随者 。其核心产品类别包括服装、珠宝、手机礼品等 。大多数供应商来自中国 。Wish的主要竞争力在于价格
关于中国制造网成立于1998年，由焦点科技股份有限公司(002315)开发运营 。截至2019年底，该网站拥有超过1210万名全球买家，平均每月有超过100万名买家在全球220个国家和地区进行询价 。(整理_陈小末_本文发表于《焦点视界》杂志第47期)
文章插图
个人如何做跨境电商？
做跨境电商首选亚马逊平台 。2018年，亚马逊在美国的网站销售额为2582.2亿美元，占美国在线电子商务市场份额的49.1% 。可以说做跨境电商亚马逊美国站是一个不可忽视的渠道和市场 。1.注册亚马逊美国：美国的亚马逊卖家分为个人和公司 。从未来发展和平台支持的角度来看，并不适合个人卖家 。(1)准备材料；信用卡，电脑和IP，身份证，营业执照，一元收款账户，亚马逊亚马逊账户的亚马逊费 。(2)注册方式：准备好以上基本材料后，可以直接在微信微信官方账号搜索“亚马逊全球店”，然后点击右下角开店 。如果您按要求填写了必要的信息，将有专门的投资经理与您联系 。如果有条件，请尽量选择朋友介绍的优质投资经理，这样在后续的活动陈述中可能会获得更多的资源和优势 。2.选货：基本目标是无论卖家类型(厂商、大贸易商、中小贸易商)，正确的选择可以降低操作难度和故障率，最终目标是盈利 。3.上传你的第一个产品列表 。4.同时要知道我国对跨境电商的扶持政策：(1) 《国务院办公厅转发商务部等部门关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策意见的通知》:电商出口在交易方式、货物运输、支付结算等方面与传统贸易方式有较大区别 。现行管理体制、政策法规和现有环境条件已不能满足其发展要求，主要问题集中在海关、检验检疫、税收、外汇收付等方面 。针对以上问题，《国务院办公厅转发商务部等部门关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策意见的通知》提出了六项具体措施 。(2) 《关于促进跨境电子商务健康快速发展的指导意见》: 《意见》体现了“以标准化求发展，以标准化求发展”的总原则，明确了跨境电子商务的主要发展目标 。既普遍支持国内企业利用电子商务开展对外贸易，又突出重点，鼓励有实力的企业做大做强 。特别提出培育一批公共平台、外贸综合服务企业和自建平台，鼓励国内企业与境外电子商务企业强强联合 。(3)免税新规：2018年10月1日起，财政部、国家税务总局、商务部、海关总署近日联合发文，对跨境电子商务综合实验区电子商务出口企业出口无有效购货凭证的货物实施增值税、消费税免税政策，符合以下条件的 。通知明确，海关总署定期向国家税务总局传输电子商务出口商品报关单电子信息 。各综试区税务机关应根据国家税务总局整理的出口货物报关单电子信息，加强对出口货物的免税管理 。通知指出，具体免税管理办法由省级税务机关商财政、商务部门制定 。建设领导小组办公室和各综试区商务主管部门要统筹推进部门间沟通协作和相关政策落实，加快建立电子商务出口统计监测体系，促进跨境电子商务健康快速发展 。
电商行业是如何发展起来的？
国内电商历史悠久，今天看到的电商蓬勃发展，其实是国内电商厮杀融合的结果 。早期的电子商务只处于想象阶段，对未来前景一无所知 。1.萌芽入门阶段(199133541999)最早的电子商务是——EDI电子商务 。互联网电子商务是从B2B开始的 。1997年，中国最早的两家电子商务公司——中国商品交易中心和中国化工网分别上线 。两家公司都从事B2B业务 。早期电子商务零售网站的典型代表是8848、携程、易贝和当当 。1999年9月，招商银行在中国率先推出“一网通”网上银行服务，成为中国首家实现联通“网上银行”的商业银行 。在萌芽引入阶段，电子商务的新概念已经提出，但新经济的前景还只是在想象阶段，真正的互联网应用市场尚未形成，电子商务环境远未成熟 。网上零售刚刚起步 。对于大多数人来说，他们还没有体验过网购的便利和乐趣 。在企业电子商务方面，还基本停留在概念阶段，甚至简单的认为电子商务就是无纸化办公 。2.波动培育阶段(200033542009)2000年，互联网泡沫破灭，中国电子商务也进入寒冬 。泡沫导致了许多电子商务公司的倒闭 。非典带来了新的机遇 。非典期间，中国电子商务史上诞生了JD.COM和淘宝两家重要的网络零售公司 。易贝与淘宝之争是电子商务发展史上的第一次激烈竞争 。淘宝于2003年推出，采用免费策略与行业领头羊易贝竞争 。淘宝的免费策略是一大创新，后来被列为互联网思维之一，从免费进一步发展到补贴 。C2C成为当时中国网购市场(包括B2C和C2C)的主流商业模式 。在浪潮培育阶段，经过互联网泡沫和金融危机，2008年中国成为全球网民最多的国家，电子商务交易额超过3万亿元，2009年网购人数超过1亿 。鉴于中国庞大的线上市场规模和全民不断高涨的创新创业热情，似乎没有任何障碍可以阻挡中国电子商务的前进 。3.激烈竞争阶段(2010 33542014)2010年，卖衬衫的凡客诚品备受关注 。农村电商也有亮点，沙集模式引起社会广泛关注 。农民通过网店创业，走出了一条信息化带动的产业化发展新路 。在政策利好、技术进步、市场需求和社会投资的推动下，2011-2014年电子商务交易额持续高速增长，其中网络购物市场保持火爆，占社会商品零售总额的比重大幅提升 。在此期间，每年的11月11日成为人们翘首以盼的网购节 。电子商务巨头如Suning.cn、JD.COM、国美等 。纷纷发起史上“最大”电商价格战 。在竞争激烈的阶段，中国电子商务经历了迄今为止最激烈的竞争 。竞争范围之广、参与企业之多、资金投入之巨、战争之密集、影响之深远，在中国商业史上都是罕见的，许多竞争案例堪称经典商战 。从某种意义上说，激烈的市场竞争促进了中国电子商务的发展 。2014年底，中国电子商务已经全面超越欧盟、日本等经济体，在部分领域已经与美国并驾齐驱 。4.稳定发展阶段(2015年至今)进入2015年，资本驱动下的惊心动魄的厮杀渐行渐远 。握手言和成为今年的主旋律，2015年被称为合并年 。一系列的并购事件标志着中国电子商务发展进入了一个新的阶段，即相对稳定的发展阶段 。与2010-2014年相比，2015-2017年网购人数、电子商务交易总额、网络零售交易额均有较大幅度增长，但增速放缓 。
同时，现阶段龙头电商企业纷纷出海(跨境电商)和下乡(农村电商)，表明传统电商市场逐渐由蓝海变为红海，这也在一定程度上预示着中国电子商务的发展进入了一个相对稳定的发展阶段 。5.从2018年下半年开始，国内市场趋于饱和，商家竞争激烈，价格逐渐透明，单品利润大幅降低 。新商户的生存空间越来越窄 。跨境电子商务势头开始上升 。随着国家“一带一路”政策的兴起，政府出台红头文件，开始大力扶持对外贸易 。国内低价商品通过亚马逊平台发往国外，单品可以获得几十倍的利润 。未来电商创业群体将以跨境电商为主 。(亚马逊线下实践无货源，请联系作者 。)无论是新晋电商创业者，还是国内电商转型，跨境电商都是最佳选择 。
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