二类电商信息流投放没法起量啊？有什么办法没？
我们先来了解一下信息流的推广过程 。推广流程1 。受众信息流是以人群投放为基础的，找到合适的受众是一切工作的前提和基础 。2.方向 。定位是我们找到观众的手段 。合理的定位是账户最重要的部分 。3.合理的账户结构账户结构是我们优化账户的基础 。清晰、合理、定义明确的账户结构可以提供更好的数据分析 。4.创意页面人、创意和页面是相互关联的 。它们必须以一种联系的方式来对待，而不能分开分析 。5.数据分析将账目数字化并制成表格是帮助我们分析的最好方法 。从宽到窄，由内而外有层次的分析 。促销方案制定1 。项目分析要运营好一个项目，就要对推送的项目进行全面的分析，比如什么项目，多少预算，大中小账户分别属于哪些账户，属于什么行业，客户想要什么结果？比如我在教育行业 。通过对教育行业项目的分析，我知道这个行业有很多品牌，巨头的实力也很强 。直接攻击肯定不行 。而我的预算很低，可能会采取精准的迂回策略：选词精准，避开流量推广中的推广高峰 。2.旧账分析面对一笔旧账，不能随意下手，也不敢下手 。相反，你应该从战略上开始，一步一步来 。如果开始太随便，拿到账户数据后会根据自己的经验调整账户 。结果是，你越调整思路，就会越乱，效果越差 。3.人群分析信息流是基于人群的 。所有不以人群为基础的信息流都是流氓，推广之前一定要做好人群分析 。性别、年龄、地域、职业、兴趣、收入、学历、行为特征、上网设备是人群画像的九大要素 。尽可能全面地收集和分析受众的特征 。如果你能在脑海中清晰地勾勒出你的目标群体代表的形象，那么剩下的工作就会事半功倍 。4.渠道的选择与分析 。请点击输入图片描述渠道选择的重要性，渠道选择往往决定一切 。你对渠道的熟悉程度，就是你能不能为你推广的产品选择合适的渠道，能不能让推广达到好的效果 。只有了解各大信息流渠道的特点，才能选择适合自己产品的渠道，并根据不同信息流渠道的特点制定不同的广告方式 。5.页面规划页面是直接影响转化率的重要因素 。那么我们在日常信息流运营中有哪些技巧呢？首先，在黄金两秒内，你的焦点大图必须体现“项目卖点”；其次，我们需要刺激用户的痛点，从而产生需求，这就是我们所说的“利益”；再者，要符合受众需求，实现实用，优化介绍内容，逐步诱导；光做完这些还不够，还要显示品牌资质，“荣誉和赞美”会加深信任；最后，一定要在转换频道上直接暴力，留下表格和电话 。6.预算分析预算，很大程度上决定了我们采取什么样的推广策略 。系统将根据预算设置向帐户分配流量 。预算越多，系统的预分配流量就越多 。一般在上线初期，我们可以将账户预算设置为比我们可接受的预算高10%-20%，以防止预算快用完时系统流量分配减少 。预算是在计划的前期制定的 。根据测试预算，肯定不高于账户预算，防止爆款和过度消耗，以便提前控制 。7.账户结构如果信息流意味着花钱买流量，那么账户结构就是有效控制流量的工具 。精细化的账户结构决定了我们账户成本的高低 。包含计划、单位、创意三个基本要素，支持多元创意 。方案1，方案2，方案3不同的结构，结合历史投资，数据说话，选择结构
我们有一篇专门关于信息流建账的文章：@优化师：连建账都不会怎么推广信息流？8.创意维度是信息流维度中非常重要的一个维度 。创意对于流量大小，流量质量，是否能度过学习期，是否转化得当，起着至关重要的作用 。以上是信息流推广策略的制定 。在整个信息流推广过程中，推广策略的制定只是第一步 。你还需要知道如何做出高点击率的创意和高转化率的落地页面，了解各平台的投放策略，而不是无目的的盲目投放 。可以对数据进行深度分析，依靠数据推动工作，推动结果 。
【百度二类电商不让推了 为什么二类电商百度投放不出量，百度二类电商投放技巧】二类电商是什么意思？懂的说一下谢谢
二类电商是直接电商，没有固定的店铺、产品和推广渠道 。销售方式灵活，周期短，见效快 。二类电商放入Tik Tok鲁班、阿auto快消金牛、广点通枫叶、凤凰于风等二类电商平台 。二级电商的市场主要是下沉市场，即三线以下城市的消费者 。这些用户多为中老年人，因为长期习惯了线下支付，无法信任和习惯电商的线上支付消费模式 。而二类电商的存在，就是为了挖掘这类用户，设计到货即付和简单的交易流程，通过在各种平台投放信息流广告，填写地址，然后签单退钱，吸引用户点击 。
二类电商怎么做推广？
当我们谈到电子商务时，我们通常会谈到淘宝、JD.COM、唯品会等电子商务平台，它们都属于第一类电子商务，所以除了这些电子商务平台之外，就是第二类电子商务了 。二类电商形式是单页，什么是单页，就是只有一个页面，没有跳出页面的链接 。用户可以在这个页面直接购买，在页面表格中填写地址、姓名、联系方式，然后购买什么颜色、什么尺码的衣服，直接提交即可 。用户没有购物车，没有物流跟踪 。二类电商如何推广：1)平台选择：二类电商的广告渠道主要是信息流广告平台 。今日头条、腾讯社交广告(包屏蔽广点通和朋友圈广告)、百度信息流，这三个平台瓜分了90%以上的流量来源，其他渠道平台如凤凰、Aauto快一点、陌陌 。也就是说，二类电商的订单主要来自今日头条、腾讯的社交广告(包括区块和朋友圈的广告)和百度的信息流 。三个平台都有流量大、数据分析能力强、广告后台完善的优势 。所以想做二类电商，就要以这三个平台为主，其他小平台为辅 。2)产品选择二类电商往往销售短期爆款产品 。主要方式是短时间内计量爆品，然后大批量投放，快速产生回报 。当然也不排除茶叶等产品需要精耕细作 。因此，二类电商产品的选择尤为重要 。一般情况下，二类电商卖的是季节性产品，比如春秋季的皮夹克、秋装；夏天电风扇、驱蚊剂、t恤、衬衫等；冬天的毛衣、夹克、电背心、暖风机等；除了季节性商品，还有很多非季节性商品，一年四季都可以卖，比如老花镜、u盘、酒、茶、智能手环等等 。总之是第一个选择第二类电商 。如果你选择了一个好的产品，并且以很低的进价拿到了货，那么你就可以开始二类电商的上线了 。3)物流的选择物流对于二类电子商务非常重要 。选错物流会导致签到率低，直接影响整个二类电商的运营 。二类电商的物流主要分为两类 。第一家是以德邦、Debon为主的优质物流公司，成本高，但服务到位，速度快 。第二种是基于“三通一达”的物流公司，成本更低，速度更慢 。至于选择，就看你的经济状况了 。4)代理商的选择代理商的选择也很重要，在于两点：第一次返利的数量和第二次服务的质量 。
文章插图
二类电商一般是怎么引流的？
二类电商引流主要依靠信息流渠道的广告 。当然，运营号的商家会想方设法建立私域流量，提高用户留存率，在流量池中几乎不花钱推广新老产品 。但是还是做好前期的信息流吧！目前二类电商的广告渠道主要有以下几种：一、如何选择广告渠道 。1.要知道渠道用户和目标消费群体的匹配 。并不是所有的渠道都像Tik Tok、微信一样拥有庞大的用户，覆盖各个年龄段的各类用户 。严格来说，Tik Tok微信等平台的用户画像是倾斜的 。毕竟，中国这么大，不是每个人都在用Tik Tok的微信 。渠道选择是在知道自己产品的目标消费群体的前提下，有针对性的找到匹配消费群体的平台 。简单来说，哪个平台买你的产品用户多就会去哪个平台做广告 。这里的准备工作主要在于：产品自我分析和分销渠道分析 。比如某女性化妆品，广告适合女性用户较多的平台，比如微博、Tik Tok 。也可以用一些简单粗暴的手段忽略这个链接 。——站在巨人的肩膀上看世界 。简单来说就是看同类产品的同行投了哪些渠道 。以刚才提到的化妆品为例：借助DataEye-EDX的工具，最近销量不错的化妆品，大部分都是在巨大的引擎渠道投放的广告 。顺便说一下，鲁班和Tik Tok小店平台是主要平台 。2.单通道专业化还是多渠道铺面？这是一个问题 。说实话，说白了就是钱的问题 。钱少钱多决定了你可以投资哪个平台，多少渠道 。人家有钱任性，微信Tik Tok百度都投进去了 。后期回购大赚一笔也是一种营销策略 。所以运营模式的选择主要看个人预算 。预算少的话可以用单一渠道，找用户多的渠道，或者找垂直领域放进去 。如果预算渠道较多，最好前期做投放测试，筛选渠道后再慢慢开始路面投放 。然后，放入素材1的问题 。第一，保证素材图片的清晰度 。清晰与否会直接影响观众的视觉感受，也会影响消费者对产品的信任和购买欲望 。你连一张清晰的图片都没有！你怎么敢向我保证你的产品有效？可以说，广告资料是产品给消费者的第一印象 。不得不说，人长得好看，长得好看，给人留下的第一印象永远是让别人在心里给自己多点分 。2、材料风格材料风格整体风格要协调，色彩搭配要协调，文字大小与色彩要协调，与产品的融合要协调等 。比如高科技产品的底色可以用黑色、灰色等颜色来衬托，显得更有科技感，而不是用鲜艳的红色和紫色，会显得俗气 。和糖果一样，春节小吃可以用很棒的颜色，看起来更喜庆 。不同的材质风格结合不同的产品会产生不同的化学反应 。所以整体上风格要统一 。3.产品的亮点应该反映在材料中 。亮点=买点积分 。亮点是告诉消费者，产品什么值得买 。在亮点上，尽可能体现产品与竞品的差异 。毕竟现在大部分产品的替代品太多了，产品之间的差异微乎其微 。甚至二级电商很多产品的材料，包括文案，都是一模一样的 。谁知道该买哪个，对吧？所以，区别是必要的，尤其是在“跟进”期，这往往是追赶的关键手段 。所以不仅要提炼出产品的亮点，还要有针对性的投放竞品，有针对性、差异化的在素材、文案中体现亮点 。材料的差异化往往是成功的关键 。
广告同质化严重会导致两个产品直接竞争，后来者往往不具备优势 。如果材料本身质量无法超越竞品，劣势就更大了 。所以要用差异化来错开竞争模式 。所以不仅要保证风格的整体统一，还要对市场和竞品有足够的了解，并且能够将分析转化为实际行动，在素材的制作上能够体现出来 。
二类电商做推广一直亏本怎么办啊
普及涉及很多方面 。但不管怎么说，既然赔钱，就说明签到率/转化率/点击率不够，需要优化 。那我就从发行渠道、广告创意、产品选择等方面分享一下我的经验吧 。渠道各平台的用户画像总会有差异 。大平台虽然好，但相应的竞争也大 。需要进一步压缩利润空间，加大广告投放力度，才能有较高的展示量 。分析各个平台的用户属性的目的是，有些垂直平台虽然用户少，但是比用户精准 。将精准用户与产品目标群体进行匹配，最终推广才能取得好的效果 。2.广告创意现在，许多企业倾向于在Tik Tok上投放材料，只是因为短视频很热门 。Tik Tok水道本身的流量就很大 。而短视频对审美要求不高(相比电视广告、地铁视频广告等 。).预算低，效果好，对于广告主来说，短视频广告是非常好的选择 。另外，视频广告和平面广告都需要一定的创意 。创意就是包含自己的理解和想法 。了解主要是对自己产品和竞品的了解 。产品的优势在哪里？要想表现出来，需要有足够的了解 。想法，主要是对用户需求的一些推测 。用户希望看到什么样的文案和推广？打折？买一送一？什么样的设计能激起用户对产品的需求？这一方面需要广告主结合一些理性思维(市场分析)和感性思维(头脑风暴)来思考 。3.可以选择一些成本较低但利润较高的产品 。如茶叶、内衣等 。商品成本相对较低，在落地页和文案设计到位的前提下，可以适当提高广告竞价，增加展示量，提高相应的转化率 。最近畅销的品类挺杂的，包括销量不错的内衣和茶品 。参考第三方大数据分析工具【多方云】的数据，可以看到消费者对内衣的质感和材质更感兴趣，内衣的文案也倾向于向这方面靠拢，用材质和质感来吸引消费者购买 。茶主要以茶产地和茶名作为广告文案 。另外，还有一种方法，用炸药 。而且商品是贵还是便宜，先看它的市场销量 。然后选一个近期比较热的产品，跟风卖，也就是跟风爆款产品 。像【多方云】这样的二类电商数据平台，可以看到每日热销商品，如下图 。云热销商品排名
推荐阅读
- 阳谷有什么电商平台公司 阳谷有什么电商平台，阳谷有什么电商平台吗
- 传统外贸企业为什么转型跨境电商企业 传统外贸企业为什么转型跨境电商，传统外贸企业为什么转型跨境电商呢
- 电商什么平台最好做 电商什么平台最好，电商什么平台最好卖
- 矩阵式电商平台是什么意思 为什么叫电商矩阵，什么是电商矩阵
- 花都希音电商什么时候搬到花都的
- 保税区对跨境电商有什么好处和坏处 保税区对跨境电商有什么好处，保税区对跨境电商有什么好处吗
- 移动电源上跨境电商要什么认证资质 移动电源上跨境电商要什么认证，移动电源上跨境电商要什么认证呢
- 做电商为什么要买流量呢 做电商为什么要买流量，做电商为什么要买流量包
- 电商直销部是做什么的呢 电商直销部是做什么的，电商直销部是做什么的工作