社群电商的核心是什么？
【社群电商的核心是什么内容 社群电商的核心是什么，社群电商的核心是什么】产品确实很好地服务于这些成员，创造了一个意见领袖 。这里说的是核心 。不要把它当成营销渠道 。它应该是一个真正的产品使用交流，创造一个价值聚集的地方 。
社交电商裂变的核心是什么？
电商裂变的核心是：关系 。首先建立了友谊，然后做了交易 。归根结底，这是电子商务能够成功的原因 。前端有KOL输出内容来建立人的设定，会和粉丝产生更紧密的关系，让他们更有粘性，会逐渐产生信任，这也是社交电商的前提 。信任产生了，你去电商领域就会变成很好的转化 。
社群电商的本质是什么？
最近社区电商这个词愈演愈烈，火爆程度可以和去年的“互联网”相提并论 。感觉社群是万能的，以至于出现了“社群”这个新概念 。从路边水果店到传统知名品牌纷纷步入社会经济 。正是因为社群的无边界、超连接、价值共享等因素，使得社群在商业中的地位日益明显 。那么在社群电商中，品牌社群(也可以理解为产品社群)就不得不提了 。品牌社群可以培养和加强消费者与各方、产品、品牌、营销人员、公司的关系 。这些关系的和谐与稳定，对提升他们对品牌和产品的忠诚度起到了不可估量的作用 。这样的社群需要有一个核心，而不是纯粹的品牌故事，卖情怀那么简单 。需要围绕体验进行一系列的深度创新挖掘，进而培育出我们自己独特的社群文化，并通过可识别的品牌元素进行可视化，从而生产出符合消费者的内容，获得更好的传播 。也能让社群的发展持续下去，正是消费者的积极参与和互动，才显示出无穷的生命力 。所以产品方要想培育品牌社群，需要有吸引人的品牌，做好内部营销团队管理，逐步提高消费者品牌社群的融合度 。下面我就把内容作为品牌社群的基础来讨论，让大家更好的培养自己的品牌社群 。第一，打造个性化的品牌故事 。对于消费者来说，品牌不再是一件无声的事情，它是一个有形象有个性的鲜活实体，是被消费者喜爱的爱人，是能以同样的人性与消费者交往的伴侣 。因此，消费者可以通过对它的消费来表达自己，展示自己，也可以通过对它的消费来欣赏自己的归属感，获得精神上的满足 。从这里我们可以看出，产品要想吸引消费者，让他们积极参与品牌的各种活动，那么品牌就要有生动的故事或神话，让消费者认同并与自己产生联系 。因为这种品牌神话不仅让品牌显得更加真实，也让消费者通过消费来表达自己的真实感受 。第二，培养独特的文化 。建立品牌社区的一个好处就是增强了企业与消费者的互动，企业可以得到及时的反馈 。而且品牌社群为企业和消费者共同创造的价值奠定了长期基础 。因此，企业应该培养一种独特的、开放的文化，这样才能与消费者的需求和价值观产生共鸣 。这丰富了消费者的品牌体验，增强了他们对品牌的忠诚度 。第三，提供可识别的品牌元素 。任何品牌社区都应该为其成员提供独特的、可识别的品牌元素，如独特的沟通语言或行话、仪式和象征性表达 。这些品牌元素不仅使品牌不同于其他品牌，更重要的是，它们为社区成员提供了识别品牌和其他消费者的工具 。同时，企业要注意这些品牌元素和风格的一致性，与整体品牌个性保持一致 。第四，做好连接点管理 。能激发消费者或潜在消费者与品牌或企业建立情感联系的场景称为接触点 。此时，消费者可以获得积极或消极的情感体验，从而影响或决定消费者未来对品牌的态度和行为 。持续的积极情感体验将有助于消费者与品牌建立情感联系，对品牌产生依恋和忠诚；相反，如果连续出现几次不愉快的连接经历，还可能促使消费者断绝与企业或品牌的关系，选择其他品牌 。第五，逐步提高客户一体化程度 。顾客融合是指消费者在情感和行为上的理性关注，以及与品牌、公司和其他同类消费者的良性互动 。它可以是消费者自发形成的，也可以是公司推动的，既可以在现实场景中呈现，也可以在虚拟场景中呈现 。
在消费者与品牌的长期互动中，品牌情感联系会随着积极消费体验的丰富而加强 。消费者对品牌或公司的感觉越积极，他们就越有可能成为真正的品牌忠诚者 。最后，我想说的是：产品是由品牌聚合的，人是由连接聚合的，如何创造品牌与人的连接，是我们每个企业必须深挖的 。
文章插图
到底什么是社群电商？
2016年互联网行业三大风口：分享经济、网络名人经济、社区电商 。共享经济：让所有权让渡分配权，在社会资源配置中凸显流通价值 。像水一样，互联网唤醒沉睡的资源并使其循环 。网络名人经济：社会孤独，人性崛起，价值观货币化加速，功能需求下沉，消费升级加速 。电商：信任的依附从权威转向社交，完全平等的意识空前高涨，群体个性化消费大行其道，变革带来的不安全感让社交成为刚需 。电商：信任的依附从权威转向社交，完全平等的意识空前高涨，群体个性化消费大行其道，变革带来的不安全感让社交成为刚需 。互联网时代，总有骂声，就像最近网络名人里火热的经济 。“网络名人”这个词已经成为大家谈论的热门话题 。尤其是像我们这些互联网人，不了解几件事都不好意思出门 。根据我一年多的社区研究和实践，社区模式在移动互联网领域大有可为 。今天主要说一下——社区电商 。那么什么是社区电商呢？我查阅了现有的关于社区电商的文章和观点，基本上没有成型的内容 。大多数人既不了解社区，也不了解电商，更不知道什么是社区电商 。表达的意见也比较杂乱，有些触及边缘，不完全切中要害 。社会经济下的今天，流量口已经成为电商的必争之地 。淘宝和京东 。COM的网络名人导向过程都表明，网络名人正在催化社区电子商务的裂变 。粉丝经济为社区电商奠定基础，社区电商的发展不仅仅是商品本身的需求，更是粉丝效应带动的需求 。粉丝的购物需求，从之前的店铺购物到现在的分享，催生了购物 。人们的消费习惯变了，粉丝经济为社区电商奠定了基础 。网络名人催生了社区电商的裂变，网络名人一手拿着自己粉丝的生意小技巧，一手不断为自己的品牌吸引资金 。在社区电商的风口浪尖下，社区电商顺势而为 。借助网络名人强大的流量端口，不断催化自身转型，拆分电商，实现产品和品牌的双重红利 。本文源于《微商的救赎者—社群电商》，最近一直在写 。我的观点还是在模型论之上 。为什么这么说？今天第一篇就和大家聊聊社区电商的一些关键词 。不管是工具还是新的商业模式，也可以自己总结一下 。后期我会写一些关于社区电商具体运营的系统内容，欢迎大家和我一起在V信(yserve)交流探讨 。电商关键词标签：给定某种态度，这种态度就会形成标签 。有这个标签或者想给自己贴标签的人就是它的用户群 。这个设置决定了未来用户基数的大小和天花板的高度 。产品：不是任何产品都适合社区电商 。做得好可以几何级传播自己的影响力，做得不好会加速自己的死亡 。对于一些自身产品质量不够的企业来说，社会化只会加速产品的死亡，因为用户对产品的个体投诉变成了群体投诉 。信任：意见领袖的产品专业性 。比如罗胖，逻辑思维，为什么只卖书最好？因为他的专业是知识传播，也就是书籍，所以大家卖书肯定选罗胖 。路径：通过一些场景互动，用户可以先建立中美关系为平台背书，然后依靠这样的中美关系成为电商的目标群体，价值自然可以实现 。这样的流量和沉淀的用户关系是社区电商的核心价值，也是具有媒体属性的平台最大的区别 。
商业密码：基于用户关系的社区电商，不仅拥有传统电商和媒体属性平台，还拥有传统电商和媒体属性平台所拥有的流量和价格的商业密码，还拥有独特的信用和体验，这将成为现在和未来占主导地位的商业密码 。用户对社区的信任是不可复制的，用户的体验也是不可复制的 。不可复制性直接促成了自身的稀缺性，这自然是一种有价值的张力，而媒体的载体是信息，是最容易被复制的，容易被复制的东西并不具有稀缺性，因此其价值大打折扣 。单一内容为王的时代已经不是适合社区时代的商业基础了 。转化率：社区电商就是让用户之间的消费行为的经验分享形成价值链，然后把它变成一个交易入口 。简单来说，就是让消费者或其他个体对具有价值和消费引导功能的消费行为的经验分享发挥作用，成为其他用户消费指南或消费线索的聚合 。这种模式可以双向体现到用户本身，并且在这个过程中，不仅可以实现用户的人脉关系，还可以在价值的实现中增强关系，使得人脉关系也可以增加更多的连接，对平台本身的粘性持续增加 。属性：社区电商的本质是个体孤独和自我实现的客观表现 。根据马斯洛的需要理论，这是三种高层次的需要，即社交需要、尊重需要和自我实现 。就像游戏层面一样，是很高的层面，是上升到精神层面的需要 。如果是你，你会把灵异的东西放在一个充满铜臭味的奇怪场景里吗？如此有用，有趣，深情，有益 。这就是一个社区电商的四个属性 。订单精致，利润放在后面 。当前三个属性都满足了，盈利就不是什么问题了 。连接：在传统中小企业转型互联网轻模式的趋势下，社区电商可以为传统企业、微信商家、平台店铺提供有效的移动分销解决方案，尤其是借助社区多样性和社交化两大主要特征，更容易发挥移动互联网“连接”人和商品的优势 。社区电商超越了微信业务的层面，与社区融合，这也将成为一种现象级的创业趋势 。总结社区电商：传统电商和移动电商的深化延伸，是商业思想的觉醒，是社区经济的体现 。从某种意义上说，社区电商就是一套客户管理系统，通过客户的社会化，充分激活企业的沉淀客户 。它摒弃了传统的客户管理方式，通过社交网络工具将每个个体客户转化为一个社区，利用社交媒体工具充分调动社区成员的活跃度和传播力 。电商模式不仅适用于传统电商，也适用于移动电商，甚至适用于只通过社交工具销售的微信业务 。
什么是社群电商，社群电商如何去做？
社区电商：以社区经济和生态为基础，以共同的利益、行业和价值观为导向，形成内部强关系的新型商业模式 。它以微信、微博、自媒体等移动载体为工具，将客户转化为社群，充分激活和沉淀客户，通过调动社群成员的活跃度和传播力，最终实现产品和服务的变现 。
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