互联网保险的优势是什么？
首先更便宜 ， 因为互联网保险免去了线下运营的成本 。其次是产品的多样性 ， 选择的范围比线下更广 。最后 ， 投保更方便快捷 ， 不需要四处奔波 。所以爸爸觉得互联网保险还是不错的选择 。具体了解线上线下保险的区别 ， 可以看看我爸之前写的文章：《网上买保险和线下买保险的区别 ， 知道这些少走弯路！》 01网上保险平台有哪些？互联网保险想卖就能卖 。所有互联网保险销售平台都需要保监会认证备案 。一般有以下几种正规平台：1 。PICC官网、泰康在线、中国平安官网等保险公司自营平台 。他们代表自己的公司 ， 为自己的公司代言 ， 销售自己的产品 。优点：在把握产品方面有更大的灵活性和自主性 ， 战略自由度大 。可以根据产品形态设计核保流程 ， 在续保赔付和后续服务上有天然优势 。缺点：产品单一 ， 只能选择公司的产品 ， 不能横向比较 。即使其他公司的其他产品更好 ， 他们也从来不提 。2.保险中介公司自营平台如：惠泽保险网、钟敏保险网、信宜驿站保险网 。这类网站一般是由保监会批准的专业中介公司运营的保险电子商务网站 。在法律上有资格销售产品 ， 收取保费 。一般消费者可以在这些网站底部的信息披露栏查询相关资质 ， 或者直接登录保监会官网 ， 查询备案信息 ， 为网站核实身份 。他们为一家或几家保险公司销售产品并收取保费 。优点：可以选择多个产品进行横向比较 。缺点：你得和保险公司建立合作关系才能卖 。你没有自己的保险产品 ， 产品的种类和定价受制于保险公司 ， 缺乏自主权 。很多人习惯认为大保险公司比小保险公司好 ， 怕理赔难 。具体真相可以戳这里：《小保险公司理赔难吗？这些你一定要知道》 3 。第三方网络平台 ， 比如爸爸保险 ， 是我们最常见的 。包括各种与保险公司或中介公司合作的网站 ， 专业的保险比价平台 ， 以及各种生活类网站 ， 比如淘宝、JD.COM ， 或者去哪儿等 。优点：独立于保险公司 ， 可以公正客观地比较几家保险公司的不同产品 ， 减少信息不对称 ， 优化选择；其次 ， 第三方网络平台一般都有专业的保险公估师 ， 一对一给出客观、公正、中立的建议 ， 引导用户购买性价比高的产品 。爸爸认为网购保险一定要看清平台 ， 避免高度相似的钓鱼网站 。怕上当的朋友可以看看爸爸的这篇文章：《网上买保险安全吗？奶爸教你“避雷”》 。可以根据自己的具体情况参考网站的口碑、评价、知名度 ， 选择一个靠谱的平台 。来源：爸爸保险-保险知识干货整合希望采纳~
互联网保险对传统保险销售带来哪些影响
互联网对传统保险销售的影响包括：保险经营理念的颠覆 。互联网对保险业最大的颠覆是从“客户思维”到“用户思维”的转变 。在传统的“客户思维”模式下 ， 保险公司运用4P营销理论向消费者销售产品 。关键因素是产品包装、价格优势、渠道实力和推广策略 。互联网时代 ， 因为信息量大 ， 信息流动快 ， 可以最大程度的消除信息不对称 。信息不对称被打破后 ， 消费者的购买决策过程发生了巨大变化 ， 消费者有了更多的知情权和选择权 。买卖双方的力量将发生转移 ， 促使行业加速进入用户主权时代 。在“用户思维”模式下 ， 产品的个性化、消费体验的极致化、形态的简约化、资源的跨界整合、大数据的分析应用等能力成为竞争的关键 。影响保险销售到行业销售入口是一个聚合具有相同风险特征的个体的过程 。定义个人的不同方式衍生出不同的销售渠道 ， 如营销、直销和代理 。互联网本来就是一种“连接”和“聚合”的方式 。可以轻松克服空间限制 ， 无限细分人群的风险特征 ， 充分利用小众群体的“长尾效应” ， 组合成个性化的“团单”进行核保 。在这种背景下 ， 互联网平台的流量将决定流量 。传统模式下 ， 基于网点数量和人力规模的一对一营销的传统优势 ， 会因为成本过高而受到一定程度的削弱和冲击 。拓展保险市场边界互联网保险将从三个方面拓展保险的边界：一是互联网带来新的经济和生活方式 ， 其中蕴含的新风险将产生新的保障需求 ， 如网购退货险、盗窃险等；二是大数据技术提高了行业的风险定价和管理能力 ， 从而将以前难以有效管理的风险纳入保障范围 ， 如高温险、雾霾险、赏月险等；第三 ， 借助互联网强大的客户聚集能力 ， 发挥“长尾效应” ， 将保险期限碎片化、保费碎片化 ， 将过去保险能力不高的客户纳入投保人群 ， 如一元“护理险” 。行业服务需求的变化在“用户主权”的形势下 ， 消费者可以借助全新的信息环境 ， 基于用户评价、亲友推荐、专家评论等信息 ， 更准确地预测目标产品或服务的实际体验质量 。在这种背景下 ， 能否开发出更具个性化、定制化的产品 ， 打造超越消费者预期的极致体验 ， 将是成功的根本 ， 必将促使保险行业更加注重服务质量和消费者的个性化需求 。运营流程创新面临的挑战随着互联网对整个保险产业链的渗透 ， 为了保持竞争优势 ， 保险公司将不断加大对整个运营流程的改造：一是行业外包将加快发展 ， 保险公司将收缩日常活动 ， 将内部资源集中在风险管理、客户服务和资金运用等核心领域；二是核心业务流程的网络自助服务水平不断提升 ， 在提升运营效率的同时迎合了客户消费习惯的变化；三是严格控制运营成本 ， 将节约的成本转化为产品率的降低并反馈给客户 ， 使固定资产成本、人力资源投资等大幅降低 。万元标准保费的运营成本成为重要的竞争能力 。
为什么电商平台代替传统线下市场成为保险的主要销售渠道
文章插图
车险电商是做什么的
【为什么会有保险企业涉入电商行业 为什么会有保险企业涉入电商，为什么会有保险企业涉入电商平台】边肖会帮你解答你的问题 ， 更多问题可以在线解答 。其实都一样 。车险电商在网上做生意 ， 业务员在现实中做生意 。专门做郑州的信用贷款业务 ， 详情请私信我 。
保险公司电商是做什么的
前段时间参加了一个保险行业的沙龙活动 。在场的都是保险行业的高管和电销负责人 。受主办方委托 ， 奇宁网络营销策划对电商网络运营过程进行了分析和分享 。分析了主流行业B2C的运营模式和推广方式 。感觉当时会场的气氛对保险电商很感兴趣 。由于时间关系 ， 没有太详细的网络运营推广内容分享 。今天启宁网络营销打算谈谈保险行业电商销售的一些思路 ， 希望对保险行业的同仁有所帮助 。它是保险行业中的一个特殊行业 ， 它的各种属性和基因造成了销售的瓶颈 。众所周知 ， 保险销售方式单一 ， 主要通过主动销售和电话销售 。我们几乎每个人都被保险代理人或保险电话营销“骚扰”过 。但是 ， 这是没有办法的 。客户对保险的认识参差不齐 ， 保险的多样化给用户选择造成了障碍 。因此 ， 保险行业必须采用这种“硬拉”和“强推”的形式进行销售 。凭借在保险市场清晰的业务和品牌影响力 ， 对消费者产生重要影响 。消费者对保险的认知已经从被动销售逐渐转变为主动了解 ， 这是一个非常好的信号 。所以保险行业的同仁们要尽快布局线上服务销售模式 ， 把服务变成销售机会 ， 把机会变成直接有效的订单 。互联网的普及意味着足够的用户基础 ， 互联网的快速发展意味着用户对互联网的认识更加深入 ， 这也起到了推波助澜的作用 。目前 ， 我们的互联网正处于发展阶段 。在这个阶段 ， 无论什么行业 ， 都应该逐步布局互联网业务 。保险行业也要尽快部署 ， 与互联网共同发展 ， 与用户共同进步 。消费者购买一个产品的逻辑是先知道 ， 再了解 ， 产生购买的销售欲望 ， 最后成为忠实顾客 。通过广告让消费者了解我们的产品或服务 。然后通过网络或者市场公关行为让消费者了解这个产品 ， 产生购买欲望 。然后销售人员会影响他们销售产品 。当消费者觉得产品体验好了 ， 自然就对产品产生了忠诚度 。广告解决知道的问题 ， 公关解决认知的问题 ， 销售解决销售的问题 ， 服务体验解决客户忠诚度的问题 。因此 ， 保险行业的网络电子商务业务或电子商务部门应该按照这个逻辑来部署网络服务或产品 。电商应该怎么做？首先 ， 公司高层要给予足够的支持 。其次 ， 电商部门首先要与公司的市场或产品推广部门站在同一战壕 ， 确定公司的宣传方向和目标 。是做单品 ， 还是做服务销售 ， 还是做品牌影响力 ， 还是两者兼而有之？两个部门相互独立 ， 资源共享 ， 优势互补 。然后 ， 用IT部门“运营”品牌网站 ， 转向品牌和电商销售相结合的网站架构 。然后 ， 产品差异化 ， 完全脱离传统销售 。这有两个好处 。1.可以评价一下保险的B2C销售 。2.产品差异化对消费者销售的影响 。成立自己的线上销售部 ， 主要服务线上客户 ， 也有一些销售职责 。当我们完成基本工作后 。我们需要开始在互联网上推广它 。至于保险行业的网销 ， 齐宁的网络营销方案认为这应该是一个长期的策略 。与其强求一鸣惊人 ， 不如循序渐进 。不断优化流程 ， 找到最后的突破点 。所以 ， 首先要从网站的内功入手 。关于内功 ， 一定要达到“网站产品”体验的最佳状态！网站不是你卖的产品 。而是你的互联网网站体验足够好 。用这个窗口黏住用户 。然后利用网络公关的力量 ， 在某个保险树立权威地位 。重用活动来不断巩固这个职位 。广告将在适当的时间投放并广泛推广
保险行业的口碑是最关键的 ， 需要长期在网上进行口碑宣传和相关公关 。这是影响消费者选择服务的重要环节 。对于寿险等一些长期业务 ， 需要做口碑 。宣传寿险产品的功能性很有必要 。在主要功能和保障方面 。这种产品应该是少而精 。让用户通过网络了解这些产品 。互联网只是这类产品的宣传渠道和知识普及渠道 。对于一些“小而快”的保险产品 ， 没人敢直接卖 。规范同类产品 。最终像卖飞机票一样形成保险 。这类产品可以通过更多的线上活动进行推广 。阅读：【保险】怎么买 ， 哪个好 ， 教你如何避开保险的这些‘坑’ 。
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