拉赞助的开场白如何拉赞助开场白，拉赞助开场白怎么说 _睿知

拉赞助开头怎么说啊？
第一，给对方一种感觉，你是代表学校跟他谈的，要严肃正式。第二，在争取赞助之前，要想好方案，想得到什么，提供什么服务，人家为什么要给钱等等。第三，去之前给对方打电话，直接去找总经理，说你是我们学校学生会的部门负责人。我们学校想和贵公司合作，约个时间，当面和你谈。一般来说，两个人一起去可以显示你的地位。见面很容易，握手，自我介绍，详细讨论方案，先谈合作的必要性，再谈对方需要做什么，具体收益等。如果对方有兴趣，可以详细讨论~
如何拉赞助？
什么是广告赞助？广告赞助——即以一项活动为支点，以冠名、主办、协办、致谢、指定产品的形式，从企业获得资金和物质支持，再以一定的广告和新闻媒体宣传作为回报进行运营的商业活动。目前，广告赞助的市场非常大，发展速度非常快，依靠这项业务为生的人很多。别说全国，单在北京，这个行业每天都在增长，人数每天都在增加。每天都是开几部电视剧，开无数的会，开无数的活动，开无数的培训。这么多活动要开展，要打广告要赞助，要找赞助商、协办单位、冠名单位。想拉广告赞助，需要业务员拉。会流行，会辣，买房买车随处可见。拉不动就混不下去。所以这个行业也是一个淘汰率很高的行业，每天都有大量的开和关。由于这个行业起点低，进入容易，发展快，员工普遍缺乏经验，每天像无头苍蝇一样到处碰碰，满天飞，不仅浪费了自己的时间和精力，还干扰了企业的工作。所以有的影响行业形象，有的在报纸上登‘请勿打扰广告’ ，有的单位公然出三防‘防火、防盗、防广告’ 。打广告的人很讨厌。广告赞助是一门高明的艺术，涉及促销、心理学、口腔科学、公关、谈判、广告、人际关系、策划等多个领域，充满了玄机。广告赞助不同于促销。推销——推大家看得见摸得着的产品，推保险也是大家普遍接受的概念。而广告赞助，什么都没有，卖给别人的只是一个方案，一个经营者创造一个梦想；第二，两个对象不同。一般业务员面对的都是普通人，比如普通工人、农民、市民、家庭主妇等各种各样的人。而拉广告赞助脸的人，一个高人，一个成功人士，像一个企业的老板，部门经理。如果你没有努力，没有很强的公关能力、沟通能力、营销能力和心理素质，很难让对方心甘情愿的给你付钱。它充满了知识和智慧，是一门比销售更难的艺术。可以说，如果你学会了广告赞助的艺术，你就学会了所有其他业务的艺术。不打无准备之仗——战前如何准备(1)为什么要做充分的准备？在运作项目之前，我们不应该忙于争取广告赞助。有一个很重要的工作需要注意。什么工作？准备工作。说起编制，很多人会不同意，我知道。但是很多人没有做到。我们有些人没有准备，或者根本没有准备，就贸然上阵。结果发现一个就死一个，发现两个就死一个，发现一串就死一个，被打死一个。为什么会这样？只是没准备好。好的准备是成功的开始，坏的结果是糟糕的准备。广告赞助的准备很重要。做好一切准备是非常重要的。很多人拉的很差，结果不好，只是因为没有做好充分的准备。有时候和助理出去谈生意，回来的路上助理会对我说，张总，今天怎么反映这么快？刚才那个问题，如果是我，我真的会措手不及，不知道怎么回答。我告诉他：不是我比你聪明，比你快。而是我比你准备得更充分。在拜访之前，我对这个客户的情况做了全面的调查，做了认真的研究，对他们可能提出的问题做了各种假设和演练。可以说今天的成绩是因为过去的努力。过去的每一份努力都会体现在我今天的表现上。如果你真的准备好了，你就能从容不迫的趴在桌子上，流利的回答问题，就不会手忙脚乱了。在操作的过程中，你会省去很多麻烦和时间。磨刀不误砍柴工！请记住这句话。
那么，广告赞助我们要准备什么呢？从哪里准备？(2)准备一份充足的单子对于一个业务员来说，拥有一份充足的单子是最基本也是最重要的事情。如果你想成为一名金牌销售员，掌握大量的目录是必不可少的。我发现所有拿不到广告的业务员都有一个通病：潜在客户不多。金牌业务员之所以能源源不断地吸引广告和赞助，是因为他们拥有大量的潜在客户名单。谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富， ‘人脉是钱的脉搏，资源是钱的来源’ ，这是当下商场最流行的一句话。为什么有的业务员没有客户？一方面是因为业务员懒，不愿意发展；另一方面，因为他不知道如何开发，所以平时也没有做好收集整理工作。你可以想象，一个推销员没有一个顾客。如果你想得到广告或者赞助，那简直是天方夜谭。叫做‘巧妇难为无米之炊’！所以客户开发是重中之重，堪比谈判签约。找到客户，才能有用，才有发挥的地方。那么，如何寻找和发展客户呢？1.你的顾客在哪里？首先，你的目标市场是什么？你的客户范围是什么？如何找到这些客户？比如A级， B级， C级.你应该把它们列在你的笔记本上，首先关注它们， 80%的时间和A级客户在一起。比如我以前在一家法制报做赞助，做广告，做专题，我的客户有：公检法机构，有钱的机构，经常做广告的机构，想出名的，做的不好有问题的，挂靠”法律”的，愿意和采访人员交朋友的老板，私企等等。你的客户在哪里？请仔细考虑一下。2.寻找客户的方法。其次，在你知道自己的业务方向和范围后，你要知道用什么方法找到这些客户。本文介绍了几种常用的方法：查阅各种编译资料。这些汇编资料包括统计数据、目录数据、报纸数据等。统计是指国家有关部门的统计调查报告，行业协会或者主管部门在报刊上公布的统计调查数据，行业团体公布的统计调查数据。目录是指各种客户目录(包括现有客户、老客户、流失客户)、同学目录、会员目录、协会目录、员工目录、名人目录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。找到广告黄页。去图书馆查阅行业出版物。网上搜索。互联网是一个信息的聚宝盆，你需要的信息都有，尤其是一些大企业，你需要的相关信息都可以在他们的网站上找到。你找到的信息对不对，取决于你输入的搜索关键词。比如现在我想培养一个广告人。我的客户在哪里？一个方面是广告公司。那你怎么找到他们呢？我在网上点击“北京广告公司” ，马上就能在网上找到北京所有广告公司的名单和相关信息。…然后我复制粘贴了上面的姓名，地址，电话，联系人等等。把它打印出来。互联网可以开阔你的视野，你必须善于利用它，并充分利用它。注意各种媒体的广告报道。经常在媒体上做广告和报道的单位，表示都有做广告和扩大知名度的需求，或者所在企业经济效益较好。一些地方性或行业性的报刊杂志、电视媒体、路牌广告都包含大量的信息和资料。平时注意收藏。有的可以剪贴下来，有的要及时记录下来，包括公司、企业的地址、电话，还有你当时想到的一些重点和感受。写下来。好的记忆胜过糟糕的书面记忆。朋友、亲戚、同学、同事介绍的。
如果能有一些有实权单位的朋友介绍一下，那就更好了。比如工商、税务、公检法等部门的朋友，一些单位的负责人或者部门负责人等。通过他们的介绍，可以结交一些资深客户。因为我们打广告要赞助，大部分都是和单位领导打交道。有关系，有面子，胜过公章；有时候，他的上级领导出面，可以超越你的千言万语，可以省去你很多曲折和程序。而且更容易让对方信任你，接近你，让你的生意更成功。对此，我想提醒你：对于帮助的人，你要给别人相应的回报。虽然朋友的帮助来源于友情，但是我们要学会感恩。成功的人都是感恩的人！去专门卖目录的机构买。交换一些目录。你用了很多次了，你的目录基本就不值钱了。但是，如果别人得到了你的目录，那就是新的，并不会影响什么。所以，你可以和其他公司的销售人员交换目录。快速建立人脉的方法——参加各种会议。各行各业都举办许多会议，如研讨会、报告会、展览会、交易会、培训班、各种活动等。尤其是一些精英人才的大大小小的聚会。总之，不要放过你所获得的所有关于会议(活动)的信息。你应该珍惜这个机会，尽一切可能参加。因为开会的时候人比较集中，你可能认识各个层次各个领域的人。这样你就可以在相对较短的时间内快速建立大量的人脉关系，在各个行业建立一些高层的人脉关系。不仅如此，你还可以充分利用这个机会获取各种信息和资讯，同时可以提高自己的社会知名度。有人把参加各种会议称为‘泡沫会议’ ，这难免带有贬义，但从另一方面来说， ‘泡沫会议’确实是最廉价、最快速、最有效的获取潜在客户关系的方式。有一点要注意：在会上收到名片后，要保持联系。有句话叫：‘接触，联系，玩’——这个‘玩’——就是维护，信息，结果，还有‘玩’；这样关系会越来越好，也会有后续资源。不连接就没机会了。比如对方换了手机号，搬了工作地，换了工作单位，联系不上就断线了。3.如何了解你的客户？-你对你的顾客了解多少？在联系客户之前，一定要了解一下对方的情况。了解客户本人的基本情况。比如客户的单位、职务、籍贯、所学专业、气质、爱好、主要家庭情况、社会关系，比如子女、亲人、亲戚、与企业其他负责人的关系，他有过哪些突出的业绩或者最近有哪些值得一谈的事例，比如有没有报纸、杂志、电视台采访报道过，或者有没有在某个活动中发言等。了解客户企业的情况。比如主要商品的质量、价格、功能，与同类商品相比，有什么特点和不足，社会对其企业的评价，知名度和美誉度，与同类企业相比有什么突出特点？了解客户的最新情况。比如你最近在做什么，这几年有什么成功的经验，从失败中吸取了什么教训，获得了什么荣誉和奖牌等等。为什么要知道这些情况？主要目的是方便交流，拉近彼此距离。
听说你是老虎，我也是；听说你是军人，我也是；你是围棋高手，我来请教你；你的孩子今年被大学录取了。我这里有内部消息.你爱人身体不好。我给你带了些保健品。请尝尝它们。你最近在某个场合说过：我也有同感；我发现你的广告有一个明显的缺点。你的公司有一个…问题。我觉得应该是……；最近，您正在开展一项活动.我觉得应该是.每个人都有一个广播电台。他们什么时候会听？谈自己的时候，谈与自己利益相关的事情的时候；大家最感兴趣的是什么？对自己，对与自己密切相关的人和事；从这个角度来说，人更关心自己。你越了解他，在接触中就会有越多的共同语言，就会越主动，你们之间的距离就会越近。——如何了解对方的情况？阅读能反映企业经营情况的有关材料和文件，如工作计划、总结、经验报告、典型人物介绍、先进事迹报告等。在过去一两年里。也可以通过一些人际关系来了解，比如和本单位的员工聊天，或者和熟悉本单位情况的相关人员或者这个客户的朋友聊天。看单位的网站、公告栏、橱窗、墙报、简报等。(3)准备一套最合适的台词。最成功的销售人员都是一套合适的台词。拓展业务，你必须事先有一套台词，包括：见面台词——开场白；介绍项目的线路；针对问题的响应行；一条线的知识和对某些情况的洞察力。如何熟悉这套台词？这套台词练出来之后，一定要反复练习。怎么练？可以两人练习，也可以小组练习，这样可以提建议。然后，找一些小商家试一试，查一查，查一查这套台词还有什么不完善的地方？还有哪些问题没有考虑到？还需要哪些补充或者开发了哪些新的卖点？等一下。如果用了几次都失败了，那么一定要马上停下来，坐在一起分析原因，集思广益，一起讨论应对策略，最后总结形成应对样本，整理出一套最合适的台词。一旦形成了最合适的台词，我们就得把它们背下来。当我培训销售人员时，我要求他们这样做。每个学生都要先背出来，这样大家才能考过，但不能玩。有的人不懂，总喜欢自己搞自己的事，或者考不上就上台。他们总以为在台上会打得很好，但一上场就一蹶不振。我告诉这些业务员，这些经验是从成千上万次失败的教训和成功的经验中总结出来的。一定要听，一定要做，一定要抄。在自己还没有成功的时候，一定要有蓝图，先模仿。熟了才能玩。这样做，我是对你负责，对公司负责，对市场负责。在这里，我想送你一句话：言出必行，没有错！(4)准备好所需道具。1.一张吸引人的名片。精心设计制作你的名片！一张好的名片能帮你很多忙！当时我是一家报社的站长，我的名片是这样设计的：名片上方用黑体字写着两行字：弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。下一行是：某报社工作站站长张春建。拿出这张名片，很有威慑力。出门办事，对方看了一眼，立马肃然起敬，给我在广告和专题方面带来了极大的便利。做站长的主要工作就是订报纸，拉广告，写稿。但在介绍中，如果你说你是来打广告的，那你根本就干不了。大家看到都会恼火：订报纸的人又来拉广告了。你的名片可能一眨眼就变成垃圾了。
但是，当你被包装，当你的名字后面被打上‘某某长’的时候，或者当你被冠上知名品牌的时候，人们就会对你另眼相看，对你格外关注和尊重，你的名片也会受到善待。他会好好保存，有的会夹在玻璃盘子下面或者一直带在身边。在某些场合，他甚至会时不时地拿出来。人不长，不放屁。社会上流传的这种说法有一定道理。所以你要根据业务需要，适当给自己的名片加一些头衔，加一个光环。比如：XXX主任， XXX经理等。当然不要作弊，一定要在法律允许的范围内包装。例如，一些报纸推销员有“”这个名字，他没有写“采访人员”这个词，但他是否有“报纸”这个牌子就完全不同了现在社会上有些人赞助广告，名片上写着：某某高级采访人员。圈内人一看就知道这是假的，但这个人不行。因为人们知道采访人员不能打广告，这是我们法律不允许的。比如某公司业务员的名片上写着：某某项目经理。没有了‘经理’二字，给人的感觉完全不一样，做事的人的力度和分量也不一样。这样做，没有违反法律，完全在法律允许的范围内。在我的名片上，也有一些头衔，比如：广告赞助的第一教练。在社交领域，我根本不需要太多的吹嘘。别人看我，就知道我是做什么的，知道我最擅长什么。运营，为我的业务拓展、管理和发展带来了很多便利，帮了我很大的忙。名片的内容要精彩。除了打印你的单位、姓名、职务或专长、联系方式(电话、手机、传真、电子邮箱)外，还可以打印公司的经营范围，或者名言、警句等。从而宣传自己(公司)或者突出个人特色。充分利用名片的两面。印刷档次不能太低。印刷用纸、印刷质量、排版合理性、色彩搭配等。必须精美，精心设计，力求精致、合理、有特色、美观、上档次。简而言之，名片就是一个广告，一个宣传自己(公司)的广告。你的特长，你的立场，你的品味，你的影响力等等。可以从你的名片上看出来。如果你的名片能引起对方的注意，引起对方仔细观看的兴趣，那么你的名片就是一张好名片——一张有吸引力的名片。2.一台笔记本电脑。有条件的话，一定要准备一台笔记本电脑，既能提升自己的地位和档次，又能承载大量的信息，方便演示图文资料，效果很好，还能节省很多文字。如果你的经济条件不是很好，也可以在二手市场买一台二手笔记本电脑。价格在2000元左右，而且质量好，非常实用。有了这台笔记本电脑，你还可以在网上发送信息和图片，与客户交流，方便高效。如果对方需要一些信息，你可以从电脑上取下来，或者通过电子邮件发给他。这样就不用背很多很重的信息，轻松上阵，效果不错。一台笔记本电脑能让人觉得你品味高，实力强；工作时省时省力省气，效果好效率高——缺一不可。3.钢笔和圆珠笔以及其他。钢笔和圆珠笔不需要名牌，但一定要过得去。一定要写的流畅，提前检查，不要用。如果你写不出来，那将是一场灾难。根据身份包装和工作需要，还需要准备公文包、光盘、磁带、文件、计算器、软盘、稿纸、所需票据、相关资料等。
出发前一定要仔细检查，看是否带齐了随身物品。另外，东西的摆放顺序和位置也要考虑好，要兼顾方便快捷的原则。当你需要的时候，你可以很方便地得到它。不要环顾球场。如果长期得不到，会影响效果和心情。4.确定好的操作路线。具体的路线操作原则是：先近后远；先亲后疏；先聚焦再平均；先大后小；团体先于个人。花80%的时间和20%的客户在一起。列出图表。队里所有业务员兵分几路，分成段、块，一个个压。每天下午五点见面交流信息，以免撞车。有时候为了赶时间，该打车的要坐公交，该骑车的要骑车。一切以约定时间为准，以提高工作效率为原则。不要为了省几个路费而走路挤公交。为了那笔车费，你浪费了大部分时间。结果人家累得要死，对方早就等得不耐烦了，甚至有事要出去。两头煽风点火真的是得不偿失！这不仅浪费了你自己的时间和精力，也冒犯了客户。更糟糕的是，它破坏了双方的合作关系，让人觉得你不守信用，从而失去了合作的机会。不要说在北京上海广州这样的大城市做不到这一点，就是在一些小城市，一天也跑不了几台，就像你走路或者挤公交一样。克服它，不要吝啬车费。你有清单，什么都有，什么都有。总结：你准备的越充分，越细致，你的结果就会越好。千万不要忽略这个链接。请记住这句话：好的准备是成功的开始！面试前热身练习第二部分——如何约客户拉广告赞助就像一场战争，兵马未动，粮草先行。粮食和装备到位后，陆海空三军的炮兵将对目标发起猛烈攻击。同样，广告赞助也是如此，必须做好充分的准备。刚才我们对广告赞助的‘粮草器械’做了充分的准备，目标市场也很明确。下一步，我们将集中最优势的兵力和最先进的火炮，对目标市场展开大规模的立体地毯式轰炸和轰炸。现在是21世纪，现在是现代战争。既然是现代战争，就不仅仅是单兵种作战。必须有常规武器，最新的现代化武器，还有核武器。要特别注意运用电子战和信息战，打赢现代条件下的战争。就广告赞助而言，常规武器到底是什么？现代武器？核武器？什么是信息战和电子战？以什么方式，用什么样的武器，对目标市场发起猛攻？1.预约方式：直接就诊；电话；传真；信件；发布会；发送短信；电子邮件；网站。直接拜访、电话、传真、信件这些都是常规武器；大会一般是大型项目采用的方法；发短信，发电子邮件，网络”这些被称为电子战和信息战。这里重点介绍几种方法：传真——最好限制在1-2个，最多3个。因为一卷传真纸要十几二十块钱，多了客户会很烦，不愿意接，不愿意看。短信——发短信的时候听说最多只能70个字。我们要发挥这70个字的作用，好好设计，好好考虑。我告诉你一个窍门。发送短信息时，请键入您公司的网站。你可以这样说：‘详情请点击：3W what what 。’去做吧。不要小看这一点，它能为你省下很多时间和口舌，为你省下很多电话费和传真费，效果不错。使用电子战，发送伊妹儿和短信。嗖嗖，嗖嗖，嗖嗖.群发，一秒钟可以发几百个或者几千个单位。现在，有这样的公司，专门为企业发短信和伊妹儿，省时省钱，效率高。市面上也有群发软件，几百块钱就能买到。
以上方法中，一般需要综合运用。目前最常用的模式是：‘电话邮件网站’是最先进的，这是我们的现代化武器，而不是‘电话传真’ 。因为在北京广州上海这样的大城市，能出得起钱的企业基本都有这样的电脑和网络，所以这种方法最省时省力，效果最好。二、预约模式：撒网-跟进-确认撒网-什么是撒网？通俗地说，就是大规模向目标市场发帖。撒网的目的是传递信息。准确地将我们项目的信息发送给潜在客户。注意：一定要广撒网，因为只知道某个地方可能有‘鱼’ ，不知道具体的‘鱼’在哪里。所以，要抓‘鱼’网，我们的网一定要宽，这样才能把鱼全抓进去，不漏一点。用什么样的工具撒网？上面我们介绍了六种。在这里，我们重点介绍一下电话投的方法。电话网怎么投？我的做法大致是这样的：有两种方式。(1)手里有一个头号电话，直接打给他。你可以说：你好，李先生！我有一份重要的传真。请回答它。或者说：李先生你好！我是某某委员会的主席。我们正在举行某某活动。我们想邀请你参加。我这里有一份材料。你想要通过传真还是电子邮件发送它？那就谢谢你了，你发信息吧。(2)如果你手里没有头号电话，这一次你会成功的。众所周知，在大公司里，一般都有秘书挡架，都有一套给老板打电话的方式。你打电话，她一般会问你：有什么事吗？你和他预约了吗？他认识你吗？等一下。这个时候，如果你没有一套应对的方法，你可能会输掉这场战斗。小姐一般是这样说的：老板不在，老板在开会。这个时候你会怎么做？我的做法是直呼其名——一般我说：你好！请给我接李俊办公室。你为什么不说李总经理，而是直呼其名呢？因为你礼貌的称呼李先生，对方会认为你们是一般的业务关系，或者是来办事的，所以她会公事公办，而你亲切的称呼对方的名字，她会认为你是他最好的朋友，或者是亲戚朋友，所以不敢怠慢你。品牌压力大——就是用你的品牌给对方施压。你可以一遍又一遍地重复你的单位和名字。比如：‘你好，你好！我是某某董事长委员会的张春建。请帮我转到李俊的办公室有的秘书，不喜欢你，问你：你找他干什么？或者：你和他约好了吗？他认识你吗？等一下。这个时候你会怎么做？你可以继续说：我是董事长委员会的张春建。请给我转到李俊的办公室。这位小姐很好，但是不卖账。这时，你继续告诉她：你就告诉李俊，我是XXX董事长委员会的张春建。重复2-3次。如果对方不提交，这个时候，不要无礼，退一步说：“嗯，我们在搞某种活动，准备亲自邀请李总参加。”请你转过身去好吗？如果她还是不肯让步，这时候你就要退一步说，小姐，请问你贵姓？哦，王芳小姐，我这里有一份文件。你认为应该传真还是发电子邮件？请务必把它交给你的老板。给我回电话。好吗？好的，谢谢！再见！你为什么问她的名字？主要是为了加强她的责任感。后续-帖子已发送。你觉得是时候让他读了。请打电话：喂，李经理？我是某某组委会的张春剑。刚刚通过的材料有什么不清楚的吗？然后，你停下来，让他说。不说这个：你会参加这个活动吗？如果他说不参加这个活动，你就没机会了。
当你跟进时，你有很长的话要说。你可以先这样说：李总您好！我是某某组委会的张春剑。你现在方便说话吗？如果你打他的手机，你可以说：你带飞机了吗？我会打电话的。你这样说，对方会觉得你更理解他，体谅他，因为手机双向充电，或者对方这时候在开车，或者在开会，或者身边有人。谈论此事不方便，也不合适。你这样做，对方会觉得你很体谅他，然后你就可以跟他沟通你想沟通的事情了。不管对方同意不同意，他至少会听你说完。后续是进一步沟通的时间。你的帖子传过去，他有不懂的地方会找你请教。你要解决解读的问题，但是很多时候，他会问一些对立的问题。这个时候，你就要处理了。一般的反对意见是什么？根据我的运营经验，有几个问题是我经常遇到的：‘我很忙，没时间。’回应：张经理，我知道你很忙，所以我打电话想和你约个时间。我不会占用你太多时间，就十分钟。但这十分钟可能对你的生意大有裨益。听着，你明天早上还是下午见我？-我知道你很忙。我们正在上课，让你忙起来，提高你的工作效率.我们的老师是.我知道你没有时间，但是你觉得这件事值得吗？如果有价值，我相信你没时间也会找时间去了解的。比如你来这里，马上就能赚几百万。你会说你没有时间吗？比如说， …你说的对吗？我对这个不感兴趣。请另找一家公司。回应：张总，我很理解您的心情。当你没有完全理解项目(或想法)的时候，不感兴趣是很正常的。不知道的你感兴趣，但是很奇怪。相信你真正了解之后，可能会对这个项目感兴趣。不感兴趣也没关系，了解一条信息就好。现在是信息时代，信息就是财富。也许这些信息并不是你想的那样，也许你能从这些信息中获得意想不到的收获。反正知道一点信息也没有坏处，从来没有。
拉赞助开场白
学校社团？一开始一定要打电话问哪些店有赞助意向，然后说要上门拜访。到了那一天，你可以先说你是xx学校的学生，介绍一下协会，然后和他商量赞助的事情。

文章插图
急。。。拉赞助时的见面台词–开场白该怎么说
你好，我是来自* * *的* * *很高兴今天见到你！久闻贵公司大名，今天才亲眼见到贵公司。真的是名副其实！(总之是夸奖。用赵本山的话来说就是戴高帽子！没什么，只是觉得这也是对等的事情)
大学生如何拉赞助
很简单！你在想你要怎么告诉企业的老板和经理！而且他们也在思考如何成为运动会的赞助商。大学是一个很大的消费群体，都在喊救命，所以你只要去做就不会有问题。至于你在楼上说的话，你跟他们说的时候一定要有自信，这样他会觉得你很真诚但不是在求他。没有他，就会有其他赞助商，主要是去学校周边或附近的酒店、理发店的。如果你想去好的酒店和理发店，联通肯定会做的。