卖服装如何定价格卖服装如何定价，卖服装如何定价合理 _睿知

卖衣服应该怎样定价？
别看别人开服装店利润丰厚。只有真正进入这个行业，你才会知道这个池子有多深。开服装店，要讲究技巧。掌握一定的专业知识，加上自己的主动性。这样才能达到预期的效果。开服装店，首先要知道要价。学好要价，不仅能让消费者心里舒服，还能让自己获利更多。那么，怎样才能通过卖衣服获得最大利润呢？相信这是所有店主都很感兴趣的话题。今天，边肖将教你一些技巧。一、售前：你拿回货后，需要在心里算好价格，心里有底。衣服亏了卖不出去，衣服的进价也卖不出去。肯定有利润。你要确定每件衣服的进价，底价，利润价。确定这三个价格非常重要。这三个价格确定了，你跟客户谈的时候说出来比较好。二、销售时：销售时，也有学习。一般客户都喜欢先试后讲价，其中的操作是有学问的！如果顾客有意购买，你要主动让她试穿。有些顾客选择的是比较有个性色彩的东西，你可以给她推荐同色系的衣服。如果款式新颖，可以推荐同款。这是一个非常有效的方法。如果店主眼光好，可以搭配裤子、外套、背心等。根据衣服，这样衣服就可以一起卖了。顾客在选择一件衣服的时候，可以根据他的动作、神态、语气来判断他有多喜欢这件衣服。如果顾客能主动试穿衣服，而且看起来很好看，店主可以适当多收费。客户砍价的时候，即使某样东西利润很高，也不可能一下子答应。如果你很难说你太会砍价了，也就是你，客户会觉得她买的真的是性价比很高的产品！如果顾客认为某样东西很贵，但是想要，一定要告诉她只是一件东西或者我家会很快发货。这个东西我留给老客户，一般人不拿出来。这种情况下，让她觉得今天不买，下次就没了。也可以多套近乎，问问你是哪里人，如果是老乡就更好了。你可以用折扣或优惠券之类的东西吸引她下次再来！总之，卖衣服有很多技巧。希望店家多多学习。
衣服如何定价格
作为一个服装商人，无论如何给衣服定价，最终目的都是为了赚钱，也就是定价的前提必须是基于成本。让我们来看看如何给衣服定价。在制定衣服价格时，可以采用平头低尾的方法，即价格的‘龙尾’略微下降，给人的感觉是下降了很多。比如29.8元的标价和30元的标价，往往给人两个层次的感觉，但差别只有20美分。有一家服装店卖69套的情侣装，还推出了单卖款，定价35元，一时看好，因为消费者对数量的敏感程度有时远不如价格。定好价格后，也要根据实际情况进行调整。比如根据产品的淡季和消费者购买的时间、数量来决定是否打折、打折多少的定价策略。这种定价既能吸引消费者，又能有效调节淡季客流过少的局面，让店内坐满普通顾客。鉴于消费者的消费心理，很多服装店在定价时喜欢在价格上留个小尾巴。他们销售的商品中，尾数为整数的，只占15%左右，价格尾数约85%为非整数，而价格尾数以奇数为主。一件商品标价99元时，人们会觉得比100元便宜，标价101元时，人们会觉得太贵。相比99元，价格似乎上了一个台阶。利用心理定价策略会给人一种店铺整体价格很低的印象，以此来吸引和留住顾客。当一件商品需要调整时，用红笔擦掉原来打印的价格，用黄色字迹在侧面写上新的价格。这种方法看似简单，其实也是一种利用客户心理定价的策略。首先，原价是打印出来的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而且新的手写价格会让顾客觉得更便宜。其次，黄色给人一种特别廉价的感觉。用黄笔标出新价格让顾客看起来很有吸引力。
衣服的售价怎么定？
一般来说，有以下几种定价方法：(1)市场定价法是以市场上同类产品的价格为基准，可以略低于竞争品牌的价格；这是你要把握的。(2)成本加成法是以成本为基础，乘以一定的价格系数，一般为3 ~ 5，来确定产品的零售价格。(3)盈亏平衡点核算法是根据成本(分为33，354租金、工资、管理费、电费等固定成本，33，354产品销售量等可变成本)和销售量来确定产品的零售价格。但是，用盈亏平衡点会计方法很难计算出你的情况；因为你有两个变量，一个是销量，一个是零售价。根据经验，建议你乘以3倍，这是一个比较合适的价格。

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品牌女装店如何决定服装定价的基本方法
定价时，涉及的因素比较复杂，没有一定的标准方式。最重要的是进行充分的调查研究，在分析实际情况的基础上，进行试销，确定最合适的价格。以下是一些常见的定价方法。
1.面向成本的定价方法
这是一种基于服装成本的定价方法，主要包括以下具体方法：
(1)基于成本的定价。成本加成是指服装价格的制定是基于单位商品的完全成本加上一定比例的利润。计算公式为：商品售价=单位商品完全成本(1成本加费率) 。
使用这种定价方式，要知道不同的时间、地点、市场环境，奖金率是不一样的。有时候即使是同类型的服装店，加价率也可能不一样。奖金率的确定是定价的关键。
这种定价方式的好处是容易计算，一般情况下，这种方式可以保证服装店的预期利润。因此，在稳定的市场环境下，基于成本的定价被许多服装店采用。
(2)盈亏平衡点定价法。即盈亏平衡点盈亏平衡点是指投入产出平衡，利润为零时的经营点。根据这种定价方法，首要任务是找到利润
确定单位变动成本，并以此作为估算商品价格的依据，再加上固定成本的份额，计算出达到盈亏平衡点所需的销售量。
损益时的销售量=固定成本/(单位商品价格-单位变动成本)
在这个价格水平上实现其销量，说明店铺刚刚实现不亏不盈，这个价格实际上是保底价格。
盈亏平衡价格=固定成本/盈亏平衡销售量单位商品变动成本盈亏平衡价格加上预期利润得到商品售价。商品销售价格=(固定成本的总预期利润)/销售数量的单位变动成本
(3)零售定价法。商店里出售的产品种类繁多，价格变化频繁。在改变价格之前，我们应该考虑价格改变后利润是否还能保持。此时，可以使用简单的成本加成公式进行计算：
P- C M是由于Mk-kP: P-C/(L-K): k-零售价格的加价百分比；C-单位成本；M-加法的绝对值。
(4)边际成本。采用边际成本的目的是迅速提高市场份额，或利用闲置设备，或淘汰滞销服装，或寻求资金周转。在这种价格理念下，只要增加的销售收入足以收回单位的可变成本，目标就达到了。
2.面向需求的定价方法
成本导向定价法不考虑市场需求，是一种内向型定价方法。而需求基准定价法(也叫需求导向定价法)是一种出口导向定价法，考虑的是需求强度而不是成本水平。市场需求旺盛时，定价高；当需求疲软时，价格就很低。差价又称价格歧视，是一种常见的以需求为导向的定价方式。在这种定价方式下，一种商品以两种或两种以上的不同价格出售，价格的差异并不能反映成本的差异。价格根据差异基础不同而不同，最常见的有客户、商品、时间、地点。
(1)基于客户的差别价格。我们用汽车的销售价格来解释基于客户的价格差异。同一时期，有的人按照营销人员宣传的价格买车，有的人以低于宣传的价格买车，但两车一模一样，其交易成本也完全一样。两者价格不同的原因是客户的需求不同。
(2)基于商品的差别价格。一般情况下，质量规格相同但设计或款式陈旧的商品价格可以定得较低，而设计或款式新颖的商品价格可以定得较高，临近保质期的商品价格也会相应较低。
(3)基于时间的差别价格。商店经常利用假期、庆典等。在一定时间内对部分或全部商品提供一定的折扣。随着中国经济的不断发展，消费者在快节奏的日常生活中逐渐热衷于在节假日购物休闲。门店的这种以时间为单位的折扣定价，正是抓住了这一点，所以往往能起到很好的促销效果。
(4)基于位置的差别价格。位置往往起着重要的作用，所以可以根据不同的位置制定不同的价格。例如，电影院和音乐会的座位会根据位置的不同而定价不同，尽管所有座位的建造成本大致相同。同样，服装店卖的商品价格也会受到地理位置的很大影响。闹市区的价格会高一些，反之亦然。”
虽然差价的依据不同，但必须共同满足以下几个条件才能具有实用性：差价必须符合相关法律的规定。
市场可以细分，每个细分市场的需求强度不同。竞争对手不应在高价细分市场采取低价倾销的策略。市场细分的执行成本对其收益不会有太大作用。
5.面向竞争的定价
最高价格取决于产品的市场需求，最低价格取决于产品烘干的成本。在这两种价格之间，店铺商品的价格应该有多高取决于竞争因素。所有基于竞争因素的定价方法都是竞争导向的定价方法。竞争定价法是最突出的一种。【米兰时尚品牌女装批发网提供高端女装货源和品牌服装店知识，请记住我们是mlbuy.com旗下的女装批发网站】
用市场定价法，是指一个商店根据同类型商店的平均价格或同类型商店中最强竞争对手的商品价格来制定自己的商品价格。确定同类商店平均价格水平的方法有多种。由于历史习惯，很多商品形成了一种顾客熟悉的价格，也就是所谓的约定价格。在完全竞争的市场中，产品的市场价格完全由整个行业的供求决定，个体店铺没有自由定价的空间。这个市场价格自然就形成了全行业的平均价格。寡头垄断市场，少数寡头规模大，大致势均力敌。为了避免价格战，各寡头心照不宣地采用平均价格，结果是各寡头的价格大致处于同一水平，并保持一定的稳定性。如果市场上有一个经营效率高的价格领导者，因为价格领导者对市场的控制能力很强，会迫使其他店铺采用跟随的定价方式。
首先，市场化定价法的优点是可以简化一些成本和需求难以估计的商品的定价程序，有可能获得适度的利润。其次，同行之间的价格战减少，店铺之间有更多的协调，让每一家店铺都更有安全感。
卖衣服定价公式
目标利润率定价法的关键点是保证产品的销售价格能够保证企业达到预期的目标利润率。企业根据总成本和预计总销售量确定预期目标利润率。然后计算价格。这种定价方法需要使用盈亏平衡图” 。利润目标定价法的公式利润目标定价法的计算公式为：产品出厂价=[(单位变动成本+单位固定成本)/(1-销售税率)]+[利润目标/(预计销售量1-销售税率)]利润目标=(单位变动成本+单位固定成本)预计销售额成本利润率。产品出厂价=[(单位变动成本单位固定成本)(1成本利润率)]/(1-销售税率)利润目标定价法和“成本基础定价”是有区别的。不同的是，“成本基础定价”公式中的成本只是制造费用，不包括期间费用；但“利润目标定价法”公式中的成本包括制造费用和期间费用。相应地，两个公式中的“成本利润率”也不同。

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服装产品的定价依据？
在服装销售中，定价是一项重要、困难且有风险的工作。它强烈地影响着服装在市场上的接受程度；影响服装及其销售者的形象；影响竞争的行为；影响服装店的销售收入和利润。(一)零售价格的构成1 。进价是购买服装的价格，不同的购买渠道价格不同。直接从工厂进货的，进价为工厂出厂价；如果从批发企业进货，进货就是批发企业的批发价。2.采购费用采购费用是在服装采购过程中支付的所有费用。服装的进价加上购买成本，就构成了服装的购买成本。3.销售费用销售费用是销售服装所产生的费用。加上进货成本就构成了服装店的服装销售成本。4.销售税销售税是在服装销售中向国家缴纳的税。5.销售利润是指服装店获得的利润。服装的销售价格减去销售税和销售成本就是服装店的销售利润。(二)影响定价的因素1 。成本在正常的市场环境下，成本应该是定价的最低经济界限，是决定价格的基本因素。在市场竞争中，较低的成本往往在价格决定中起主要作用，因此很容易保持竞争优势并获得预期的利润回报。2、市场需求需求，主要是了解服装的市场需求弹性。弹性大的服装价格一旦调整，会立即影响市场需求；而对于需求量小且无弹性的服装，调整价格一般对销量影响不大。因此，如果某一市场对某一服装的需求在某一时期有所增加，可以采取适当的提价措施；反之，价格要适当降低。3.竞争在竞争的市场中，买卖双方都只是价格的接受者，而不是价格的决定者。价格完全由供求关系决定。在这种市场条件下，好在双方的行为只受价格因素的控制，所有的促销活动只会增加服装的成本，从而使得任何促销活动都没有必要。4.服装市场特点消费者购买频率购买频率影响服装的周转率。服装周转率高，应该是薄利多销，比较适合一般服装店，而高档服装周转率低，利润率较高。(2)服装自身的特点服装本身的质量水平决定了定价的高低，尤其是在服装行业。3.市场份额也是竞争因素的考量。如果服装在竞争中处于优势，可以适当采取提价的策略；否则，应该采取降低价格的策略。小规模的服装店往往不能根据自己的服装成本和预期利润来制定自己的价格，而应该根据同类服装的大型店的价格来制定自己的价格。你涨我就涨，你跌我就跌。(4)经济形势(3)确定定价目标最重要的原则是使定价目标与服装店的经营目标和市场目标相一致。一般有以下定价目标：1 。追求利润最大化不等于追求价格最大化。除非这家服装店的服装在市场上处于某种绝对的主导地位。2.获得预期的投资回报。选择一定的投资回报率作为定价目标。其主要目的是通过价格手段获得稳定的经济利益，从而实现服装店的稳定发展。在这种定价目标下，投资回报的确定与价格水平直接相关。但是，要选择这个目标，必须有这样一个重要的基础：服装店在同行业中占据主导地位；能够掌握市场需求，基本掌控我店市场份额。3.扩大或保持市场份额扩大和保持市场份额是大中小服装店非常重要的目标。因为市场份额是服装店经营状况和服装店在市场上竞争力的直接反映，对于服装店的生存和发展具有重要意义。4.应对和防止竞争许多服装店主要关注
5.以维持生存为定价目标的店铺，往往面临着服装大量积压、资金周转不灵、竞争形势异常陡峭、消费者需求难以改变等问题。在这种情况下，服装店为了避免倒闭，往往以快速清理库存、回收资金、克服资金困难的能力为定价准则，保本甚至亏本销售产品，维持生意。(4)服装特价。除了服装的一般定价方法外，还应注意在不同情况下引入一些额外的考虑因素，以对其基本价格进行战略性调整。1.新产品定价是新装定价的一个非常重要的问题。新衣服能及时打开吗？满意、占领市场、取得满意的效益是密切相关的。常见的新款服装定价策略有两种完全不同的形式，一种是高价策略，一种是低价策略，两种形式各有利弊。所以更多情况下，新产品的价格定在撇取定价和渗透定价之间，取适中价格，即满意价格。2.心理定价。服装价格是一个非常重要的问题，无论是对顾客还是对服装店本身。对于一家服装店来说，价格影响什么？满意度，和服装销量，并直接影响服装店的盈亏。就顾客而言，服装价格是购买服装时的重要标准。数字定价店铺在给衣服定价时，要特别注意数字的心理影响。利用数字对顾客心理影响的定价方法有三种：一是非整数定价，二是整数定价，三是幸运数字定价。假象定价。假象定价是利用顾客对服装价格感知的误差，巧妙地确定服装销售价格的一种方法。采用分级定价时，服装等级不要太多，这样会显得没有意义；另外，每个档次的价格差要合适。如果差价过大，期待调价的客户就会流失。(4)吹捧定价吹捧定价是针对客户求诚的心理而采取的。廉价心理是以追求服装低价为主要目标的购物心理，希望付出更低的价格，获得更多的服装。声誉定价顾客的求名心理是炫耀心理的具体反映。顾客的求名心理往往表现在对名牌服装的追求上。这些顾客在购买衣服时，特别注重衣服的威望和象征意义，非常注重衣服的商标、品牌、信誉和购买地。服装店可以根据顾客的求名心理，对知名的优质名牌服装和有特色的服装制定较高的价格。陪衬定价为了适应顾客的选择心理，服装店应以主力服装价格带为核心，设定主力服装的销售价格，并补充适当的廉价辅助产品，以陪衬主力服装的品质；补充高价展品，衬托主力服装价格的合理性。3.折扣定价服装店为了扩大销售，加快资金周转，可以根据不同情况给中间商或客户一些折扣。这种折扣定价策略使商家在不改变原价的情况下更加灵活。4.调整价格。价格调整表现为涨价或降价。这时候要特别注意顾客对服装价格调整的心理反应。(五)定价策略服装店可以选择定价，也可以不定价。一般来说，明码标价是服装店应该遵守的规则，不同的服装定价方式会产生不同的心理效果。服装店要根据不同的情况采取不同的定价策略。1.比较价格2、单一价格3、组合价格4、无价格原则价格6 。相关服装定价相关服装定价，即产品组合定价。对服装店的相关服装进行组合分析评估，找出一套满意的价格，使整个产品组合的利润最大化。1.产品线定价产品线定价的本质是为每个细分市场确定一个合适的价格水平，同时确定相关服装之间的‘价格样本水平’ 。2.设置时
【卖服装如何定价格卖服装如何定价，卖服装如何定价合理】(七)定价的广告效应如果价格要有广告效应，就应该是独特的。一般的方法有超高价、超低价、特价等。