你是如何评价脑白金广告的? 如何评价脑白金广告，如何评价脑白金广告的人

对脑白金的评价？
褪黑素，它的主要成分是‘褪黑素’ 。有效吗？我努力去理解这个问题。1.对于睡得香，确实有效。毫无疑问，吃了它就能睡个好觉。2.其他的宣传，比如什么可以延年益寿，增加性能力，年轻漂亮，延缓衰老等等。都是废话。3.学者们对这个问题有不同的看法。国外学者肯定，国内学者也差不多肯定。引用北京多位著名医学专家教授的观点，对脑白金的宣传几乎全盘否定。甚至对于睡眠的功能，专家也予以否认，称神经科医生从未开出褪黑素作为治疗睡眠障碍的药物。简单来说，就是全盘否定。4.在国外，脑白金确实流行过一段时间，但是现在流行度已经大大降低了。5.所以我的结论可以总结为三点：第一，吃它没有坏处(尽管一些医学科学家认为它可能有不良副作用) 。其次，除了能改善睡眠，没有其他好处。第三，我不会再买这种东西了。不仅是褪黑素，很多保健食品和药品都被大大夸大了。最好不买或者少买！
如何评价“洗脑式广告”?
洗脑广告的形式比较简单，就是反复宣传产品的名称，配以令人上瘾的音乐和神奇的画面，让人们的脑海里一时间充斥着广告的内容。最早的洗脑广告，我们都很熟悉，是无数人的童年——‘脑白金’ 。最著名的‘脑白金’老年人保健品，不是这个产品有多好，而是电视上播出的广告3354‘今年过节不收礼，收礼就收脑白金’ 。这句话被脑白金公司改编成了一首歌，就是这首简单的歌，成功地让广大群众记住了这家公司和它的产品‘脑白金’ 。广告文化主导要素的来源是指信息发布的来源，即广告主、要发布广告信息的社会组织或个人，主要是现代经济社会中的公司、企业。显性要素中的信息是指广告主想要向消费者宣传的关于商品、服务、理念或公共关系的信息。主导因素中的媒介是指记录、保存广告信息，然后再进行复制的载体。媒体离不开广告信息。没有媒体，广告信息就不会存在，也就谈不上广告信息的传播和传播。主导因素中的渠道是指信息传递的方式和渠道。对于不同的广告信息，可以选择不同的广告媒体。如果广告信息是书面的，可以选择平面媒体；如果广告信息是视听的，我们应该选择电子媒体等等。主导要素中的受众是指广告信息的接受者和使用者，即特定的广告对象。外显要素中的反馈是指广告对象收到广告信息后的反应。在传播过程中，这是一种信息回流。广告主可以根据反馈来检查广告的效果，并根据反馈信息来调整和改进自己的广告活动。
如何看待脑白金咖啡？
很多人认为“只收脑白金当礼物”是一个大胆的计划，非常成功。有人仔细分析脑白金市场运作的全过程，认为这不是事先计划好的，而是无心之作。1999年，Commerce Connect通过在当地电视台的非黄金时段制作12分钟长的广告打开了PDA市场，很快Commerce Connect就成为一种受欢迎的商务礼品。事实上，90%以上的销售额来自礼品消费。此时，商务连接(Commerce Connect)的营销灵魂孙陶然在说，“PDA在恒基兆业的宣传中已经不再是赠品或奢侈品，而是被描述为无线通讯时代商务人士必备的信息存储工具。”很明显有商务沟通的人不明白为什么大量的功能性需求，但最终商务沟通成为了礼品市场的新星。褪黑素最早进入市场，以大脑的褪黑素体及其分泌的褪黑素为主要诉求点，宣传年轻的概念，并导致产品的许多保健效果。尤其是前期的新闻炒作，比如《人类可以长生不老？》，《格林登太空》等。以及功效软文《一天不大便等于抽三包烟》，《女人四十，是花还是豆腐渣》等。已经上市，脑白金软文更准确地把握了人们求美、求新、求年轻的心理，让读者有一种跃跃欲试的冲动。脑白金上市之初，主要是基于功效的诉求，主要靠报纸软文的炒作。在脑白金最初的策划文案中，并没有提到“赠品”这个概念。显然，脑白金一开始并没有定位销量最大的礼品市场。但由于节日送礼一直是保健品的重要销售方向，脑白金自然会做一些节日促销的广告。但销售人员发现“送礼篇”的广告效果最好，最早制作的两部毛片效果最好。自然，“送礼佳品”受到销售人员的欢迎，投放到更多的地方。在营销和广告选择的交互作用下，“送礼篇”成为脑白金广告的主流，脑白金成为赠品。不同于商业传播，脑白金迅速清晰地认识到成为礼品明星带来的机遇，开始顺势而为，积极引导“礼品”市场的发展。迅速增加了“送礼篇”的电视新广告数量，将广告重点放在了几个卫视上，最终演变成“收礼只收脑白金”的压倒性现象，最终成就了脑白金礼品明星的地位。在中国，每隔几年就会出现一个礼物之星。“味道棒极了”引领速溶咖啡的礼物时代。“雷米马丁一开，好事自然来”带来了洋酒的送礼形势，接着是“手机、传呼机、PDA”开创的PDA送礼时代，然后是“只收脑白金”创造的脑白金送礼神话。礼品消费与功能性消费的本质区别在于，礼品消费的消费价值体现在收到礼品的那一刻，而不是在使用和消费产品的过程中。脑白金销售额从12亿元发展的过程中，脑白金市场的增长没有一款产品可以搭便车(假冒脑白金是另一个问题，这里的搭便车是指市场跟随者分享市场资源)，这在保健品市场非常罕见。究其原因，应该归结于脑白金成为礼物星，使得脑白金长期避免来自追随者的恶性竞争。是保健品有功效的市场基础，所以保健品一般在上市的时候都会对消费者进行密集的教育。当功效的概念被消费者接受后，产品开始热销。虽然产品和品牌可以受到知识产权的保护，但消费者对功效的认知却完全不受保护。这是所有厂商都可以共享的资源，所以跟随者很容易通过价格战分一杯羹。目前国内类似脑白金的产品有80多种，但没有一种能搭上顺风车。三年来，脑白金是唯一一个市场份额超过60%的。
上市的脑白金也是靠功效开发市场，但很快就转化为礼品诉求，成为礼品明星。功效只是成为礼物星的要素之一。礼物明星更受欢迎，知名度更高，这种资源无法共享，所以不存在免费搭车的情况。但是，市场的危机也来源于此，因为礼品明星不会长久，因为礼品总有新意。第一年发脑白金会说“很好”，第二年只会说“还行”，第三年再发。收信人只能说“是你有病还是我有病” 。这是礼物星的自然规律，脑白金也不能幸免。

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什么是广告记忆度
广告记忆度(Advertising memory-grade):消费者在看到和听到广告后，对广泛广告内容的记忆程度。广告记忆的主要内容包括广告主题、产品名称、商标、性能、特征或形象。史玉柱说过一句话，经典的一句。“央视很多广告太美了，记不住。”我们常常记得一个广告很美，却常常忘记它卖的是什么。相反，我们都觉得脑白金的广告低俗，但我们都知道它卖的是什么。脑白金的广告被很多所谓的广告界人士评价为缺乏创意和美感的广告案例。不过有意思的是，在这个被称为网络“第一俗”的广告的帮助下，脑白金的销量达到了几个亿。在这个层面上，脑白金是一个成功的广告。广告打下了很大的市场，这不是偶然可以解释的。沾沾自喜的广告艺人是否沉浸在艺术美中，是否忽略了基本的商业规则？广告的目的是向用户传达一些信息，所以广告传达的信息是否真的被用户记住和理解是一个很重要的评价指标。如果没有多少看过广告的人能记住广告的关键信息，那么这个广告的效果可想而知。很多广告公司在追求广告的绝妙创意时，恰恰忽略了这一点。
史玉柱的营销心得
【你是如何评价脑白金广告的? 如何评价脑白金广告，如何评价脑白金广告的人】在中国，很少有人不知道脑白金，也很少有人不知道史玉柱。史玉柱曾因负债2.5亿元而陷入事业低谷，但只用了三年就东山再起，再次创造商业神话。他创立的品牌，无论是巨人汉卡、脑白金还是网游征途，都是营销成功的典型案例。本文总结了史玉柱的10条营销经验。第一，企业的高层领导必须懂营销，必须亲自抓营销。史玉柱：如果一个企业的高层不懂营销，或者下放营销决策权，那么这个企业再强大，也会很快被竞争对手干掉。只有一把手主管营销，才能最大限度地将企业的资源配置到机遇的发展上。2.让消费者参与营销计划。史玉柱：我在脑白金上市前期，还没有正式销售，还在试销的时候，有一次带了几个人去园区实地调研。一些老太太在公园的亭子里聊天。因为我们已经在那个城市卖脑白金了，所以我去和他们谈了谈。我们觉得卖脑白金，应该找他儿子或者女儿谈，而不是老人。告诉老太太也没用。在中国的传统中，给老人送礼是孝顺，这是另一种传统美德。所以回来就商量，这个位置一定要告诉老人和老婆婆的儿女。不说太多，就说两个字——“礼物” 。不仅“送礼”这个概念是老太太出的，我感觉整个过程都离不开消费者。我一直对公司内部的人强调，最好的策划导师是消费者。3.好的产品是营销的基础。史玉柱：作为一个公司，它实际上是提供产品来满足消费者的需求。但首先一个前提是，产品必须是好产品。如果产品无效，欺骗消费者的人最多被骗三年，三年后就完了。一个产品想要赚钱，最终还是要靠回头客。真正的钱是这些人赚的。四：给产品起个好名字，事半功倍。如果一个名字不上口，不好记，往往需要几十倍的广告努力才能达到让别人记住的效果。虽然名字不是做出好产品的唯一依据，但却是核心的重要组成部分，所有好产品的名字大部分都得到好结果。选择一个好名字可以减少很多劳动和压力。还不如取个脑白金的名字。有缺点，也有突出的优点。红桃k有个好名字。任何太流行的东西都记不住，所以起名字很重要，我们的名字还是很成功的。五：广告不是好看，而是留痕。史玉柱：“最好”的广告第二年就死了；“最差”广告，10年后还活着。脑白金的广告被评为最差，因为大家对广告印象深刻，而且经常播。其实我们都是抗拒的，都是被迫做广告的。于是那则广告深深地印在了他的脑海里，刻了深深的槽口。他一定认为你是最差的。六：一次只做一种产品。史玉柱：一个企业有一个旗舰产品和一个特别大的产品就够了。少一个产品就少一个产品。少的目的是什么？目的不是为了偷懒。其实就是毛主席说的“集中优势兵力”，集中一个点，把所有的精力、人力、物力、财力都集中到一个点上。七：不要改广告语。史玉柱：广告最怕变，因为你变了，前面的积累就没了。所以我们在今年确定了“过节不收礼，收礼收脑白金”的口号后，一直用了十三四年，口号基本没变。但是表现形式每年都在变。现在，这个广告效果很好。当这个广告打到第五年左右，在消费者心中，一提到“送礼”，他就不自觉地开始和“脑白金”画上等号。八：要播广告，至少要持续一年。史玉柱：电视广告在消费者心目中形成印象需要很长的时间和持续时间。
或者不播广告。你至少要播一年。播种少了，钱就浪费了，相当于你只是热身，热身3、6个月，然后关火。你的水永远打不开，你面前的火就白烧了。九：让产品占据消费者视线史玉柱：对于消费者来说，第一个跃入眼帘的产品就是自己想买的产品。当初就定好了脑白金在终端如何放置的原则。脑白金放在店内不少于3箱，高度不能低于1.5m，也不能高于1.8m，1.5米以下看不到，因为很多产品都放在那个高度，最安全的高度在1.5-1.7米之间。x:大家都要认识消费者史玉柱：只要是做消费品的公司，除了扫地的阿姨，大家都应该认识消费者。我要求我们全国各地的分公司经理和部门负责人每个月采访30个消费者。这就是我们的采访所做的。采访结束后，要有采访记录，他和消费者的对话，他说了什么，对方说了什么。

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曾被网友被评为史上十大恶俗广告之首的“送礼就送脑白金”
褪黑素主要用于平面广告、电视广告、媒体组合等。在平面广告中，褪黑素的功效主要通过报纸进行宣传。报纸作为一种媒体，具有时效性强、制作方便、感染力深的特点。缺点是广告受众处于主动接受状态，报纸广告容易被读者跳过，成为无效广告。如何抓住读者的眼球，吸引读者的注意力，从众多的广告中跳出来，传达有效的信息，是策划人一直关心的问题。脑白金采用科普宣传，尽力推广其概念产品。脑白金的宣传中大量使用了漫画，这在广告中尚属首次。有趣的图片配合简洁的对话，以简单、直白、生动的方式传达广告信息。脑白金的电视广告主要宣传赠品概念，“今年不送赠品，只送脑白金”这句家喻户晓的广告语。大山版的姜昆经常出场。姜昆曾经是著名的相声演员，在中老年人群中有很高的人气和喜好。作为产品代言人，很容易打动目标受众，大山给主人送礼的情节也符合中国礼仪之邦尊老爱幼的文化传统。此外，脑白金还采取了一些现场宣传活动和科普宣传活动，让产品宣传立体化。并不失时机地开展公益活动和各种比赛，如今年5月举办的电视模特大赛，有力地提升了脑白金的品牌形象。虽然有人认为脑白金的广告是“机械重复变成噪音”，但也有人认为“整个广告都是噪音。” 。但是让我们考虑一下。当春节快到了或者长辈生日快到了，我们去超市买礼物，会突然想到什么？我想至少我会认为脑白金是一种“年轻健康的产品” 。对于脑白金的销售奇迹，大多数人认为是靠广告。我们知道，广告最重要的一个因素就是媒体，所以我们在做广告的时候最应该避免的就是：试图讨好每一个人。如果是这样，那么你的广告注定是失败的，脑白金在这方面做得很好。虽然有那么多人对它的广告表达了这样的不满和抗议，包括一些专业人士，但它仍然坚持自己的风格。脑白金广告曾被评为最恶心的广告，但在脑白金做的广告市场调查中发现，销量大幅上升。从广告创意和拍摄成本来看，脑白金几乎无法与海王金瓶的电视广告创意相提并论，但脑白金创造了众所周知的奇迹。所以我认为它的广告是成功的。脑白金广告的成功，其实是整体策略的成功。——前期推出了大量的专题广告，以国外众多的疯狂购买场景、大量科学家理论的国外豪华阵容、昂贵的实验来论证，但对产品的功能、生产厂家、注册商标却只字未提。普通消费者在那里见过这样的场景？一个谎言重复一千遍就会变成真理，何况这个脑白金！所以大家都觉得是好事。这个时候，褪黑素含蓄地告诉你，早就该给健康、烟酒送礼了。这个广告的出现，虽然大家都很恼火，但是礼物还是要送的，前期褪黑素的积累起到了作用。试想一下，如果前期没有很好的基础，仅靠一个老人的广告，脑白金能卖得好吗？绝对不可能！再看价格。脑白金的价格不是很高。任何有收入的人都可以买。大街小巷都有脑白金卖，连卖茶叶蛋的都可以凑热闹。脑白金可以说是营销的成功，虽然它的广告让很多人反感。首先，营销策略没有高明与否，只有适合与否。就像开中药要看患者体质一样。不然药虽好，也可能治好死人。
至少，脑白金达到了目的！其次，脑白金最大的成功是抓住了人们最关心的“生命”这个无价的主题。他的广告可能是最庸俗的，但它们吸引人们的注意力。生命无价。不就是每个人最渴望的生命的长寿和辉煌吗？广告语言不一定要有什么华丽的词藻，但要有穿透力。一针见血的广告才是好广告！