现在做电商还有前途吗？
1.电子商务现状 。前段时间在朋友圈看到一个同学分享她的淘宝购物经历：她在一家淘宝店待了四年 。收到客服的这条短信后，她感觉自己的心情瞬间低落了 。让& # 039；不是说客服导致了KPI的动作变形 。这样的现象恰恰反映了目前电商的市场竞争 。如果你还能& # 039；我不明白，那我& # 039；我将分享另一组数据 。我& # 039；我以前见过这样的消息 。一位资深电商人士举了一个案例：一件皇冠级女装成本的30% & # 039；淘宝上的s服装店是产品成本，30%的成本是营销成本，员工办公成本12% 。好像毛利在20%以上 。但如果商家除了广告还要买单，成本就要增加10%，整体营销成本超过40% 。因此，经过综合核算，这种女装产品的毛利& # 039；s服装店只有5%-10% 。扣除物流等运营成本，净利润几乎是亏损的 。是的，现在电商领域创业最大的困难就是流量 。随着获客成本的剧增和商家运营成本的居高不下，在众多卖家中，真正赚钱的只有2% 。现在电商的竞争有多激烈？我不& # 039；我不需要引用更多的数据 。我服务的一个网上商城客户能明显感受到这些变化(2017年重新安排了流量频道)，做过电商的人自然能理解 。因此，有意识的商家开始做出调整 。2.电子商务的本质 。为什么曾经让一部分人成功的电商，现在却让无数商家感到无比痛苦？不是& # 039；t电商颠覆很多行业？为什么现在淘宝上很难生存？为了回答这个问题，我& # 039；我想从我的经历入手，还原一下电子商务的底层逻辑：我八岁左右的时候，父母赚了点钱，在广州做了几年小生意，就是开杂货店(便利店) 。我记得，他们多次在不同的地方开车，每次都能赚到一些钱 。三个地方我记得最清楚：一个在罗冲围，一个在海珠，一个在同德围 。每次只要觉得营业额减少了，就会选择转出，然后重新找地段开店，都是在外来人口集中的地区 。反复折腾了四五次，确实赚了点钱，不仅赚了转让费，还赚了开新店的钱 。为什么？因为零售的底层逻辑是：永远寻找新的流量红利 。我爸妈当时也在不断寻找新的地段，其实就是在寻找新的流量红利 。也许他们没有& # 039；那时我不知道商业逻辑或商业概念 。然而，当我开始创业，仔细思考商业的本质后，我发现这是他们给我上的最好的商业课 。嗯，电商也是这个逻辑 。在实体经济面临产能过剩的时候，淘宝的出现对很多商家来说是一个新的流量红利(过去十年中国互联网用户的急剧增加形成了电商的红利期) 。它& # 039；就像线下开了一个新的商场，有了新的流量红利 。有一小部分人开始尝试后，惊讶地发现淘宝上卖东西没有& # 039；不需要租金，他们仍然可以赚钱 。比如你是一个卖鞋的，你在淘宝开店，把你的产品放到淘宝上卖 。这时候有人想在淘宝买一双鞋，直接在搜索栏搜索 。可能只有几个商家出来，他们只是在你的淘宝店下单 。因为客户通过搜索找到你的产品，这个订单的获客成本几乎可以忽略不计 。也就是说，这个时间属于淘宝卖家的红利期，所以很好办 。但商人凭着敏锐的市场嗅觉，感觉到淘宝将是一个巨大的商机，纷纷开始入驻淘宝 。因为你赚钱了，而且几乎没有成本，自然会吸引大家来分一杯羹 。一时间，淘宝上的商家看起来像& quot雨后的蘑菇，嫖娼后的疱疹& quot，而且任何搜索都可能有上百个 。如果你没有信用，没有流量，自然没有顾客会光顾你的店铺 。
那么，想要获得流量应该怎么做呢？—— & quot当然是推广 。"不管是& # 039；s外部引流或者淘宝广告展示，淘宝商家开始花钱推广流量 。这样，获取流量的成本开始急剧增加，甚至不花钱做宣传也没有流量 。运营成本已经和实体店持平 。以前是主动搜索流量，现在是被动接受流量，直接导致运营成本增加 。运营成本变高以后，利润就减少了，利润减少了，大家就很难做了 。所以，这就是现在大家觉得淘宝难做的根本原因 。零售的底层逻辑是不断寻找新的流量 。过去的传统对很多商家来说是新的流量红利，但是现在的红利几乎已经被抹平了，这也是电商竞争激烈的原因之一 。那么，为什么电商流量红利越来越少？原因很多，产能过剩，网民增速下降，商家增多 。然而，这背后有很多人不知道的最重要的本质& # 039；没有意识到：互联网做的只是股票市场，它可以& # 039；解决不了增量市场 。换句话说，在互联网上吃饭的市场将永远是线下未触及的部分，而不是因为新的增长 。例如，一些大品牌没有& # 039；t一开始入驻淘宝、天猫等平台 。如果你在互联网上创业，它会拿走他们的份额 。一旦大品牌入驻，市场份额还是属于他们的 。然而，许多传统企业或想在电子商务领域创业的人不& # 039；我没有意识到互联网实际上是一个& quot股票市场& quot 。他们头脑一热，就挤进了互联网创业的潮流 。3.电商的未来面临着流量(流量红利基本消失)、政策变化(电子商务法出台)、竞争激烈的困境 。进入电商领域后有没有觉得没有机会？当然不是 。它& # 039；不是说有& # 039；没有机会 。就像微信官方账号& # 039；的红利期过了，还有人能大赚一笔 。同样的道理，电商的红利被抹平后，只能说是红海品类更难分一杯羹了 。政策的改变意味着企业必须按照正常的方式经营 。本来正规的要花很多钱，非正规的需要适应这个过程 。那些能& # 039；不适应终于被挤出来了 。事实上，电子商务仍然是普通人创业的最佳选择 。对于大多数缺乏资金、人脉、资源的人来说，只要你给消费者提供真正的价值，让消费者认可你，你就有机会获得流量 。未来的电子商务将从& quot传统电子商务& quot到& quot新电子商务& quot 。其实现在已经有人在练了 。如前所述，传统电商的流量红利已经被抹去，新的流量红利正在慢慢形成 。对于普通人来说，在没有强大团队和资金的情况下，想要在电商领域创业，未来要做好以下两件事 。1)小众市场未来将是一个小众市场，细分市场越来越多 。只要在一个细分领域坚持到底，认真打磨产品，最终还是会有用的 。竞争激烈，红利消失 。普通人要想进入电商红海领域，需要依靠团队、运营、营销能力 。例如，你至少应该能够为搜索逻辑付费 。我在之前的文章里提到过如何寻找创业机会：在一个成熟的行业创业，发现产品同质化太严重或者竞争太激烈，你该怎么办？放弃令人羡慕的大众市场，抢占不起眼的小众市场 。比如你想在朋友圈或者淘宝卖东西，而你没有& # 039；我不知道卖什么，发现很多人在卖水果和小吃 。如果你还选择卖水果和零食，那& # 039；it’很有可能你会变得和大多数保险业务员一样(只做熟人业务)，再也不会有人要了 。不妨抓住小众市场，比如卖红薯 。有些人的红薯卖的真的很好 。然后你告诉你朋友你在朋友圈卖红薯 。如果他感到惊讶，大胆地去做 。例如，如果你有任何手工制品，哟
有些小众产品可能平时很少有人需要，但是互联网和智能手机的普及打破了地域限制 。小需求已经可以快速收集，小需求最终会积累成大需求 。只有以后大规模做一件有效的小事，才能做大 。所有业务的长久成功，都是因为对一个行业的深刻理解，远超同行 。对行业的了解深度如何？了解需求 。你知道你的市场，你有什么样的客户，他们需要什么样的产品 。并且，你知道你可以用什么差异化的产品去服务一类客户，这就是了解一个行业的本质 。优秀的创业者，懂得服务小众客户，深入细分领域 。2)自建流量 。放眼商业世界，所有的变化都是围绕着流量 。流量的每一次变化都隐藏着新的机会 。比如近一二十年线下流量的变化：从街边小店到商场，从传统互联网到移动互联网 。但无论如何变化，每次流量变化带来的红利逐渐消失后，都会遇到流量的天花板 。因为开店越来越多，客流量自然不足 。因此，商家为了保证自己的客户不容易流失，借助会员机制设立流量池 。其中，& quot会员制& quot是大家比较熟悉的流量池建设方式，也是商家建设流量池的重要方式 。那么，面对电商的流量困境(虽然现在电商商家基本都有自己的电子会员卡)，我们该怎么办呢？其实我们熟悉的会员机制不会过时，未来的一个趋势是：会员制电子商务 。例如，& quotJD的PIUS会员 。COM & quot已经开始尝试会员经济 。当然这是平台做的事情(就像线下商城的会员卡，不是单个商家的) 。对于普通商家来说，最重要也是最有效的一种方式就是——以会员体系的方式建立自己的流量池，将客户锁定在你的体系内(即定向微信群、自己平台等私有域流量) 。当你把淘宝当成转化端，而不是流量端，你就彻底放心了 。为什么？因为平台是中心化的，平台上的流量始终属于平台 。无论是一开始从平台获得的流量红利，还是付费推广获得的流量，你一定会发现一个事实，在众多卖家中，消费者很难记住他买的是哪一个 。而且平台上的流量很容易被竞争对手封杀 。比如竞争对手做直通车广告，很可能消费者会选择你的竞争对手 。而且每个平台都有流量分配规则 。比如淘宝& # 039；的流量分配规则是：根据老访客和复购率等数据 。换句话说，电商平台拥有绝对的流量控制权 。想要在一个平台上生存，只能适应平台的规则，永远需要花钱买流量 。或者不是单纯的依赖平台，而是建立自己的流量池(也就是前面说的：把平台当成转化端，而不是流量端) 。所以，无论你是微博、小红书等免费推广还是付费推广，你辛苦赚来的客户，如果他们不& # 039；不知道如何保持或建立自己的流量池，肯定会斗争到底 。为什么？因为现在的趋势很明显，会有越来越多& quot网络名人经济& quot，可能集中在微信群，小程序，或者商家自己搭建的平台 。未来每个聪明的商家都会有自己的客户群(电商新的流量红利) 。那& # 039；这就是为什么利基市场是未来的大市场 。我的一个客户从事农场，餐饮，生鲜，网上商城 。去年我们布局生鲜店的时候，我建议用微信群积累第一批用户 。因为产品好，有自己的渠道，很快就开了30家分店 。
建立自己的流量池最大的好处就是可以及时参与互动，不受平台限制 。互动之后会产生购买欲望，购买之后会扩散 。最后别人看到你买，我也会买，然后继续互动分享 。简而言之，谁能深度切入一个小众市场，谁能有效建立自己的流量池，谁能为用户提供价值，谁就能在电商下半场胜出 。
毕业后想去温州发展，都可以从事哪些行业？
我& # 039；我在浙江做了十五年的老工薪族 。我来给你说说我的看法 。首先，它& # 039；这仍然是一个建立工厂做生意的问题 。个人是有几个，但是比我早很多年来温州的朋友都是外贸出身 。他们从公司开始，从大公司开始 。后来他们带着客户和运营方式出来了，自己创业了 。有一个金勇现在正专注于俄罗斯客户，即向俄罗斯销售低压电器 。现在，他们一年能有三四千万的营业额，他们有一个三四十人的公司 。还有& # 039；还有一个叫林莉的家伙，他是一名电缆工人 。他挂靠在一家中型工厂做外贸副总，自己开了一家公司，有五六十人的规模 。他一年能赚几个亿 。它& # 039；对林丽来说，做这么一个小扎带不容易 。其次，如果你有很好的互联网知识，能做客户开发和客户维护，可以去杭州 。我在杭州的时候，很多大学生都在做编程，说是搬运工，编码员，很辛苦 。当时阿里巴巴、海康威视都在杭州，其他很多互联网公司都在 。现在它& # 039；it’今非昔比，电子商务如此发达，而马云& # 039；的工资应该比一般企业高 。第三，可以去企业上班，可以是企业销售的首选 。销售是最能锻炼人，最能体现个人价值的职业 。浙江& # 039；美国的制造业多如牛毛，大型民营企业非常重视销售 。如果他们能做到区经理级别，工资不会低于二三十万 。如果你有足够的实力和开拓能力，销售提成可以无限增加 。以前我一个朋友的老婆是教师出身，在德力西陕西市场做总监，一年能做到两三个亿 。第四，工程技术，浙江的工程技术人员缺口很大 。只要你善于学习，专攻技术领域，就没什么好担心的，或者说没有发展空间 。除了杭州，产业分布一般是宁波的服装，温州的电器，台州的汽摩，绍兴的轻纺，嘉兴的皮革，金华的机械 。一村一品，一乡一品的地方很多，如果你有技术，那些企业是非常欢迎的 。
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温州有哪些电商产业园？都在哪？丘好心人解答 谢谢了，
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