内衣品牌成“搅局者”：闯进服饰时尚前三，仅次于优衣库、波司登
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2022年天猫“双11”期间（10月31日-11月11日） ， 有358个品牌销售额破亿、3000多个品牌销售额超过千万 。 在服饰时尚领域 ， 优衣库高居第一 ， 波司登紧随其后 ， Bananain蕉内排在榜单第三位 。
作为新崛起的本土内衣品牌代表 ， 今年全渠道销售额达到5.8亿元 ， 同比增长38% ， 问鼎内衣/家居服行业类目第一 ， 在保暖品类、内裤品类、家居服品类均位列榜首 ， 再次刷新自身新纪录 。
公开资料显示：蕉内创立于2016年 ， 是一家定位设计与技术双轮驱动的“体感科技公司” ， 以区隔传统内衣企业 。 围绕“人的体感24小时”重新设计基本款 ， 产品涵盖内衣、内裤、保暖衣、家居服、袜子等多品类 。 估值达到25亿元 ， 是近十年来估值最高的内衣公司 。 创始人臧崇羽和李泽辰 ， 均在设计行业有过十五年从业经验 。
微信创始人张小龙曾表示：“当我们在做一个产品的时候 ， 我们是在研究人性 ， 而不是在研究一个产品的逻辑 。 ”以前的拖鞋不硌脚就行 ， 现在的消费者追求“踩屎感”；上一代人也许只是需要一件内衣内裤 ， 如今舒适性成为消费者选购的首要考虑因素 。 主打“科技感”的蕉内应运而生 ， 通过技术提升内衣、保暖衣等产品的舒适度 ， “圈粉”的同时还能够提升粉丝回购率 。
过去 ， 贴身衣物上都有一块标注材料、尺码等信息的缝制标签 ， 这个小玩意挺烦人 ， 糟糕的穿着体验备受消费者诟病 。 蕉内便是由此切入 ， 独创Tagless无感标签技术 ， 像盖章一样将品牌标签上的信息印到内裤上 ， 完成了无标签化 。 就这样一个小小的改动 ， 第一款产品就实现100万+的销量 。
蕉内没有就此止步 ， 相继推出了ZeroTouch无感托技术、凉皮秒吸降温技术、热皮空气学保暖技术、银皮抗菌技术等技术 。 同时秉持“体感24小时”路线 ， 向袜子、文胸、内衣、保暖衣、家居生活用品等多品类延伸 。 其每一款产品都赋予了详细的功能 ， 例如不掉跟的船袜、不乱跑的内衣、能防蚊的裤子、能降温的防晒衣等 。
你可能不知道的是 ， 纺织服装业其实是碳排放大户 ， 比所有航班和海运的碳排放量总和还高 。 今年7月份 ， 蕉内与奥地利兰精集团天丝合作推出“碳中和内裤” ， 运用零碳天丝纤维代替主流服装用的聚酯纤维 ， 在0碳道路上先走了1小步 。
与主要依赖线下零售、经销渠道的传统内衣形成鲜明对比的是 ， 蕉内从一开始便立足于电商渠道 。 自2017年上线以来 ， 销售额增长率连续五年超过100% ， 去年GMV（商品交易总额）达到19亿元 ， 用户量突破1000万 。
当然要想在市场站稳脚跟 ， 单靠线上渠道是不够的 ， 毕竟实地的体验感是线上无法代替的 。 2020年底 ， 蕉内在深圳落地品牌首家零售体验店 ， 截至目前已在上海、杭州、北京、西安等城市“着陆” ， 拥有7家门店 。
除了渠道 ， 蕉内在营销上也是不遗余力 。 与海绵宝宝、宝马mini、太二酸菜鱼等十余个品牌IP进行联名合作 ， 横跨了动漫、电商、餐饮等众多行业 ， 极大地扩大品牌的知名度；先后官宣周冬雨和王一博两位代言人 ， 吸引粉丝关注 。
写在最后【内衣品牌成“搅局者”：闯进服饰时尚前三，仅次于优衣库、波司登】内衣属于消耗品 ， 光是女性内衣市场去年规模就达到1275亿元 ， 预计2026年将达到1746亿元 。 近年来还涌现出Ubras、neiwai内外、奶糖派等新锐品牌 ， 再加上都市丽人、安莉芳、南极人、三枪等老品牌 ， 竞争相当激烈 。 如何在日益激烈的赛道与其他品牌拉开差距？能否突破认知的天花板 ， 带给外界更多的想象空间？是眼下蕉内亟需回答的两个问题 。
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