连续4个月热销霸榜 书香云海又甩出精装“王炸”!
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乐居新媒体 发自昆明 进入年末 , 又到了楼市交“成绩单”的季节 。
这一年来 , 在市场调整、行业分化、观望情绪浓重的背景下 , 如何撬动置业欲望 , 成为了所有楼盘最棘手的问题 。
10月书香云海再次蝉联销冠(图源:克而瑞)
克而瑞数据显示 , 今年7-10月 , 书香云海连续4个月登顶昆明住宅销售金额排行榜 。 面对更为理性、谨慎的购房者 , 想要领跑市场、保持热销已非易事 , 还能持续稳坐销冠位置 , 那绝对是“有两把刷子”的 。
逆市热销、持续热销、霸榜热销 , 是书香云海面对市场困境写下的“答卷” , 也是购房者对其名校+国企大盘+强兑现力+区域价值的高度认可 。
从持续兑现到持续热销 , 书香云海重塑了昆明楼市的“爆款定律” 。
一、国企+名校 奠定热销基座
今年以来 , 书香云海以国企担当 , 坚持大盘运营思维 , 贯彻配套先行理念 , 相继兑现了美学示范区开放、在售楼栋全面封顶、商业街实景展示区开放、云大附中西山学校开工等一系列利好 , 从而达到了激发置业欲望、点燃买房热情的目标 。
在昆明 , 没有教育配套的楼盘 , 基本上与“热销”绝缘 , 以学校为卖点的项目不在少数 。 但学校也有“段位” , 如果把筛选尺度拔高到云大附中这个级别 , 能称之为名校的就不多了 。
作为昆明教育界的“金字招牌” , 云大附中始建于1927年 , 其教育水平一直位居全市前列 , 连续32年保持昆明中考升学率第一 , 是家长公认、学生心仪的梦想学府 。
云大附中西山学校效果图
早在去年6月 , 西山区就与云大附中举行了合作办学签约仪式 , 云大附中西山学校正式入驻书香云海 。 学校以“西山”冠名 , 而非时下常见的社区、街道或者片区 , 可以看出西山区政府对于该学校的重视程度 。
按照规划 , 云大附中西山学校分设小学部、初中部 , 总建设规模为120班 。 其中 , 小学部60个班 , 提供约2700个公办学位;初中部60个班 , 约3000个公办学位 。
昆明很多楼盘都配建有小学 , 但同时满足小学和初中九年一贯制优质教育资源、还是公立公办、不限学位的等条件的就是凤毛麟角了 , 书香云海则是其中的优秀代表 。
目前 , 云大附中西山学校初中部已经启动建设 , 教学楼已经施工到4层(总高5层) , 封顶在即 , 明年秋季学期将正式投入使用 , 届时优先保障业主子女入学 。
云大附中西山学校已经施工到4层(总高5层)
教育配套一直是买房人绕不开的话题 , 也是最重要的考量因素之一 。 优质教育在家门口 , 书香云海精准击中了置业痛点 , 为热销奠定了基础 。
而华发的企业实力 , 则是书香云海持续保持超高人气和销售业绩的重要砝码 。
资料显示 , 截至2021年底 , 华发股份期末现金短债比为1.84 , 净负债率为80.3% , 扣除预收账款的资产负债率为67.1% ,“三道红线”指标全部位于绿档 。
并且 , 截止今年三季度末 , 95家A股房企中 , 有58家经营现金流净额为正 , 华发股份排在第一位 , 经营现金流净额为215.98亿元 。
经营基本面良好 , 华发得到了多家机构的认可 。 中诚信、联合资信等权威信用评级机构对华发股份2021年的主体信用评级维持为“AAA” , 评级展望为稳定 。
在地产领域 , “AAA”代表着企业信用 , 诚信度、企业素质、诚信意识、经营状况、履约能力、社会信誉等指标上 , 都属于行业领先水平 , 在置业投资方面更有保障、更值得信赖 。
1-10月华发股份位列房企销售榜单第18位
今年1-10月 , 在全国楼市持续下行的大环境下 , 华发股份凭借硬核实力稳健攀升 , 实现了签约销售金额840.7亿元 , 位列房企销售榜单第18位 。
书香云海持续热销 , 也正是华发在全国范围内深耕与拓展并举 , 业绩稳步增长的一个缩影 。
二、眼见即所得 为置业“上保险”
楼市越动荡 , “看得见摸得着”的兑现力越能打动购房者 。
经历了持续疫情、房企暴雷、停工烂尾、延期交付等一系列事故之后 , 购房者开始明白配套、规划、未来的都是短期内难以实现的“大饼” , 当下的楼市 , “安全”才是第一要义 , “所见即所得”才是疫情时代下购房者的衷心与所需 。
书香云海美学示范区实拍图
因此 , 书香云海兑现优质教育的同时 , 在今年 7月初开放美学示范区、8月底售楼栋全面封顶、10月中旬开放实景展示区 , 一步步为业主打开及时了解工程进展、提前邂逅新家新生活的窗口 , 进而拉开了与竞品的差距 。
美学示范区和重新修缮的文星楼 , 如今已经成为了昆明城西的教育、文化符号 , 而不间断进行的传统文化授课 , 则进一步烘托了项目的教育大盘氛围 。
书香云海实景展示区
业主、准业主或者首次到访的客户 , 在参观美学示范区和华发新天地商业街的途中 , 可以明晰地感受到:家 , 不再是“一纸想象” , 而是触手可及的幸福;美好生活 , 也不再是一种奢求 , 而是具象的品质兑现 。
据了解 , 目前家应仔生鲜超市已入驻进行运营实体展示 , 书香云海还与与多家商家达成意向签约 , 正式拉开了百万方大盘生活配套兑现的序幕 。 未来 , 书香云海还将推动学校、周边市政道路、公园配套设施等一系列的配套落地 , 实现生活的美好进阶 。
今年8月书香云海在售楼栋全面封顶
此外 , 书香云海在售楼栋全面封顶 , 为置业安全性再加上了一道保险 。 就当前的市场环境而言 , 准现房对两三年后交付的期房有着天然的“压制力” 。
实景先行、提前兑现、准现房销售的教科书式操作 , 放在当前的市场环境下 , 尤为难得 。 这种不讲故事、不玩概念、不夸夸其谈的风格 , 对于在图纸上卖房、在沙盘上讲配套的竞品楼盘而言 , 无疑是“降维打击” 。
“不谋全局者 , 不足谋一域 。 ” 书香云海以大盘逻辑运营 , 通过一系列配套落地回应客户的期待 , 取得市场和口碑的双丰收 , 本身就是情理之中的事情 。
如果说“名校+国企大盘+强兑现力”构成了书香云海的价值底座 , 那么 , 区域价值勃发、配套升级、生态资源等外部因素 , 则让书香云海成为了购房者紧跟城市发展脉搏、把握区域发展红利的抓手 。
三、区域配套升级 区位价值勃发
近日 , 昆明西客站综合交通枢纽项目拟招标计划表发布 , 表明项目工程建设前期准备正全力推进 。
昆明西客站综合交通枢纽项目效果图
书香云海紧邻昆明西客站综合交通枢纽项目枢纽核心区 , 又属于西山区两翼规划中的“山海人文国际生活区” , 东侧可就近享受云安会都的会议会展、商业服务 , 南侧是已成熟运营的融创文旅城配套 。
在建的西山区人民医院效果图
医疗上 , 新迁建的西山区人民医院在项目2公里范围内;自然资源方面 , 坐拥昆明最大生态IP——滇池&西山 , 周边还有约2000亩的草海湿地公园 。
书香云海一线观滇视野实拍图
可以说 , 书香云海的热销 , 是由国企大盘、强兑现力、准现房销售、区域勃发、配套升级、资源稀缺等多方面优势形成的化学反应 , 这份热销“密码”也是其他项目难以驾驭和破解的 。
四、精装“首秀”:从源头严控品质 从过程守护美好
市场调整之际 , 一个项目最终能否被称为“好房子” , 内核还是要回到居住层面 。
当下 , 面对销售压力 , 昆明有十多个项目将陆续将精装改为毛坯 , 降低入门门槛 。 但书香云海却在近期加推了精装产品 , 这波“反向操作” , 既是对自身产品的高度自信 , 也有着丰富产品线的考量 。
项目楼栋分布
据悉 , 此次加推的精装产品位于3#楼 , 是项目的楼王位置 , 对比同地块其余楼栋 , 远离高架 , 采光视野极好 , 近享6000㎡超大中庭景观区;且更靠近学校以及文星公园;房源仅160套 , 面积段为98-145㎡ 。
作为华发入昆后的精装“首秀” , 并考虑到目标客群是刚需、刚改及地缘客户 , 以年轻置业群体为主的客观情况 , 书香云海抛弃了市场上卖装修、卖溢价、卖附加值的传统套路 , 采取成本价销售 , 以超高性价比最大化满足目标客户的置业需求 。
在装修工艺细节上 , 项目制定了1环5步6心精装体系 , 从源头严控品质 , 从过程守护美好 , 从细节体现臻心 , 从而形成精装品质闭环 。
值得一提的是 , 项目对装修细节设置了质保期 , 大到厨卫门窗、墙面地板 , 小到五金配件、面砖涂料 , 都有对应的保修期 。
精装施工单位为珠海华发景龙建设有限公司 , 隶属于华发集团旗下的建筑装修装饰公司 , 同样属于国企 , 为保证出品即精品 , 只与国际、国内一线品牌合作 , 并只服务华发的项目 。
在施工过程中 , 严格遵守国际一线标准化的工艺工法、按照装修流程统一采购、统一施工、统一管理 , 以突击检查的“铁锤行动”让不合格无处可躲 , 一处不合格 , 全屋不验收 , 用实际行动捍卫精装品质 , 不折不扣还原美好设计 。
由于是统一采购材料 , 室内精装材料较市场价格下降近50%;同样是1500元的装标 , 书香云海精装产品呈现出的品质感更好 。
卫浴空间配备超长镜柜 , 更加实用、简洁、大气
以装修最耗时耗力也最显“功力”的卫浴部分为例 , 淋浴间由整块大理石材质铺装 , 防滑、美观、档次更高 , 淋浴区中间部分做了拉槽 , 可防滑 , 周围做了下沉式处理 , 更利于排水 。
而超长的镜面柜设计 , 不仅更美观 , 也增加了储物的空间 , 镜柜的外框采用铝合金条 , 走轻奢风、质感更好 , 同时也更耐用、防潮 。
L型厨房动线合理;墙地砖对缝 , 延伸视觉
此外 , 在空间相对较小的厨卫空间 , 墙地砖对缝 , 视觉上连贯延续 , 让整体空间看起来更加开阔、美观 , 有延伸感 。
客餐厅一体 金属踢脚线更耐用、防潮、美观
客厅采用造价是木质木塑3倍的金属踢脚线 , 档次更高 , 也更美观、耐用、防潮;景观阳台都做了外墙涂料 , 品质感更强;卧室飘窗位置均为人造石窗台 , 功能多变、感官清爽 。
阳台墙面全部使用外墙涂料 , 品质感更强
置业需求众口难调 , 单纯的精装或者毛坯 , 都无法顾及另一方的购房感受 。 书香云海只是在新地块加推精装产品 , 相当于多给了客户一个选择 。
从教育落地、实景兑现、再到产品多元化、品质具象化 , 华发入昆首作 , 诚意满满 。
书香云海美学示范区实拍图
近期 , 金融、信贷、预售端一系重磅列利好政策陆续出台 , 房地产市场迎来了久违的曙光 , 但真正的爆款楼盘仍旧屈指可数 。
对于书香云海的一次次“惯性热销” , 项目营销负责人吕庆祥总有着清晰的思路和清醒的自我认知:相对于战术的勤奋 , 战略的思考是更高维的勤奋 。
从营销精细化 , 追溯成交路径 , 到探寻客户来源 , 细究认购偏好 , 正确的事情重复做 , 简单的事情认真做 , 书香云海每一次在战略上对营销策略的细微调整 , 都有着海量工作后的数据、理论、实操支撑 。
【连续4个月热销霸榜 书香云海又甩出精装“王炸”!】从新入市到销冠 , 书香云海走出了一条价值营销、极致客储、极致转化的道路 , 为楼盘破解销售困境提出了切实可行的借鉴样本 , 更在重塑置业热情、助力楼市破冰、推动行业平稳健康发展方面展现出了实力国企应有的责任和担当 。
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