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我为什么非要你来万邦做电商

小知识电商知识

我是一个打工的，在万邦市场做卸货工作，需要交管理费用吗？
在万邦市场做装卸工不需要交管理费，只需要劳务费 。
我是做电商平台的，公司就剩下我一个在做这一块，老板不肯投钱做推广，几乎卖不出去东西，现在从运营策划
如果运营有你这么喜欢稳定的想法，那就别做了 。你想想，运营的本质和其他业务一样，都是靠提成 。我以前的公司老板不想给推广费，就半死不活的做了，然后觉得我实力不行 。后来同行挖走了我 。那里每年的推广费用从一年30-50万到现在的投资180万，开始没多久 。但是，在过去，公司还在坚持 。以前公司没钱，拿了点钱 。最后我想说，去一个适合你发展的地方工作吧 。不要害怕找工作 。去一个新的地方只会锻炼你 。你现在的公司只会害你，真的！加油！
我要做电商 不知道怎么开始 从来没有做过
电子商务是一个复杂的系统工程，不是随便就能成功的 。涉及到外部竞争环境、企业综合竞争力、产品核心竞争优势、团队竞争力等等 。只有搞清楚这些，才能赢得最大的胜算 。所谓“凡事预则立，不预则废 。知己知彼，百战不殆 。”在开始之前，你做过精确的调查吗？实施方案的制定是否科学、严谨、合理，是否真正按照方案实施；执行结果是否检查到位，问题是否及时发现并迅速解决，将决定我们能否成功 。首先说一下“调查” 。正所谓“没有调查就没有发言权” 。详细细致的调查是必不可少的！调查的内容包括：市场规模、行业趋势、同类品牌市场份额、销售情况、竞品分析、消费群体分析、促销分析等等 。获取尽可能准确的数据 。这些将是下一步行动的基础 。比如实施计划、营销策略、推广策略、产品策略、团队组织拓展计划、分销计划、需求计划、仓储物流计划、财务预算等的制定 。基于调查数据，可以更合理，更准确，意味着胜算更大！比如天猫的年度促销计划中，销售目标是什么？你为什么点这么多？年度销售目标确定后，我们需要分解到月 。怎么做，为什么？月度目标制定时，需要进一步分解 。达到这样的目标需要什么流量，客单价，转化率？付费流量多少钱？直通车、钻展、淘宝客、官方活动、站外推广都需要贡献哪些流量？PPC多少钱？什么是活动成本？这样就可以算出需要多少推广费了 。这些都不是拍脑袋就能决定的，需要大量的数据来支撑，而数据就是来自我们的调查 。先说“执行” 。调查完成后，我们需要制定一个行动计划，即实施计划 。首先，我们需要愿景规划 。我们要做的事情能给消费者带来什么样的好处？愿景是什么？目标越高，越能吸引人才，也能聚集团队的力量，带动团队走的更远更远！然后，需要规划实施阶段，大致可以分为四个阶段，分别是产品运营、渠道运营、品牌运营、新零售体系建设 。1.在产品运营阶段，在天猫、JD.COM、拼多多等知名电商平台设立基地，建设品牌旗舰店 。前期快速打造1-3个线上销售爆款，占领流量制高点，带动全线产品热销，夯实渠道运营基础！在渠道运营阶段，大力拓展淘宝分销，让产品遍布淘宝和天猫 。前期大力扶持1-3家经销商快速成功盈利，树立标杆经销商，吸引更多优质经销商共同做大做强品牌 。与JD.COM、网易和亚马逊2强 。同时，基于阿里等线上批发平台，面向线下中小零售终端，使得品牌向线下渗透 。3.在品牌运营阶段，与各大网络媒体、新兴自媒体、网络直播名人、试用平台合作推广；以事件营销的方式扩大品牌影响力，提升品牌美誉度；同时，构建CRM系统，收集反馈信息，深入研究分析客户意见或需求，为改善产品和服务体验提供依据；为各种营销推广策略的制定提供数据支持；搭建品牌自有媒体，如微信微信官方账号，做好客户维护，培养客户忠诚度，提高老客户复购率 。
在新零售体系建设阶段，品牌将自建线上交易平台，如PC端网站、手机APP、微信小程序等 。并继续引导客户在自己的平台上达成交易；根据大数据，选择性建设线下体验点，不断完善线上下单、支付、线下物流配送或线下体验点直接完成购买的交易流程，逐步增设线下体验网点，进而遍布全国；完善线上线下售后体系，线上线下协同完成产品或服务咨询、退换货、上门服务等售后工作；基于新的线上线下零售平台，为客户提供各种增值服务；开放新零售平台，为行业内更多优秀商家服务，让他们为更广泛的客户提供优质服务；立足新零售平台，拓展跨行业合作，拓宽服务领域，为平台多元化发展打下坚实基础！最终形成知名的线上线下立体化O2O平台 。最后说一下“修改”的问题 。在实施过程中，我们不可避免地会遇到这样那样的问题，这就需要我们及时进行修改，以保证计划的顺利进行 。修改方面，一般来说有三大块，一是销售，二是团队，三是商品 。就直销而言，如果在某一家店分析，我们知道销售额=流量*转化率*客单价 。我们主要从这三个因素找问题，流量，转化率，客单价 。流量分为免费流量和付费流量 。付费流量与关键词质量、竞价、点击率等密切相关 。以及创意、视觉效果、展示量、点击率等 。广告图片 。这些都可以通过数据软件与行业平均水平进行对比 。原则上要保证相关数据高于行业平均水平；影响客单价的因素主要有关联销售、老客户复购和客服推荐 。影响转化率的因素更多，包括品牌影响力、销量、价格、评价、产品质量、产品描述、促销活动、询价单转换、广告创意、物流效率、售后服务等 。要一个一个的分析研究哪个区块出了问题，分析透彻才能找到问题的根源 。

我为什么非要你来万邦做电商

文章插图
为什么女朋友这么难找 我是做电子商务的 做得有几个年头了 做得还可以 至少可以保持长期维持下
说明一个问题 。你还不是一个成功的人 。你做了几年电商，但是只维持了很久，就说明了这一点 。电商成功几年后，必须突破年薪百万；没有这么成功的身份，只是维持身份，和工作有什么区别？至少农民工还有一些福利待遇 。对吗？
我是做电商的，怎么做推广比较好？
【我为什么非要你来万邦做电商】目标客户定位：我们基本上从几个属性来定位客户，比如年龄、层次(学生或白领)、消费水平、地域 。根据你产品的属性，定位，然后选择媒体，是好的门户，好的社区，还是好的框架媒体 。范围选好了，才能开始下一步，有针对性，有迹可循 。推广渠道的选择：目前网络推广渠道有几种？我们来详细列举一下 。来说说他们：搜索引擎网址导航人脉硬广BD联盟CPS线下活动EDM团购 。八大网络渠道有多种网络推广方式 。不是所有的晋升渠道都一起列出来，完全看企业目前的发展状况和资金拥有程度 。基本策略是只选最合适的，不选最贵的 。以BD为主导，再进行其他推广 。当然，也可以选择使用skycc推广软件等工具多渠道发布 。核定推广预算：很多企业和网络推广负责人在制定网络推广计划时，并不知道自己需要多少资金 。而且老板在这个问题上的一贯态度是你先报预算 。这就是问题所在 。我要的是效果，不知道要花多少钱 。其实我想说，做推广要花多少钱是可以计算的 。如果你是中途接手这个工作，可以先把之前所有的推广汇总，从支出到收录，计算每个环节的转化率，从流量到购物车，从流量到订单，从各种媒体，得到平均转化平均数 。然后根据我们需要的销量，计算出一般需要的流量，每个推广渠道的推广成本，以及推广渠道带来的流量比例 。如果你是在接受一个刚成立的电商，这个时候你要问公司阶段投入多少，预计投入多少推广，然后拿一点钱先去尝试渠道，不要每个渠道都一起去 。先做一个，得到一个通道的数据 。需要1-3个月的时间，然后整体思维会被盘活，然后就可以开始整体预算规划了 。每一分钱都要精打细算，高举高打的方式只适合已经成型的脱离生死线的电商 。效果监测：数据监测和分析是网络推广中的一项重要工作 。如果技术能跟进，最好每个推广渠道都要挂个码 。每个渠道的推广数据要分析到每个节点，每个推广方式带来多少流量，流量的各种转化率是多少 。中国电子商务营销网指出，要形成一个体系，包括日数据、周数据、月数据、推广总结、季度总结 。这些数据全部经过分析整合，再将推广的相关结果反馈给运营部门，运营部门开始制定内部优化工作 。如果流量到购物车的转化率高，但是流量到订单的转化率低，那么就要考虑购物站内的优化了 。应该更多考虑如何引入优质精准的流量，与运营和设计部门进行强有力的沟通 。从网站内部运营和页面体验上做更多的改进 。即使基本流量不变，网站的优化和页面体验的提升也完全可以带动整体订单的转化率 。推广和优化：最后一部分，我讲的是推广和优化 。无论我们做免费推广还是付费推广，每一项工作都要做好记录和分析 。一个是分析渠道的可用性，一个是分析渠道的可持续发展能力 。尤其是在付费渠道，更要注重渠道优化 。推广的另一个重要工作是数据优化 。对于我们通过推广引入的数据，比如会员、访客等，也需要详细的分析渠道 。对会员行为的分析更有助于下一步推广的指导 。

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