为什么有人说农业和电商越来越难做了？原因是什么呢？
有人说农业和电商越来越难做了，主要是这个行业的人太多了 。比如你打开一个购物软件，会发现很多人都在直播同样的农产品，以至于你根本不知道该买哪个，只能随便买 。这个行业可以比作一块蛋糕 。吃蛋糕的人越来越多，但是蛋糕没有做大，赚的钱自然会越来越少 。很多人一提农业，就会让农民直播，或者当地会有一个网络名人，然后让网络名人带货或者宣传什么的，这样会促进农业的发展 。这个想法很好，但是实施起来并不容易 。比如网络名人从哪里来？如果没有固有的粉丝基础，很难从零开始，根本没人买 。所以第一次入行会比较难，因为他们找不到观众，搞不清楚直播的套路 。如果没有软件支持，直播没人看，东西也卖不出去 。只有把农产品这块蛋糕越做越大，比如开发国外市场，农民才能赚到更多的钱 。其实中国和很多国家的关系都挺好的，但是真正合作会有一些障碍，所以这个方法说起来很简单，但是做起来真的很难 。想在这个行业做出成绩，必须找到适合自己的直播风格 。举个例子，如果你很简单，可以走这种简单的没有美感的风格 。也许你可以吸引一批粉丝，把你的农产品卖出去 。如果家里有年轻人，可以让年轻人直播 。他们思想活跃，能想出各种办法 。不直播的时候，还可以拍一些农产品丰收的视频，发布在平台上，这样会增加浏览量，增加观看直播的人数 。
【电商平台对农业的影响 为什么农业电商平台，农产品为什么要搞电商平台】为什么要搞农村电商意义何在
在当前的经济形势下，农民的可支配收入与过去相比逐渐增加 。一个显著的标志就是智能手机在农村的普及，信息化在农村迎来了良好的发展势头 。这为发展如火如荼、前景广阔的农村电子商务提供了良好的基础和机遇 。目前电商巨头JD.COM、阿里主要通过发展农村代理商进入农村，广告推广主要依靠刷墙的长期后劲，保证农村电商发展趋势向好 。此外，农村人在网上购物也不再罕见 。农村电子商务的发展促进了农村信息化的沟通，方便了更多农产品的交易 。目前主要类型是农资和土特产销售，相当于农村农产品触网实现全网互通交易，这在过去简直是农村人想象不到的 。而且现阶段各大电商巨头为了树立口碑，向农村市场销售种子、化肥、农具等商品，都在积极宣传农村电商的广告效应 。从用户的反馈来看，有10%的用户养成了这样的消费习惯 。但即便如此，仍有40.7%的农村用户表示，他们在附近的生活区几乎没见过电商网站的广告 。偶尔用户占41.3%，经常用户仅占17.9% 。电商的农村推广还有很大的提升空间，尤其是那些还没有被农村用户熟知的电商品牌，说明推广力度不够，需要进一步加强 。但现在的情况有了一点改变，那就是各大电商巨头的下乡潮，让电商在全国农村遍地开花，过去农村信息区块信息不对称，逐渐被打破，导致成本高，效率低的局面不得不被改写 。因为互联网的本质是大大提高连接的效率，同时降低连接的成本，互联网对传统行业的冲击应该更是如此 。
为什么农产品电商会亏本？
最近媒体报道，中国有3万多个与农业相关的电商平台，其中3000个是农产品 。然而，农产品电商的亏损运营是行业现状 。其中，菜管家四年来共投入3500万，至今仍在亏损经营；短短两年半的时间，武汉嘉实宜已覆盖1200多个社区，累计投入6000多万元 。虽然每天营业额不小，但基本都是亏本支撑.原因是什么？由于本人与农产品电商高层有过不同程度的深入交流，从行业角度分析，大概有以下几个重要因素 。希望对大家有启发！欢迎传统B2C思维 。这是一个很大的误解 。很多电商平台都以为一个线上B2C平台会通过流量来引导客户网购，其实是错的！电商千万不要搞传统B2C的思维，那会导致绝对的死路一条 。顾客买的不仅仅是产品，更是健康的生活 。因此，农产品电商需要消费者从产品背后的故事、种植基地、采摘体验、物流体验、溯源、供应链可视化等多个维度展示全过程 。所以传统B2C思维是致命伤 。第二，目标群体定义偏离，营销策略走弯路 。农产品电商如何产生流量，是大家都关心的问题 。需求方面，这个市场还处于培育期，目标群体多为都市女白领，有追求健康生活对互联网购物的需求，以及时间成本过高的高富帅 。你得定义为屌丝人群，才能满足“二两瘦肉，二两白菜，三根蒜苗”的需求 。你注定有两个字：累死，死 。很多农产品电商把广告铺得满地都是，推给男人和老太太，这绝对是一种偏差！因此，如何实现目标客户的精准营销，是大的农产品电商思考的问题 。农产品和生鲜电商的下一个爆发点是90后结婚的家庭主妇，所以农产品电商一定要关注这部分人群 。三、会“电”不会“商”基地整合营销流量交易供应链服务口碑营销，这个闭环是农产品不可或缺的 。目前很多农产品电商存在重大管理失误，认为中心侧重于“营销流量交易”，只重视“电”而不忽视“商”；其实实现盈利的关键在于商业 。在2013年中国经济年度人物评选现场，格力董明珠说，“我今天告诉你，营销再好，如果背离了你——技术和质量、诚信的支撑点，你的营销就是傻子，你就是骗子 。”同样，农产品电商后端服务的作用也没有做好，前端营销和流量都是噱头 。当然最后肯定是亏的 。四 。无法承受的客单价和物流成本客单价是农产品电商的致命伤 。行业数据：客单价低于200元就是致命伤，因为物流成本和损耗会导致失血 。就目前农产品和生鲜电商的经营状况来看，每40元的物流成本损失是必然的 。所以，如果客单价提不上去，物流成本降不下来，盈利只能是幻想 。甚至顺丰更喜欢做高档的进口食品和时令商品，在选择品类上也会从客单价定位 。五、缺乏整合采购基地整合忽视基地整合是当前农产品电商面临的问题 。很多农产品电商只是通过定向采购的方式与基地合作，无法产生任何供需上的战略协同 。至于是否用市场导向来引导基地的计划种植产品，这个国家只是一个愿景 。看看星巴克，一个国际品牌 。人们不仅实现了基地的一体化和协同作战
再举个重庆的例子 。重庆有一家生鲜电商，他们对基地的整合特别值得借鉴 。他们首先做的不是B2C，而是B2B 。集团采购带动基地整合，进而衍生出B2C服务和O2O体验 。这样一来，他们就有了绝对的购买力，成本自然降低，与基地的供需信息也迅速打通，从而实现相对高效的协作 。目前正在推广O2O的购物新体验 。这种打法值得思考和借鉴 。6.客户体验是一把双刃剑 。不愉快的购物体验会失去一大群顾客 。永远不要把消费者当傻子，忽视一个客户不满意的订单 。这是最大的错误 。吃美食最容易带来的就是口碑传播 。如果有不满，会伤害你的一大群客户 。记得有个农产品电商老板跟我说：不管是什么原因，如果价值不太高，可以发给客户，留下口碑，客户感动 。更有甚者，有些商品即使退货也不能再卖 。未来农产品电商必须培养吃菜的忠实粉丝，这是粉丝经济发展的商业价值 。有可能拴住一个家庭，更有可能拴住一群人 。还有一个农产品电商的案例 。他把目标群体锁定在了IT互联网圈 。这些人是典型的网购族，属于小白领，消费能力不低 。然而，它们相对温和 。他们通过渗透IT互联网圈成为电商，并以良好的口碑迅速占领这个领域的客户 。前几天，我和顺丰速运总裁李在央视采访现场聊了聊 。李总经理坦言：农产品和生鲜电商一旦与客户建立了良好的购物体验，就会迎来持续的消费能力，并影响到身边的群体 。七 。我们必须面对本地化的问题 。电子商务的趋势是向社区迁移 。趋势是线上社区和线下社区，商业模式的改变正在快速发酵 。O2O本地化已经成为必然趋势 。据报道，现在60-70%的消耗发生在3公里以内 。因此，农产品电商如何线上打造吃货圈，线下打造体验圈，成为了本土化整合的重要策略 。期刊分类查询，都在期刊库中，不从本地化入手，势必会亏本 。农产品受到商品质量、物流等因素的制约，无论是小而美的农产品电商，还是像顺丰、阿里巴巴这样的全国性市场 。建立本地化的服务体系是必然趋势，除非是高附加值的商品，可以不计成本的实现 。其他大众化的农产品必须在本地化中定义 。农产品本地化趋势是与社区服务站、便利店等机构融合 。传统B2C电商需要巨大的运营支撑和资本人力的大整合才能渗透到早期社区 。一般农产品电商都玩不好 。8.社会化成熟的冷链物流是农产品电商的痛点 。玩农产品电商，冷链是永远无法回避的问题 。不仅要建仓库，还要有冷藏混合配送车，还有冷藏周转箱和恒温设备 。否则，再好的商品，送到客户手里也会变成有问题的商品 。冷链的投入对普通农产品电商公司来说并不好，持续的资产投入，投资回报周期长，这些都是单独玩农产品电商面临的问题 。即使你有钱，有资产投入，订单的季节性和不稳定性也会极大的浪费你的运营成本 。更何况，玩电商的几个人都懂冷链物流，能组建自己的冷链物流团队 。所以社会化的冷链物流团队，集约化、专业化的管理成为整个农产品电商急需的资源 。目前，我国农产品电商冷链物流的玩法如下：1 。顺丰优选，完全自建物流体系 。在pres
2.阿里巴巴，准确的说是菜鸟冷链物流 。目前是集成模式 。已经整合了中萃物流快线这样两家优秀的冷链物流企业 。他们已经成功地将80，000个樱桃从美国农场运送到中国的家庭，并将阿拉斯加海鲜运送到全国40多个城市 。这种“两级配送”探索了一种平台化、网络化的农产品toC冷链物流新趋势 。3.JD.COM终端配送服务站模式启动 。据悉，未来JD.COM将尝试“ABC”(农业对企业对客户)模式，其中B环节将覆盖采购、仓储、配送、营销、售后等所有环节 。12月14日消息：JD.COM自营生鲜配送站已经上线试运营，正好迎合了O2O末端最后一公里的购物体验 。但是，JD 。COM的冷链仓储，干线和支线配送还是要整合，所以还有待观察 。所以，如果你做不好农产品电商的冷链物流，那你就干脆关门歇业吧！九 。品类定位错误说到品类定位，我们不得不思考一下，为什么顺丰会首选进口食品，为什么阿里巴巴会选择美国车厘子和阿拉斯加海鲜 。这些品类的定义不仅与人的需求有关，还与供应链支持能力密切相关 。玩供应链的专业人士都知道，无论是传统零售还是电商，运营的核心都是品类驱动的供应链 。科学的品类选择是你成功的一大半，所以农产品电商定位品类非常重要 。千万不要用太多的品类来吸引更多的购买需求 。在一个多品类混合供应链体系中，尤其是农产品，会让你处处亏钱，甚至可能毁了你的品牌 。看看生活中原本卖的橘子，柳传志卖的柳桃，顺丰优选的荔枝，天猫卖的阿拉斯加海鲜等等 。这些都说明了细分品类定义对于农产品电商的重要价值 。从供应链的角度来看，作为品类驱动的供应链，电商平台上品类选择的科学性决定了你的盈利潜力 。和国内某知名电商的供应链总监讨论过，当品类增加10倍时，供应链的管理复杂度会增加100倍甚至更高 。十、回款比例控制这是农产品电商必须重点关注的一个KPI 。一次退货造成的损失不仅仅是商品的损失，更是重要客户购物体验和信誉的损失 。因此，控制农产品电商的返利比例成为CEO关注的焦点 。当然，如前所述，还是送客户比较好，尽量避免退货带来的损失 。我的实际调研数据显示，电商很多农产品的退货率都达到了10%，好一点的是6% 。这种回报率造成的损失不容忽视 。但农产品电商也做了很多创新，比如预付费的C2B模式，会大大降低退货比例；另一种是上海换厨时代的线上到线下，渗透社区，会员制预付 。据说退货率可以控制在1%以下 。所以，控制农产品电商的返利比例，不仅要从运营的角度思考，更要从商业模式的角度改变经营思路 。总结一下农产品电商为什么亏损，以上10个维度的分析或许能给你一些启发 。其实这不仅仅是运营管理的问题，更是商业模式的问题 。同时还会涉及到营销策略，资源整合能力等等！总结一下，农产品电商的劣势有以下几点：1 。营销的浪费；2.采购整合不到位；3.缺乏对社会化冷链物流的整合和应用；4.整个供应链流程的损失；5.品类定位错误；6.回报率的控制 。要做到真正的降损，归根结底一句话：要加上客户体验，减去供应链运营成本 。
对于中国14亿吃粮食的人口基数来说，互联网生活是必然趋势 。农产品和生鲜的电商一定是一个很大的市场 。2013年底的今天，中国的农产品电商还没有出现一个每个行业的标杆，整个领域都存在很多问题 。问题是发展的机遇 。用互联网思维探索中国的传统行业，一定有潜在的商业价值 。这不是一个公司的使命，而是这个行业参与者的共同使命 。
文章插图
农业电子商务的作用分析
中国是一个农业大国，“三农”问题已经成为当前中国农村社会的核心问题 。如果解决不好，将直接影响中国的长治久安 。中国加入世贸组织后，中国农业向世界开放了市场 。机遇和压力之中，压力更大 。因此，要实现中国农业的高效现代化，电子商务的作用不容忽视 。1.加快农业信息流通 。以家庭为单位的小规模生产，基本上使得农业生产者之间没有信息交流，农民用经验进行生产 。这种被动的产销局面，让农民收入徘徊不前 。随着电子商务的应用，农产品供需双方可以跨越时间和地域的界限，及时沟通，根据市场信息合理设定产量，从而避免市场波动带来的利益不稳定，降低农业生产风险 。2.拓宽农产品销售渠道 。我国农产品流通体系尚不完善，产品销售渠道窄，环节多，交易成本高，供需链分离严重 。通过建立电子商务网上交易平台，实现了产业化带动的农产品流通规模化、组织化 。一方面，交易双方处于信息平等的地位；另一方面也提供了一种全新的农产品销售方式，让供需双方直接交易，降低交易成本 。3.创新农产品营销方式 。长期以来，市场调查分析、评估预测、市场定位、产品品牌包装、服务和推广等现代商品营销的环节和手段在农业产业化中没有得到充分运用 。建立电子商务网站，开展网上广告、订货、支付、客服、送货等销售、售前售后服务，以及市场调查分析、财务核算、生产安排等商务活动，有利于促进金融、物流、交通、运输、电信等与农产品销售相关的第三产业和服务业的发展，加快农业产业化进程 。4.有利于农产品的产供销一体化 。农产品电子商务通过网络平台，打破了时间限制，扩大了产品的流通半径，减少了供应链中的牛鞭效应，使生产者因为能够把握市场需求而避免盲目生产，同时更快地接触消费者，减少了不必要的中间环节，从而实现了农产品的产供销一体化 。随着中国电子商务的发展，农产品网站和电子商务平台也发展迅速，网站信息逐渐完善，平台上的交易量逐渐增加，许多农民也从网络中受益 。相信在不久的将来，依托电子商务的发展，可以实现农产品的产供销 。
为什么农产品在当今社会趋向电商销售？
在科技逐渐进步，媒体行业日益多元化的今天，农产品的销售不仅仅局限于线下门店，直播销售更是大家的首选 。从众多网络平台不难发现，农产品直播已经成为一种普遍现象，实现了农民和直播者的双赢 。直播卖和线下零售相比，有以下几个特点：首先，第一个特点是菜地是直播的，可以采摘出售 。2018年，随着短视频的流行，电商直播进入了大堰同村农民的视野 。通过挑选一批表达能力好的农民在菜棚里进行直播，吸引了消费者的眼球，激发了他们的购买欲望，从而让大雁同村的产品走向了全国 。其次，接地气也是农产品直播逐渐兴起的一个点 。从各大网络平台的直播状态不难发现，不少县长或副县长都曾带领网络直播推销农产品 。这种销售方式不仅提高了产品的美誉度，也获得了消费者的极大信任 。同时成绩喜人，也吸引了很多举报，大大提高了乡镇的知名度 。最后一点，前景广阔，发展可期 。以前有新闻报道农产品滞销，农民年收入泡汤，或者有报道说农民地处偏远，销售渠道有限，产品定价过低，让我们对农产品的销售深感忧虑 。近年来，为了脱贫致富，全社会都在为之奋斗 。从新闻中我们不难发现，越来越多的人踏入了农产品直播这个行业，这不仅有利于农民的产品销售和生活收入，也方便了直播人选择素材 。从维雅的支农直播到于的农产品直播，我们可以发现农产品滞销问题正在逐渐远离 。淘宝三年农产品直播销售额突破50亿，硕果累累，互惠互利 。综上所述，农产品线下销售不如线上销售 。随着互联网的发展，直播销售的优势会越来越突出 。我们期待农产品与现场销售之间擦出新的火花 。
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