做电商的好处与坏处有哪些
1.降低交易成本 。首先，企业可以通过网络营销活动提高营销效率，减少促销费用 。据统计，在互联网上做广告可以增加10倍的销售额，其成本是传统广告的1/10 。其次，电子商务可以降低采购成本，因为借助互联网，企业可以在全球市场上寻求价格最优的供应商，通过与供应商共享信息，可以减少中间环节信息不准确造成的损失 。有资料显示，使用EDI通常可以为企业节省5%-10%的采购成本 。2.降低库存企业为了应对不可预测的市场需求，不得不保持一定的产品库存，而且由于企业对原材料市场不确定，往往会保持一定的原材料库存 。库存的根本原因是信息不畅，基于信息技术的电子商务可以改变企业决策中信息不准确、不及时的问题 。通过互联网将市场需求信息传递给企业进行决策和生产，并将企业的生产信息即时传递给供应商及时供应，实现零库存管理 。3.缩短生产周期 。一种产品的生产是许多企业合作的结果 。因此，产品的设计、开发、生产和销售可能会涉及很多相关的企业 。通过电子商务，可以将过去信息封闭的阶段性合作模式转变为信息共享的协同工作，从而最大限度地减少因信息封闭而产生的等待时间 。4、降低管理成本，不需要门面，可以在任何地方办公，沟通成本低 。
企业为什么要做电子商务、互联网营销？
企业做电子商务和互联网营销的原因有以下几点：1 。成本低 。相对于传统的营销、营销、广告等营销投入，用百分之一的投入达到之前的效果是完全可行的，尤其是对于中小企业 。成本低意味着风险低，成功率高 。2.目前网络营销还处于初级阶段，从事它的人和认识到网络营销重要性的企业和企业领导还是少数 。所以现在做的话，订单的转化率会更高，回报率也会更高 。3.使公司具备网络沟通能力，更有利于企业发展 。
面试问为什么想做运营
首先，这个问题是想知道你的求职动机，以及你对电商运营行业的了解程度 。通过了解你的动机，你可以决定是否雇佣 。求职者在回答这类问题时，一定要尽可能清晰地描述自己对电商行业的了解 。面试官可以通过分析匹配度，感受求职者对面试的准备程度，进而作为求职者入职与否的参考 。如果只是简单回答，说明你很可能没有准备，面试官会认为你不够专业 。其次，我想知道你有没有这方面的经验 。不同行业不同分工还是有很多区别的，通用技能毕竟还是少数，所以面试官想问一下你有没有电子商务运营行业的经验 。在了解了面试官的真实意图之后，求职者就可以有针对性的回答这个问题了 。面试的核心是向面试官传达一个合理可信的故事 。如果求职者能把这个故事讲好，面试就成功了一半 。如果求职者对电商行业表现出浓厚的兴趣，同时又有过往经历带来的优势，可以让面试官更加认可求职者的工作资质 。面试成功的几率也会大大增加 。同时，面试官也可以表达对新工作的展望，正确地向面试官传达对新工作的诉求 。毕竟求职者简历上的信息是有限的，确切具体的信息由求职者自己表达 。面试官会通过求职者给出的信息协助筛选，在获取信息的同时也可以考察求职者的能力 。面试官在问这个问题时，更容易在求职者身上看到明确的求职目标和积极的求职态度 。如果求职者能够正确理解提问的意图，提前做好准备，对面试结果是非常有利的 。要知道答案的背后不仅是答案本身，更是求职者多重能力的体现 。
文章插图
如何做电商
电商首先要有启动资金，然后要有合适的电商项目；接下来就是组建自己的团队，最后才是正式运营，开始营销推广，接订单，成交 。就创业而言，有时候选择比努力更重要 。项目选择通常是创业前最重要的一步 。往往决定了你能不能成功，对于电商来说更是如此 。如果你已经知道或掌握了某项专业技术，能够提供某种产品或服务来满足人们的需求，那么在这个过程中会有很多适合你的创业项目 。这通常和你过去的专业、工作经历、生活经历、兴趣爱好有关 。另外，如果你有一些能解决人们不便或问题的想法，也可以发现一些创业项目 。
为什么做化妆品电子商务？
几年前，有网络专业人士指出，未来网站或企业盈利的最佳方式是将网络与实体(实物)相结合；第二，现在电子商务在中国迅速崛起 。难道你没看到淘宝卖家那么多，有的卖家盈利的现象吗？没看到专业B2C像雨后春笋一样立足于网络吗？没看到越来越多的传统企业开始在互联网上攻城略地吗？作为个体站长，我们在技术和推广上有着无可比拟的优势，而这恰恰是网络生存的基石和强大的动力驱动 。而传统企业的优势仅仅在于其商品和实体分销网络，并不具备在互联网上与站长们一争高下的能力 。所以我个人相信并且坚信，只要站长有合适的货源，结合自身优势，一定能以互联网盈利的方式闯出自己的一片天地 。这样就很容易跳出找流量-找转化-低收入的怪圈 。
第一，爱美之心人皆有之，化妆品是消耗品，是必需品 。
美丽是任何女人一生追求的 。不管她经济能力如何，手头总是有一些基础的护肤品和彩妆 。你可以看看你身边的女士是不是这样 。我曾经有一个客户，经常买香水，数量一般在两瓶左右 。实际情况是，一瓶30ML的香水，普通女性至少可以用四分之一，这个客户基本上每个月都会买不同的香水 。有什么问题？另一个客户，年龄稍大，非常喜欢HR护肤品 。经过两次合作，她把自己的皮肤状况和她认为(需要)的护肤品功能告诉了我们，并让她一有新的HR产品发货就通知她 。只要她告知并详细介绍，95%的情况下她都会买 。
二、化妆品的趋势
改革开放以来，经济越来越好，信息越来越开放 。越来越多的女性加入小资行列，国际知名化妆品品牌在她们眼中也不再神秘 。他们逐渐接触并使用它们，最后成为更衣室里的常备之物 。进口化妆品的受欢迎程度(如安可美\ HR \碧欧泉等 。)，再加上媒体宣传，以及小资的个人使用报道，导致更多的白领参与到这个消费群体中 。拥有庞大的用户群和良好的消费能力，给这些群体提供世界知名品牌的化妆品是很难赚钱的 。以淘宝为例，化妆品类目在淘宝卖的最好的商品中名列前茅！
第三，化妆品的利润
之前做过实体店，是服装和化妆品的组合 。当时因为经营、地理位置等因素，生意不好做 。化妆品卖不出去，卖一件衣服就叹气 。真的比化妆品更赚钱 。后来进入专业化妆品行业圈，就不打算找内部资料了 。我叹了口气：人家说的化妆品暴利真的是真的！这么说吧 。以淘宝为例 。一般小卖家的单品在五到十五左右 。除了通过网络炒出来的产品，大中型卖家都是聪明的 。热销产品赚三五块钱，其他产品利润高达三十块钱，或者高达一百块钱 。众所周知，淘宝竞争激烈，利润压制很低 。但是回过头来看，店铺有多少流量，站长师傅自己又有多少呢？同样的流量环境下，比GG或者联盟赚的低吗？独立B2C利润高，也投入大量精力，毛利30% 。不夸张的说，有些优势商品一天卖一件，抵得上一般站长一天的收入 。
有一定的用户群体，该群体有良好的消费能力 。为人群选择合适的化妆品(合适的品牌和优秀的渠道)会有收益 。
目前化妆品电商的盈利情况 。
一、C2C类 。淘宝和易贝等平台的卖家 。正在盈利的，月净收入在3000-30000左右不等，赚几百或者没收入的也不在少数 。这些数据都是我自己调查出来的 。我知道我每个月拿什么货，拿多少货 。再加上平时的聊天交流，大概的盈利值就出来了 。我测试的结果是批发零售都做，支付宝的周易支付在全淘宝排名第八 。经过了解，如果要进前三，至少要达到20万 。
第二，B2C类 。一个站点贵在坚持，站长不懂技术，不精通化妆品行业知识 。截至2007年下半年，除了一个没有订单的网站在互联网上漂浮，什么都没有 。但是每转一次道，从年底开始，订单量就增加了，每天都有一两千元的利润 。B站点和C站点脚踏实地，真的是用心去做 。他们也敢拿货，遇到优势货就抢着拿，然后压低价格宣传 。虽然价格低，但实际上利润并没有减少 。好的时候，他们一天能挣近万元 。况且，D站点是化妆品电商的领军人物 。年初有消息说老板想把网站卖了，最后结果是招了个技术总监，给了点股份继续做 。根据
个人曾经在网站上做过一个关于批发的专题，进行了简单的SEO 。目前排名一直不错 。平均每天有六到八个人咨询批发事宜，每个月也有N百万的批发订单 。如果细节做得更好，破20万也没问题，但这只是批发 。零售客户每单三件，利润轻松达到100到150左右 。不过我说的网站流量不大，也没有专门的广告 。我一直靠口碑和SEO做宣传 。
不管是我说的客户，还是我自己的亲身实验，我相信你也发现了化妆品电商真的可以赚钱 。有了好的产品渠道，再加上努力和坚持，一定会有盈利的一天 。
化妆品B2C电子商务运营的几点思考
第一，商品本身 。如上所述，好货是基础，这个“好”就是质量好，价格好！两者缺一不可！同时提高质量和价格，可以保证一部分人感兴趣，吸引潜在消费者的注意力 。好的价格可以提高你的利润率和竞争力！
第二，用户活跃度和粘度的培养 。网站再好，你的价格也是有诚意的 。要想赚到足够的利润，需要很长时间的用户积累 。如果采用一些方法提高活性和粘度，盈利能力会提高50%以上 。以下几个方面比较具体，仅供参考：
Nbsp1 。多做活动 。每个节日都会举办用户反馈活动；比如购物返现、积分兑换、限时抢购、寻宝等 。会降低利润，但是增加了用户的活跃度，加上你的优秀产品，可以有更多的口碑效应 。有站长说，哪里来的利润这么低？不然利润多多少少是自己控制的，B2C的利润比C2C低吧？C2C能做什么？为什么B2C不能？眼前的利益很小 。化妆品行业最有后续消费能力的潜力 。如果后续消费能力跟得上，会赚得更多 。
Nbsp2 。我想在网站互动方面招聘 。就搜索而言，单单B2C的内容就比较少，可以让用户主动发表文章，利用报告等信息来提升网站的权重，增加后续用户的购买信心 。如果能拿发布文章的积分，拿积分换商品，把自己的文章搞定，用户的积极性就调动起来了 。这是抓住人的“占便宜”和“表达欲望”的切入点 。
Nbsp3 。让用户主动推广网站 。可以让购买的用户向其他社区展示自己的宝贝，满足一定条件(根据情况自行决定)，返现，下次购物提供优惠等 。用户的口碑宣传效果会更好 。
【老板问我为什么要来做电商呢 老板问我为什么要来做电商，老板问我为什么要来做电商怎么回答】第三，积极拓展盈利方式 。做B2C就是为了赚钱 。除了直销，还有很多其他的盈利方式 。这个要看自己的商业嗅觉和思维能力 。比如你可以直接让出一部分利润给直接买你会员卡的会员 。当然，买会员卡是要花小钱的 。虽然你的产品利润降低了，但是会员卡的销量却是几何级增长，单个也没多少钱，水滴石穿 。更何况，卖个会员卡，就不用参加包装商品的繁琐工作，何乐而不为呢？具体的盈利模式有很多 。你可以仔细想想，不能为了卖货而卖货 。
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