宜家经营不受电子商务冲击 ， 这是为什么
宜家为什么在电商浪潮之外？尽管宜家的业绩仍在稳步增长 ， 但其对电子商务的态度不置可否和行动迟缓一直受到批评 。但宜家似乎确实有骄傲的资本 ， 其特殊的品类优势 ， 全产业链的商业模式 ， 巧妙的运营策略 ， 确实能让他在面对电商时更加从容 。家居用品的特殊优势无视电商的趋势 ， 宜家的业绩并没有下滑 ， 反而还在以既定的速度增长 ， 这和其经营品类的特殊性有很大的关系 。从品类特征来看 ， 家居电商面临两大问题 。首先要承受的是购物体验 。相比3C、书籍、服装、鞋帽等标准品或相对标准品 ， 家居显然更注重现场体验 。除了自身的外观和材料 ， 产品还必须与家中的其他物品有机搭配 。很多时候 ， 消费者需要看一看 ， 摸一摸 ， 感受一下 ， 才能放心购买 。一般购买住宅也是家庭的重大资产购置 ， 会持续很长时间 ， 所以购买会相对谨慎 。其次 ， 是目前难以解决的“最后一公里”问题 。家是大件物品 ， 需要专门的快递物流 ， 但目前能提供这种专业服务的公司并不多 。很多商品除了配送 ， 还有安装、维护、保养等其他要求 ， 这是纯线上销售很难解决的问题 。总之 ， 由于家居产品更注重购物体验 ， 一方面 ， 大部分消费者没有网购的习惯；另一方面 ， 即使是网购 ， 退货率也会比较高 。再加上物流不方便 ， 成本高 ， 家居电商可以说是举步维艰 。从全球来看 ， 家居电商目前还没有成为主流 ， 线上渗透率不高 。全产业链商业模式2013年“双十一”前夕 ， 包括居然之家、红星美凯龙、吉盛伟邦、欧亚达等在内的国内外19家家居卖场 ， 联手抵制天猫的促销 ， 引起了很多猜测 ， 但宜家不在其中 。这反映了面对电商的冲击 ， 自营和平台商业模式的不同生存状态 。从本质上来说 ， 居然之家和红星美凯龙、天猫等家居卖场都是类似的商业模式 ， 也就是“商业地产” 。他们不从事生产销售 ， 而是通过招商引资吸引大量商家入驻 ， 以租金或佣金为主要盈利模式 。所以这两种商业模式本质上是冲突的 ， 电子商务对前者冲击很大 ， 所以才有了上面的抵制 。宜家的经营模式完全是个体户 ， 自己收货 ， 自己卖 ， 通过销售差价获取利润 。从发达国家的情况来看 ， 自营是更主流的商业模式 ， 因为它把用户的需求放在了更重要的位置 ， 依靠规模化的销售来促进整体零售供应链的效率 ， 节约成本 。自营也让商家把供应链的核心环节控制在自己手里 ， 面对电商或者向电商转型时比单纯的门店更从容 。所以我们看到红星美凯龙等卖场也在尝试电子商务 ， 但并不成功 。此外 ， 宜家还通过垂直整合 ， 控制从产品设计、造型、选材、OEM选择/管理、物流设计、门店管理的全过程 ， 不断致力于每个环节的成本节约和效率提升 。通过为消费者打造超出预期的低价产品 ， 宜家获得了强大的品牌优势 ， 这是以上门店更难以企及的 。电商是“去渠道”运动 ， 而宜家不是简单的渠道 ， 更是具有核心竞争力的零售品牌 。强势品牌在电商时代依然具有强大的号召力 。对于宜家来说 ， 与天猫和JD.COM等电子商务平台的合作不仅仅是直接竞争 。别出心裁的运营策略相比国内传统零售企业的粗放式运营 ， 宜家别出心裁 ， 打造了差异化的运营优势 ， 主要体现在价格低廉、购物体验独特、会员营销等方面 。
首先看低价 。宜家始终以“让普通人买得起家居用品”为核心理念 ， 从不放弃在每个环节削减成本的机会 。上述端到端的全产业链商业模式也保证了宜家产品的价格竞争力 。其次是购物体验 。宜家的商场已经超越了纯家居买卖场所的范畴 ， 而是营造了一种生活方式的购物氛围 ， 增加了消费者在店内的体验时间和额外消费 。宜家就这样实现了与网购的巨大差异化 ， 吸引了越来越多的消费者经常光顾 。每年 ， 宜家都会推出3000多种新产品 。消费者每次来店里都会有新的发现 ， 也会买很多计划外的东西 。“冲动购买”占其销售额的很大比例 。最后 ， 看看联盟营销 。宜家一直非常重视会员体系的建设 ， 建立了名为“宜家俱乐部”的会员俱乐部 ， 在全球发展了数千万忠实会员 。在此基础上 ， 宜家利用先进的CRM系统对会员进行分类 ， 提供针对性的帮助 ， 并提供个性化的促销方案 。每年邮寄的精美目录和经常带来惊喜的会员店 ， 帮助宜家不断提高用户忠诚度 ， 将用户深度绑定到自己的销售平台上 。小心换 ， 宜家也在路上 。虽然目前电子商务对家居行业的冲击还不是很明显 ， 而且经过70多年的经营 ， 宜家也建立了自己的核心竞争优势 ， 但是科技大潮滚滚向前 ， 没有哪个行业可以完全置身事外 。在这方面 ， 宜家也在小心翼翼地改变 。电子商务虽然宜家坚信家居类产品最大的舞台是线上 ， 电子商务永远不会成为宜家的主流 ， 但宜家正在逐渐拥抱这一趋势 。截至2013年8月31日 ， 宜家在全球26个国家或地区拥有超过300家门店 ， 其中13个国家或地区提供电子商务服务 ， 较2012财年增加3家 。但宜家在很多市场提供的网购品类不全 ， 消费者网购订单会收取昂贵的配送费 。宜家尚未公布其电子商务销售额占其总收入的比例 ， 但其德国分公司的负责人在接受路透社采访时表示：2013财年 ， 宜家德国分公司的在线销售额达到9200万欧元(约合1.28亿美元) ， 但这一数字仅占其总销售额的2% ， 但增长率却高达27% 。他预测网上销售的比例最终会达到10% 。对于宜家来说发展电商业务 ， 除了上面提到的这两个品类的天然问题外 ， 家居也是一种不寻常的消费 ， 购物周期长 ， 用户很难长期保留 ， 从而增加了企业的营销成本 。这也是宜家未来尝试电商业务时需要克服的难题 。移动互联网确实对电商有不可逾越的障碍 ， 目前很难下决心加大投入 。然而 ， 移动是一个应该张开双臂拥抱的趋势 。移动互联网的存在 ， 可以让宜家随时随地与消费者建立联系 。宜家的年度目录是与消费者沟通的一种非常重要的方式 ， 年发行量达2.11亿册 ， 号称是除《圣经》之外发行量最大的书籍 。现在 ， 通过移动应用程序 ， 宜家可以很好地将这种产品数字化 ， 并通过添加一些交互和增强现实功能来增强体验 。用户可以非常方便地在手机上设计家具摆放 ， 并通过增强现实功能检查与自己家庭装修风格的契合度 。除此之外 ， 宜家的移动应用在商场导购中也起到了非常好的作用 。用户不仅可以查看产品信息 ， 获得折扣 ， 查询商场的营业时间 ， 具体地址 ， 地图和行车路线 ， 还可以使用店内购物路线图 ， 创建购物清单 。截至2013年8月31日 ， 宜家的这款手机应用已经被下载了1000万次 。
社会化宜家是社会化营销的先行者 ， 在脸书、推特、新浪微博、豆瓣上有大量经典营销案例 。家居是一个和生活息息相关的行业 。围绕这个主题 ， 宜家制作了大量有特色的内容 。利用社交媒体的快速传播效应 ， 不仅将众多消费者吸引到网站或实体店并转化为交易 ， 更重要的是通过对产品亮点的挖掘 ， 打造独特的品牌形象 ， 占领消费者心智 。展望未来 ， 宜家很可能长期延续其谨慎的电商风格 ， 以线下为战略重点 。还有人说宜家的战略应该是O2O 。无论是通过网站、移动应用还是社交媒体 ， 线上只承担营销、宣传的功能 ， 把人引到线下 ， 形成闭环交易 。我觉得对于宜家来说 ， 电商和O2O本质上并不冲突 ， 应该给消费者多种选择 。而且通过线上线下的交易 ， 宜家显然可以提供更好的服务 ， 比如沃尔玛正在大力推广的线上交易和线下送货(站点到门店)服务 。此外 ， 虽然目前家居电商的线上渗透率不高 ， 但不少研究机构也指出 ， 未来该品类线上仍有较大的发展空间 。毕竟电子商务是一个发展不到20年的新生事物 。未来会如何演变 ， 谁也无法预料 ， 只是不知道今天对电商的漠视会不会成为阿喀琉斯之踵 ， 有朝一日压倒巨头 。宜家的案例告诉了我们什么？而互联网电商的快速发展摧毁了传统企业的神经 ， 于是“互联网思维”和“小米模式”的火热 ， 反映了这个时代传统商业的极度不安全感 。很多企业秉承着“等死不改”的理念 ， 却非常容易走上“乱而改死”的境地 。所以 ， 这个时候 ， 我们更需要宜家这样的案例 。虽然有其行业的特殊性 ， 但这家瑞典家居零售巨头仍然告诉我们这个数字时代的基本生存法则 ， 那就是回归零售最本质的内容 ， 找到消费者并了解和把握他们的需求 ， 用超出预期的商品和服务满足他们的期望 ， 不断为他们创造惊喜 。宜家的故事也告诉我们 ， 虽然传统商业触网是大势所趋 ， 但根据企业的核心业务 ， 触网的方式和形式千差万别 。网络是美好的 ， 但最重要的是从自身出发 ， 基于对商业本质规律和用户人性的基本尊重 ， 找到这个时代生存的基本规则和核心优势 。正如宜家首席执行官Peter agnefjll所说：对于宜家来说 ， 我们寻求的不是短时间内的爆发式增长机会 ， 而是能够持续改善产业价值链的方法 。
diy手工 ， 到底是什么意思呢？
Diy的意思是：1 。diy是‘doit yourself’的英文缩写 。简单来说 ， diy就是自己动手 。没有个体差异 。每个人都可以自己做 。DIY出来的物品 ， 各有各的舒适和安逸 。简而言之 ， 就是‘动手’ 。2.DIY也是一种生活方式 。起初 ， 欧洲人自己装饰他们的房子 。在省钱的同时 ， 他们发现DIY装修的房子更有个性 ， 不管你投入什么都不一样 ， 他们最满意 。后来他们发现了DIY的优势 ， 装修房子成了工作之外的一大乐趣 ， 不仅减轻了工作压力 ， 还自学了一门技能 。3.另外 ， DIY可以让你选择最好的材料 。于是DIY开始流行 ， 内容也变得包罗万象 。开动你的大脑 ， 用你的双手去创造 ， 这就是DIY的最高境界：只要你想 ， 你就能做到 。这就是DIY精神的体现！4.DIY的理念是：源于自然 ， 回归自然 。让你放松 ， 感受我们周围所有美好的事物 。它的目的是：给生活加点糖！信息：DIY的起源1 。DIY起源于欧美 ， 至今已有50多年的历史 。2.在欧美国家 ， 因为工人工资很高 ， 一般如果自己能做的话 ， 尽量不要找工人 ， 以节省工资 。3.国外的DIY产品公司通常都有一系列的配套资料 ， 比如材料 ， 工具等 。另外 ， 产品附带的说明书非常详细 ， 自己动手的过程中不会有什么困难 ， 而DIY产品的配件在超市也很容易买到 。4.所以DIY产品和一般商品一样 ， 随处都可以买到 。在OBI Obeid ， 客户可以享受送货上门、电脑调漆、窗帘定制、框架定制、工具维护及售后保修、礼品包装等全方位服务 。5.对于崇尚DIY的顾客 ， 欧比欧拜德也以各种形式引导消费者 。装修的每一道工序都附有图文并茂的说明书 ， 有的还提供全套装修方案 。DIY行业1 。爱消费主要集中在情侣信物和情侣时尚手工情侣坊的市场开发 ， 情侣商业是时尚手工的重要组成部分 。热恋中的恋人是时尚的首选追随者 ， 对时尚的热情高于常人 。只要是符合恋人心情的礼物 ， 他们都愿意送人 ， 不管多贵 。2.亲情消费主要着眼于亲子亲情的市场开发 。父母给孩子的礼物 ， 孩子给父母的礼物 ， 是现代家庭表达亲情的重要方式 。参考：百度百科-DIY手工创作
【宜家门店为什么那么少 宜家为什么不大力电商，你认为是什么原因让宜家在做电商这个问题上犹豫不决?】APk表示什么意思啊？
如果apk是文件后缀 ， 那么应该是Android安装包 。apk是AndroidPackage的缩写 ， 即Android平台中dalvik vm的执行文件以APK格式打包 。最后运行时加载器会解压 ， 获得编译后的androidmanifest.xml文件中与权限分支相关的安全访问 ， 但还是有很多安全限制 。如果把apk文件转移到/system/app文件夹 ， 会发现执行是不受限制的 。安装的文件可能不在这个文件夹中 ， 但是在androidrom中 ， 系统的apk文件默认会放在这个文件夹中 ， 并且有root权限 。它的文件结构是5层：1 。META-INF\(注意：经常可以在Jar文件中看到)；2.res\(注意：存储资源文件的目录)；3.AndroidManifest.xml(注：程序的全局配置文件)；4.classes.dex(注：Dalvik字节码)；5.resources.arsc(注意：编译的二进制资源文件) 。安装：使用手机助手软件或安装在手机中 。
文章插图
在电商冲击下 ， 宜家为什么仍然如此成功
商店不同于一般的实体店 。要知道宜家的原创产品还是比较特别的 。家居产品属于大件产品 ， 物流运输成本很高 ， 而且容易损坏 。电商最重要的环节是物流 ， 这也是美国地广人稀的实体比电商发达的原因 。而且宜家规模大 ， 知名度高 。就算有人想做这个行业的电商 ， 做的比宜家好 ， 前期也要烧很多钱 ， 可能都没做到 ， 所以没人愿意做这种吃力不讨好的事情 。JD.COM代表他人经营江南北电公司 。
app与apk有什么不同
App是指所有手机上安装的软件和客户端 ， apk是安卓软件安装的文件格式 。在你的安卓手机上安装带有apk后缀的文件 。安装成功后 ， 就会变成一个APP 。你明白吗？
推荐阅读
- 电商平台和什么erp软件对接好做 电商平台和什么ERP软件对接好，电商平台和什么erp软件对接好
- 电商设计现在用什么字体最好 电商设计现在用什么字体，电商设计现在用什么字体比较好
- 一句话概括跨境电商 一句话解释什么是跨境电商中bc，跨境电商是指什么意思
- 电商运营总监的职责是什么 电商总监负责什么意思，电商总监职责
- 想学做电商去什么地方学会专业技术 想学做电商去什么地方学会专业，想学做电商去什么地方学会专业知识
- 什么淘宝电商平台好做 什么淘宝电商平台好，什么淘宝电商平台好用
- 奇美电商平台是做什么的啊 奇美电商平台是做什么的，奇美电商平台是做什么的呀
- 跨境电商实训感言 跨境电商实习的收获和体会是什么，跨境电商实训的心得体会
- 电商vip是什么意思呀 电商vip是什么意思，电商vip是什么意思