农业电子商务的对策
农产品电子商务运营应该怎么做？
最近媒体报道，中国有3万多个与农业相关的电商平台，其中3000个是农产品 。然而，农产品电商的亏损运营是行业现状 。其中，菜管家四年来共投入3500万，至今仍在亏损经营；短短两年半的时间，武汉嘉实宜已覆盖1200多个社区，累计投入6000多万元 。虽然每天营业额不小，但基本都是亏本支撑.原因是什么？由于本人与农产品电商高层有过不同程度的深入交流，从行业角度分析，大概有以下几个重要因素 。希望对大家有启发！欢迎传统B2C思维 。这是一个很大的误解 。很多电商平台都以为一个线上B2C平台会通过流量来引导客户网购，其实是错的！电商千万不要搞传统B2C的思维，那会导致绝对的死路一条 。顾客买的不仅仅是产品，更是健康的生活 。因此，农产品电商需要消费者从产品背后的故事、种植基地、采摘体验、物流体验、溯源、供应链可视化等多个维度展示全过程 。所以传统B2C思维是致命伤 。第二，目标群体定义偏离，营销策略走弯路 。农产品电商如何产生流量，是大家都关心的问题 。需求方面，这个市场还处于培育期，目标群体多为都市女白领，有追求健康生活对互联网购物的需求，以及时间成本过高的高富帅 。你得定义为屌丝人群，才能满足“二两瘦肉，二两白菜，三根蒜苗”的需求 。你注定有两个字：累死，死 。很多农产品电商把广告铺得满地都是，推给男人和老太太，这绝对是一种偏差！因此，如何实现目标客户的精准营销，是大的农产品电商思考的问题 。农产品和生鲜电商的下一个爆发点是90后结婚的家庭主妇，所以农产品电商一定要关注这部分人群 。三、会“电”不会“商”基地整合营销流量交易供应链服务口碑营销，这个闭环是农产品不可或缺的 。目前很多农产品电商存在重大管理失误，认为中心侧重于“营销流量交易”，只重视“电”而不忽视“商”；其实实现盈利的关键在于商业 。在2013年中国经济年度人物评选现场，格力董明珠说，“我今天告诉你，营销再好，如果背离了你——技术和质量、诚信的支撑点，你的营销就是傻子，你就是骗子 。”同样，农产品电商后端服务的作用也没有做好，前端营销和流量都是噱头 。当然最后肯定是亏的 。四 。无法承受的客单价和物流成本客单价是农产品电商的致命伤 。行业数据：客单价低于200元就是致命伤，因为物流成本和损耗会导致失血 。就目前农产品和生鲜电商的经营状况来看，每40元的物流成本损失是必然的 。所以，如果客单价提不上去，物流成本降不下来，盈利只能是幻想 。甚至顺丰更喜欢做高档的进口食品和时令商品，在选择品类上也会从客单价定位 。五、缺乏整合采购基地整合忽视基地整合是当前农产品电商面临的问题 。很多农产品电商只是通过定向采购的方式与基地合作，无法产生任何供需上的战略协同 。至于是否用市场导向来引导基地的计划种植产品，这个国家只是一个愿景 。看看星巴克，一个国际品牌 。人们不仅实现了基地的一体化和协同作战
再举个重庆的例子 。重庆有一家生鲜电商，他们对基地的整合特别值得借鉴 。他们首先做的不是B2C，而是B2B 。集团采购带动基地整合，进而衍生出B2C服务和O2O体验 。这样一来，他们就有了绝对的购买力，成本自然降低，与基地的供需信息也迅速打通，从而实现相对高效的协作 。目前正在推广O2O的购物新体验 。这种打法值得思考和借鉴 。6.客户体验是一把双刃剑 。不愉快的购物体验会失去一大群顾客 。永远不要把消费者当傻子，忽视一个客户不满意的订单 。这是最大的错误 。吃美食最容易带来的就是口碑传播 。如果有不满，会伤害你的一大群客户 。记得有个农产品电商老板跟我说：不管是什么原因，如果价值不太高，可以发给客户，留下口碑，客户感动 。更有甚者，有些商品即使退货也不能再卖 。未来农产品电商必须培养吃菜的忠实粉丝，这是粉丝经济发展的商业价值 。有可能拴住一个家庭，更有可能拴住一群人 。还有一个农产品电商的案例 。他把目标群体锁定在了IT互联网圈 。这些人是典型的网购族，属于小白领，消费能力不低 。然而，它们相对温和 。他们通过渗透IT互联网圈成为电商，并以良好的口碑迅速占领这个领域的客户 。前几天，我和顺丰速运总裁李在央视采访现场聊了聊 。李总经理坦言：农产品和生鲜电商一旦与客户建立了良好的购物体验，就会迎来持续的消费能力，并影响到身边的群体 。七 。我们必须面对本地化的问题 。电子商务的趋势是向社区迁移 。趋势是线上社区和线下社区，商业模式的改变正在快速发酵 。O2O本地化已经成为必然趋势 。据报道，现在60-70%的消耗发生在3公里以内 。因此，农产品电商如何线上打造吃货圈，线下打造体验圈，成为了本土化整合的重要策略 。期刊分类查询，都在期刊库中，不从本地化入手，势必会亏本 。农产品受到商品质量、物流等因素的制约，无论是小而美的农产品电商，还是像顺丰、阿里巴巴这样的全国性市场 。建立本地化的服务体系是必然趋势，除非是高附加值的商品，可以不计成本的实现 。其他大众化的农产品必须在本地化中定义 。农产品本地化趋势是与社区服务站、便利店等机构融合 。传统B2C电商需要巨大的运营支撑和资本人力的大整合才能渗透到早期社区 。一般农产品电商都玩不好 。8.社会化成熟的冷链物流是农产品电商的痛点 。玩农产品电商，冷链是永远无法回避的问题 。不仅要建仓库，还要有冷藏混合配送车，还有冷藏周转箱和恒温设备 。否则，再好的商品，送到客户手里也会变成有问题的商品 。冷链的投入对普通农产品电商公司来说并不好，持续的资产投入，投资回报周期长，这些都是单独玩农产品电商面临的问题 。即使你有钱，有资产投入，订单的季节性和不稳定性也会极大的浪费你的运营成本 。更何况，玩电商的几个人都懂冷链物流，能组建自己的冷链物流团队 。所以社会化的冷链物流团队，集约化、专业化的管理成为整个农产品电商急需的资源 。目前，我国农产品电商冷链物流的玩法如下：1 。顺丰优选，完全自建物流体系 。在pres
2.阿里巴巴，准确的说是菜鸟冷链物流 。目前是集成模式 。已经整合了中萃物流快线这样两家优秀的冷链物流企业 。他们已经成功地将80，000个樱桃从美国农场运送到中国的家庭，并将阿拉斯加海鲜运送到全国40多个城市 。这种“两级配送”探索了一种平台化、网络化的农产品toC冷链物流新趋势 。3.JD.COM终端配送服务站模式启动 。据悉，未来JD.COM将尝试“ABC”(农业对企业对客户)模式，其中B环节将覆盖采购、仓储、配送、营销、售后等所有环节 。12月14日消息：JD.COM自营生鲜配送站已经上线试运营，正好迎合了O2O末端最后一公里的购物体验 。但是，JD 。COM的冷链仓储，干线和支线配送还是要整合，所以还有待观察 。所以，如果你做不好农产品电商的冷链物流，那你就干脆关门歇业吧！九 。品类定位错误说到品类定位，我们不得不思考一下，为什么顺丰会首选进口食品，为什么阿里巴巴会选择美国车厘子和阿拉斯加海鲜 。这些品类的定义不仅与人的需求有关，还与供应链支持能力密切相关 。玩供应链的专业人士都知道，无论是传统零售还是电商，运营的核心都是品类驱动的供应链 。科学的品类选择是你成功的一大半，所以农产品电商定位品类非常重要 。千万不要用太多的品类来吸引更多的购买需求 。在一个多品类混合供应链体系中，尤其是农产品，会让你处处亏钱，甚至可能毁了你的品牌 。看看生活中原本卖的橘子，柳传志卖的柳桃，顺丰优选的荔枝，天猫卖的阿拉斯加海鲜等等 。这些都说明了细分品类定义对于农产品电商的重要价值 。从供应链的角度来看，作为品类驱动的供应链，电商平台上品类选择的科学性决定了你的盈利潜力 。和国内某知名电商的供应链总监讨论过，当品类增加10倍时，供应链的管理复杂度会增加100倍甚至更高 。十、回款比例控制这是农产品电商必须重点关注的一个KPI 。一次退货造成的损失不仅仅是商品的损失，更是重要客户购物体验和信誉的损失 。因此，控制农产品电商的返利比例成为CEO关注的焦点 。当然，如前所述，还是送客户比较好，尽量避免退货带来的损失 。我的实际调研数据显示，电商很多农产品的退货率都达到了10%，好一点的是6% 。这种回报率造成的损失不容忽视 。但农产品电商也做了很多创新，比如预付费的C2B模式，会大大降低退货比例；另一种是上海换厨时代的线上到线下，渗透社区，会员制预付 。据说退货率可以控制在1%以下 。所以，控制农产品电商的返利比例，不仅要从运营的角度思考，更要从商业模式的角度改变经营思路 。总结一下农产品电商为什么亏损，以上10个维度的分析或许能给你一些启发 。其实这不仅仅是运营管理的问题，更是商业模式的问题 。同时还会涉及到营销策略，资源整合能力等等！总结一下，农产品电商的劣势有以下几点：1 。营销的浪费；2.采购整合不到位；3.缺乏对社会化冷链物流的整合和应用；4.整个供应链流程的损失；5.品类定位错误；6.回报率的控制 。要做到真正的降损，归根结底一句话：要加上客户体验，减去供应链运营成本 。
对于中国14亿吃粮食的人口基数来说，互联网生活是必然趋势 。农产品和生鲜的电商一定是一个很大的市场 。2013年底的今天，中国的农产品电商还没有出现一个每个行业的标杆，整个领域都存在很多问题 。问题是发展的机遇 。用互联网思维探索中国的传统行业，一定有潜在的商业价值 。这不是一个公司的使命，而是这个行业参与者的共同使命 。
农村电商如何进行？
1.第一步，既然想做农村电商，一开始就得利用现有的电商平台，慢慢扩大自己在电商平台的规模，以为开个网店就够了？当然不会 。首先，你需要对各个电商平台的规则了解很多 。2.第二步 。电商平台不是网上交易那么简单 。各大电商平台都是从消费者的角度出发，所以要结合自身优势和平台提供的便利，发展一批种子用户 。这就需要先熟悉电商平台 。3.第三步，做一个电商平台，也需要通过喊话来吸引消费者 。然后，要做的事情就是如何做线上活动，比如设置优惠券，满减等 。这就需要你知道哪些能带来消费者 。4.第四步，物流是关键 。很多农产品企业大多位于农村，物流是一大障碍 。如果是靠近城市的农村，就好谈了 。但是如果你想在一个偏远的乡村做农村电商，这个物流方面是必须要解决的 。5.第五步 。随着手机的出现，网购可以用电脑，手机逐渐成为一种趋势 。想做农村电商，必须在手机上下功夫，做好市场定位，抢占移动端 。也许你也能取得好成绩 。6.第六步 。无论农村电商平台如何变化，唯一不变的就是关注农产品的品质、安全、环保、天然，这样才能在电商平台中脱颖而出，更快的获得消费者的信任，实现品牌效应，建立良好的口碑 。
文章插图
【农产品电商应当采取什么样的营运策略和方法 农产品电商应当采取什么样的营运策略，农产品电商应当采取什么样的营运策略】选择农产品营销渠道的策略有哪些？
农产品营销渠道选择策略主要包括：(1)综合分销渠道策略 。即利用多种分销渠道全面推广自己的产品，并通过批发商将产品分销到各个零售点，销售范围广，竞争力强 。适用于日用消费品和日用品的销售 。(2)选择性分销渠道策略 。由于产品的特殊性，或者运营商能力和用户偏好的限制，运营商应该选择更合理有效的分销渠道作为其产品的理想销售渠道 。(3)独家分销渠道策略 。在特定的市场中，经营者只选择一个批发商或零售商来销售他们的产品 。一般来说，这些经销商或代理商不再经营其他类似产品 。适用于购买消费品中的产品，如农业机械 。而独家经销由于销售力量不足，很容易失去市场，给生产商和经销商都带来很大的风险 。上面提到的三种策略是随情况而变的，有时是一两种策略，有时是两种策略的组合 。
为促进农产品电子商务的发展，对策有哪些
1.政府主导，推动农产品电子商务发展 。各级政府要发挥主导作用，支持、规范和引导农产品电子商务发展 。一是要加大财政投入，整合现有信息基础设施资源，构建覆盖农村的多层次农业信息网络 。二是各级政府要出台鼓励和优惠政策，大力推进农产品网上交易市场建设，不断引导农业龙头企业和农民发展电子商务，对发展电子商务的农业企业和农民给予适当奖励 。要积极发展地方特色农产品网上交易，逐步实现多品种、全覆盖，着力推动地方农业企业流通业态转型 。第三，要建立和完善农业信息法律法规和农业电子商务政策，确保网络环境安全 。四是要加强市场监管，打破部门和地区分割，加强区域合作，建立有利于农产品网上交易发展的市场环境，使农产品电子商务健康有序发展 。2.加强农业电子商务基础设施建设 。首先，要加强网站建设和维护 。组织完善大型农村综合信息化网站和乡镇级电子商务网站，设立工业或综合性农产品专业网站，积极支持和鼓励农产品生产企业加快信息化建设，推动信息服务网络向产业化龙头企业、农产品批发市场、中介组织和农民延伸，积极引导农民和涉农企业多层次、多渠道参与电子商务 。同时，要通过降低网上成本来刺激农民的网上消费 。二是要开发整合信息资源，建立跨部门、跨行业、跨地区的信息管理与合作机制，开辟稳定的信息交换渠道，实现涉农数据的兼容共享；加快农产品市场预警监管体系建设，规范市场行为，提高信息服务质量和水平 。3.加快农产品品牌建设 。从市场前景来看，农产品销售正迎来消费热潮 。然而，目前农产品网络营销发展中存在品牌意识不足、信息封闭、资源分散等问题 。因此，通过品牌营销加快培育具有一定规模的企业非常重要 。要强化农民和涉农企业的品牌意识，借助品牌经营，做大特色，通过资源整合，积极向农民采购大宗商品，让一些有加工能力的企业进行深加工，统一包装，发展“农民网店公司”的模式 。4.大力推进农产品标准化进程 。产品的标准化直接影响农产品信息的正确传递，进而影响农产品的流通速度和交易 。要充分发挥政府部门的组织指导作用，联合行业协会、研究机构和物流企业，加大对农产品技术标准、计量标准、经营服务标准和成本计算标准的研究，制定国家和行业标准，严格按照标准从事生产经营活动 。生产过程的标准化控制，特别是无公害农产品的生产，必须严格控制在国家监测指标之下，严格按照国家有关农产品加工标准进行加工和流通 。5.培养现代农民和农产品电子商务人才 。培养掌握现代农业知识、经营知识和网络技术的现代农民是前提
鲜活农产品的生存时间决定了农产品的流通半径是有一定限度的 。发展农产品电子商务，配送是关键 。一是要尽快建立更大范围的农产品绿色通道，降低相关费用 。第二，积极培育农民物流主体 。所谓物流实体，就是物流企业 。要扶持一批农产品流通企业，特别是那些专门在区外销售绿色食品的企业，重点在政策和资金上给予支持 。第三，积极培育农产品流通合作组织，倡导成立农民销售合作社，使其成为农民进入市场的主要途径 。第四，要认真研究农产品的包装技术，提高农产品的包装质量，特别是提高农产品的保鲜程度 。
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