药店如何推销感冒药呢药店如何推销感冒药，药店如何推销感冒药品

药店营销员如何推销感冒药？
在向客户推销感冒药之前，首先要了解产品的特点和相关指标，有什么特别之处，有什么样的加工流程和工艺，这样的工艺会有什么样的效果。搞清楚这些之后，你就应该对客户有一个大概的了解，这有助于我们打好基础，知道应该用什么样的策略和技巧去做一笔交易。另外，大致了解一下自己的着装、举止、礼仪，为谈判的介绍做好铺垫。见完客户后，你要做一个自我介绍，包括你的公司，你的职位，你此行的目的，你目前取得的一些成绩，公司的业务发展情况。然后，你要把准备好的资料交给客户。一对客户会仔细介绍分析，说出你的产品和同类产品的区别，也就是为什么要买你的感冒药。综上所述，通过以上可以体现出以下几点：1大公司，大品牌，正规化，礼仪，营销策略，销售技巧等等。当我们这样做时，将对达成交易有很大帮助。
假如要求你向药店推销某一新品牌的儿童感冒药(OTC),你将如何进行？
首先，从药店的需求出发，药店拿药只有两个原则：要么能赚钱，要么能吸引顾客。当然，第一条显然更重要。1.从“赚钱”的角度销售：1 。差价，这是生命线，而你是新产品，所以如果你有足够的利润空间，这足以让药店垂涎；2.费用，主要指以其他形式给予药店的费用，主要包括“购买奖励、积分推荐费、展示费、店铺套餐费等。”如果有这方面的资源，那就在这方面有所突破；3.销量。当然，卖得越多，赚得越多。这个要从品牌角度宣传。比如你是一家有广告投入的大公司，等等。第二，从“吸引客流”的角度：很多药店卖大品牌的药其实并不赚钱，只是消费者想借名购买，上帝不能得罪他们，所以这类药被归为吸引客流。1.你有很多广告支持，所以很多消费者肯定是要点名买的，所以你的药店要卖。2.你们码头有很多促销活动。比如我搞一些“买赠送等”店内活动，那么这样会让你的药店更加红火，人流量大，生意自然好。
在药店上班如何提高销售技巧？
1.销售技巧1:揣摩消费者的心理。因为消费者分布的不同，我们每天都需要面对各种各样的客户。这时候要懂得观察人说什么，看他们说什么，运用一定的社交技巧拉近与客户的距离。特别是一些购药行为异常的客户，不要和这种特殊的客户正面对抗，应该采取委婉的方式，让客户正视自己的错误，让自己得到尊重。这样既不会损害客户关系，又能让客户愉快地买药。2.销售技巧二：服务态度好。很多时候，药店不仅在卖药，也在卖服务。高质量的服务可以帮助促进每一笔销售，为药店吸引更多的“回头客” 。因此，药房助理一定要提高服务意识，时刻保持“顾客是上帝”的服务心态，不要把个人情绪带到工作中，在工作时间全心全意为顾客提供优质服务。只有这样，药店的销量才能增加，业绩才能蒸蒸日上。3.销售技巧三：保持良好的心态。面对客户的抱怨或伤害，我们要把它们当成一种动力，不能因为客户的一句话或一句话，就失去工作激情。店员要学会用平和的心态安抚顾客的激动情绪，也要调整好顾客的心理波动。店员在观察时，永远不要以貌取人。衣着朴素的人可能会花很多钱买昂贵的药；穿着讲究的人可能会买最便宜的感冒药。所以，药房助理应该尊重顾客的意愿，而不是带着主观感受对待顾客。当通过直接提问发现客户的需求和要求时，往往会发现客户会抗拒而不是坦白地告诉他们。所以提问的原则一定要有技巧，巧妙，不伤害客户的感情。店员可以礼貌地问顾客几个精心挑选的问题，巧妙地介绍药品，夸奖顾客，引导顾客充分表达自己的真实想法。
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感冒药营销，怎样吸引顾客
感冒药在药店很常见，也是众多药品中销量最大的类别之一。但价格也是毛利为负的品种，很多药店在感冒药的营销上亏损严重。如果药店能加强药学知识培训，同时借助一些展示和推荐技巧，一定能解决感冒药销售差异化、销售率低、过期商品管理难等问题。分清症状，根据症状用药，感冒可分为“风热型、风寒型、暑热型、阳虚型”等。药物投资方面的专家表示，如果将与感冒有关的咳嗽包括在内， “感冒咳嗽、风热咳嗽、痰湿咳嗽、病毒性咳嗽、老慢支咳嗽、慢性咽炎咳嗽”会增多，其典型特征不同，用药也不同。所以店员一定要有一定的辨证知识，才能针对症状推荐药物。以常见患者自述症状“咽喉痛”为例。有两种可能：风热感冒和阳虚感冒。风热感冒的症状主要有发热厉害、轻度恶寒、鼻塞、鼻塞、粘痰等。可以推荐清热解毒的中成药、含片、祛痰口服液。如果患者伴有“实热恶寒，头痛头晕，大便秘结，小便赤赤，舌红少苔” ，则可确定为“阳虚寒” ，推荐如防风童生丸、小柴胡颗粒等。如果店员难以区分顾客感冒的类型，也可以推荐对症的西药，然后请药店药师推荐中成药。了解成分，避免西医感冒药或中西混合感冒药的错误推荐。大部分都添加了马来酸氯苯那敏，可以有效缓解患者流鼻涕的症状。但这种成分能舒张血管平滑肌，收缩心房肌，可使患者血压和心脏负担过重，引起心梗、中风等隐性疾病。因此，幽门梗阻、前列腺肥大、膀胱梗阻、青光眼、甲亢、高血压患者慎用。老年患者慎用；癫痫患者不宜使用；服药后不宜开车、操作机器或饮酒。因此，当通过观察和询问发现患者出现上述情况时，要说明原因，建议购买其他药物，避免可能出现的危险；你可以拿出说明书，给顾客看成分，特别提示说明书中的“注意事项、不良反应、注意事项” ，以确认你的介绍。就近陈列，随手推荐药品投资专家认为，在感冒药陈列中，要做到品种间的自然转换。知名广告品种、主销品种和主销品种、新产品和滞销产品要穿插展示，其他产品的销售要靠知名产品带动。
药品销售话术技巧