起底印度最大电商Flipkart发家史：创意靠抄袭，亚马逊都头大了
印度电商：“2022年之前都很难赚到钱”，为何会出现这样的局面？
印度之所以& # 039；电子商务可以& # 039；t赚钱就是政策对电商不好，还有客单价非常低，物流成本高，物流效率低 。这三个原因是，印度& # 039；美国的电子商务在未来将很难发展，与此同时，这些电子商务企业家可以& # 039；最近几年我赚不了多少钱 。众所周知，实际上新出现的行业是互联网经济和电子商务经济，所以电子商务处于快速发展阶段 。在这个阶段，只要做好相关的基础工作，赚钱并不难，但是在这个印度市场，赚钱很难 。首先，第一个政策对这个行业的创业者并不友好，因为电商其实是在冲击线下实体零售行业 。所以，为了保护这个群体，印度政府的第二点是，在印度市场上，低客单价在短时间内是很难改变的，而且客单价是和国家经济挂钩的 。如果国民经济相对较好，那么国民消费能力相对较强，可以把客单价提高到与消费能力相当的水平 。但是在印度，人均收入还是比较低的，他们的购买力不强 。只有客单价高，才有利润 。印度的物流成本很高，效率很低，也就是说投入大于收益，因为电子商务的发展依赖于物流，对配送服务质量有一定要求 。我觉得印度人不一定能做好这个行业，因为印度& # 039；美国的基础设施仍然相对薄弱，他们城市的交通非常拥挤 。即使是摩托车，也可能需要几天时间才能将货物送到买家手中 。这是印度市场上这些电子产品的组合 。
电商平台Shopee已关闭印度业务
文章插图
亚马逊与沃尔玛争夺印度电商市场，这场无硝烟的战争一触即发
目前，印度市场正在掀起产业链企业布局和建设的热潮 。一些报道预测，印度的各个方面& # 039；2019年，美国经济将继续大幅增长 。印度市场庞大的人口基数和持续的经济发展让很多企业家看到了它的市场前景 。2017年，印度人口为13.39亿 。随着经济的快速发展和可支配收入的逐年增加，印度8亿35岁以下的年轻人已经成为消费潜力巨大的& quot新中产阶级& quot 。据估计，到2025年，印度的平均年增长率& # 039；美国消费者支出将达到12%，是全球平均增长率的两倍多，印度将成为世界第三大消费市场 。众所周知，亚马逊是全球最大的电子商务平台 。到目前为止，亚马逊已经开通了美国站、日本站、欧洲站和印度站 。亚马逊能为印度市场单独设站，可见杰夫贝索斯对印度市场的重视 。但有趣的是，印度不仅有亚马逊这种电商巨头平台，还有本土电商平台Flipkart 。你可能不太了解这个平台 。Flipkart最初由亚马逊的两名前员工萨钦宾萨尔德(Sachin Binsard)和宾尼宾萨尔德(Binny Binsard)于2007年创立 。2017年6月，Flipkart入选& quot2017全球最聪明的50家公司& quot从0755到79000 。2018年8月8日，印度& # 039；美国反垄断监管机构批准沃尔玛以160亿美元收购Flipkart，这意味着Flipkart现在属于沃尔玛 。印度和东南亚市场被认为是电子商务未来增长的战场 。早在2013年，在中国市场惨败的亚马逊& quot战略上变成了& quot印度市场，并开通了亚马逊印度站 。然而，在亚马逊进入印度市场之前，印度已经出现了一些本土电商平台：Flipkart和Snapdeal 。印度最大的电子商务零售商Flipkart被视为印度版亚马逊 。对于亚马逊来说，已经在中国占有很大市场份额的Flipkart无疑是眼中钉肉中刺 。但如果能拿下Flipkart，无疑会给亚马逊一个极大的& quot天助& quot占领印度市场 。然而，不仅亚马逊对印度市场感兴趣，沃尔玛，世界& # 039；美国最大的零售公司也盯上了印度& # 039；s Flipkart电商平台 。不幸的是，此时的Flipkart已经在亏损，这就迫使Flipkart在合并还是收购，由谁来收购等问题上尽快做出选择 。亚马逊和沃尔玛同时用完了橄榄枝，这也成为了一个美妙的& quot戏剧& quot2018年印度电子商务行业 。2018年1月30日，据印度新闻《麻省理工 科技 评论》报道，沃尔玛与Flipkart进行商业谈判，考虑沃尔玛& # 039；收购Flipkart 20%股权的意向 。3月，《经济时报》报道称，沃尔玛将向Flipkart投资80亿至100亿美元，沃尔玛此次欲收购的股权增至51% 。看到沃尔玛想一步拿下Flipkart，亚马逊当然可以& # 039；不要袖手旁观 。2018年4月，印度电视频道美国消费者新闻与商业频道-TV18报道称，亚马逊正式提出收购印度电商Flipkart 60%的股份 。据悉，亚马逊& # 039；沃尔玛的出价将与沃尔玛持平 。该公司承诺，如果交易失败，将向Flipkart支付20亿美元的分手费 。虽然亚马逊开出的条件很诱人，但在印度市场却是长期对峙 。Flipkart & # 039s & quot反亚洲& quot心意已决，这场收购大战不到半年就告一段落 。5月初，沃尔玛确认斥资160亿美元收购Flipkart，持股比例为77% 。双方仍将保留各自的品牌，目标是将Flipkart打造成沃尔玛控股的上市子公司 。这意味着围绕收购Flipkart的战争暂时偃旗息鼓，沃尔玛也如愿拿到了争夺印度电商市场的入场券 。看到Flipkart落入沃尔玛的怀抱，亚马逊自然不肯放弃 。为了守住印度市场，亚马逊还不断加强其& quot家庭基础& quot通过增加印度子公司的资本和投资印度初创企业，在印度市场对抗沃尔玛 。就在沃尔玛宣布收购Flipkart的同一个月，亚马逊宣布向其印度子公司亚马逊卖家服务(Amazon Seller Services)注资260亿印度卢比(约合4亿美元) 。
同月28日，印度保险初创公司Acko在回应媒体时也透露，该公司将获得由亚马逊领投的新一轮1200万美元融资 。此外，亚马逊还投资了印度借贷平台Capital Float 。从这个角度来看，亚马逊并没有& # 039；似乎没有将Flipkart视为其在印度市场的唯一希望 。相反，它以子公司为主力，采取& quot广撒网& quot，通过金融、物流等基础生态业务的渗透，构建支持零售业务的版图 。值得一提的是，对于印度的零售业务，亚马逊& # 039；的收购目标并不局限于线上电商平台，还将触角伸向了实体零售商 。8月，亚马逊被披露有兴趣收购印度零售商Future Retail约9.5%的股权 。随后在9月，亚马逊计划收购印度连锁超市More 49%的股份 。10月份，亚马逊还与阿里巴巴和其他公司一起竞购印度实体零售商斯潘塞& # 039；打算以4亿美元收购后者的少数股权 。12月，亚马逊印度子公司再次宣布完成新一轮融资，金额达3.2亿美元(约合220亿印度卢比) 。投资方是亚马逊集团的两个实体，分别是总部位于新加坡的亚马逊公司控股和总部位于毛里求斯的Amazon.com.inc 。加上2017年以来完成的三轮投资，亚马逊& # 039；对印度市场50亿美元的承诺即将完成 。然而，沃尔玛在这里也没有闲着 。正式拿下Flipkart后，已经开始一步步重组部分业务 。除了解雇其在线时装零售商Myntra和Jabong的员工，它还计划在Flipkart上销售自营商品 。值得一提的是，包括Flipkart创始人宾尼宾萨尔德(Binny Binsard)在内的一些前Flipkart高管已经陆续离职 。到12月份，沃尔玛已经将其Flipkart的份额从77%增加到81.3%，显示出其决心& quot将战争进行到底& quot 。可惜，人算不如天算& # 039；的计算 。到12月底，印度政府出台电子商务新规，禁止任何与电子商务平台相关的实体在该网站从事销售，并对某供应商在特定网站的销售数量进行限制 。新政策还禁止电子商务平台与卖家达成排他性协议，或对关联卖家和非关联卖家采取不同的返现优惠和其他激励措施 。新规将于2019年2月1日起施行 。这无疑扼杀了亚马逊和沃尔玛的竞争优势 。如果新规全面实施，意味着沃尔玛& # 039；的产品可以& # 039；不能在Flipkart平台上销售，亚马逊控制的商家可以& # 039；不要在亚马逊上卖东西给印度人 。与此同时，两大电商平台将无法再利用折扣诱导用户在其电商平台上消费 。
科技巨头排队入股，印度的“Jio”打造第四种互联网模式
已经关注了Jio的崛起 。编辑& # 039；s注：印度首富安巴尼收购Jio后，带领电信业务起家的Reliance Jio Infocomm在印度互联网一路乘风破浪 。Jio通过向印度人提供免费电话和极其便宜的4G网络逐渐发展壮大 。目前，从用户数量来看，Jio已经成为印度最大的运营商 。据统计，Jio在过去12周内获得了157亿美元的注资 。与之相对应的是，Jio在此期间共交出了25.24%的股权 。本文知名分析师本汤普森(Ben Thompson)认为，Jio是美国、中国、欧洲之外的第四条互联网之路 。_原题为《印度时报》互联网分化加剧：美国模式仍是世界大多数国家的默认模式，但欧盟和印度越来越追求自己的道路 。美国互联网模式是一种自由放任的政策模式，很难否认其有效性 。这些年来，不仅科技产业成为美国经济增长的最大动力，美国的互联网公司也在全球大部分地区占据了主导地位，传递着美国的软实力，就像麦当劳& # 039；美国和好莱坞 。然而，这种方式有明显的弊端：互联网缺乏竞争，不仅导致垄断企业主导市场，还会形成混合社区 。美国方式的优缺点如下：优点：美国大型科技公司在美国自由运营，这使得他们拥有庞大且有利可图的用户群，并为海外扩张提供资金 。美国新技术公司面临的进入壁垒相对较少，尤其是在内容或数据收集的监管方面 。美国政府向这些美国公司征收大部分税收，包括来自海外的收入 。也看到美国的整体世界观是通过美国的科技公司输出的，非美国公民的数据也可以得到 。美国公民在网络上的自由度很高，但对私人公司收集数据的限制很少 。非美国公民在网上有很高的自由度，尽管对私营公司或美国政府收集由此产生的数据几乎没有限制 。非美国公司可以在美国和其他效仿美国的国家不受限制地自由经营 。缺点：非美国政府对美国科技公司的控制有限，获取其收入的途径有限，对信息传播的控制有限 。我的偏见很明显：我认为美国的方法是最好的 。当然，也有很多人从新公司的角度质疑，因为大公司往往主导其市场，而其他玩家专注于数据收集；我& # 039；我担心其他解决方案比目前的情况更糟，尤其是考虑到数据工厂的消费者利益 。然而，我相信欧洲法院已经做出了令人信服的裁决，即美国政府收集非美国公民数据的能力是一个严重的隐私问题 。这些观点强调了我们都同意的一点：非美国政府对美国科技公司的霸权有许多合理的抱怨 。中国模式和中国模式的驱动力首先是对信息的控制 。同时，中国对中国的经济利益也是不可否认的 。中国是唯一一个在规模和广度上与美国相当的国家，这得益于巨大的市场和缺乏外部竞争的结合 。此外，它还导致各种创新，因为中国& # 039；美国在移动领域的跨越式发展避免了PC时代的负担，而PC时代仍然制约着许多美国公司 。考虑到这一点，我们可以& # 039；我不禁要问，中国模式有多大的可复制性 。如果没有中国这么大的市场，实现中国模式会困难得多 。欧洲模式欧洲已经通过了GDPR和新版权指令等法律法规，以及最近拒绝欧盟委员会和美国国际贸易管理局谈判的隐私保护框架的法院决定(包括之前拒绝安全港隐私原则框架的决定)，欧洲正在拆分自己的互联网 。然而，这个互联网感觉是所有可能结果中最糟糕的 。
一方面，美国大型科技公司是赢家，至少相对于其他竞争对手来说是这样的：是的，所有的监管繁文缛节都增加了成本(对于定向广告来说，可能会减少收入)，但对潜在竞争对手的影响要大得多 。打个比喻，欧盟正在限制城堡的规模，尽管它已经挖了很深的护城河 。欧洲竞争对手似乎也不太可能填补这一空白 。任何一家公司想要做到规模，都需要在自己的市场做到规模，才能走出国门 。但对于那些已经完成数据迭代，实现产品-市场契合的公司来说，欧洲作为二级市场似乎更有意义，因为欧洲市场对实验更开放，监管负担更轻 。更高的成本意味着你需要更大的成功预期，这意味着一个经过验证的模型，而不是一个投机的模型 。最糟糕的是，至少来自欧盟& # 039；在美国看来，这种做法不利于欧洲各国政府 。这就是过度监管的问题：如果我们不& # 039；如果不重视增长，就很难创造双赢的局面 。印度市场一直有点独特：在数字商品领域，外国公司通常不受约束，导致谷歌和脸书等美国公司和抖音等中国公司在印度拥有大量用户，但在物理技术层面，印度更加严格 。从对电子产品征收大量关税，到禁止外商直接投资电子商务 。此外，在互联网接入和物流方面，印度一直是最具挑战性的市场之一 。同时，印度市场是全球最吸引美国和中国科技公司的市场，中美两国国内市场基本饱和 。这导致外国科技公司和印度监管机构之间频繁发生碰撞，无论是脸书试图在印度引入免费基础服务或WhatsApp支付时遇到的困难，还是对亚马逊和Flipkart电子商务业务的限制越来越多 。然而，在过去的几个月里，美国的科技公司看到了一种正视这个圈子的方式，这种方式预示着第四种互联网：投资Jio平台 。赌Jio 。印度占主导地位的电信网络Jio就是最好的例子之一 。体现了建设的力量和押注技术驱动颠覆的巨大回报 。今年4月，我描述了印度首富穆克什安巴尼(mukesh ambani)的赌博经济学 。理解安巴尼的关键& # 039；s的赌注是，印度现有的移动运营商和全球移动运营商一样，都是基于语音通话的数据公司，而Jio从一开始就被打造成了数据网络公司，尤其是4G网络 。与2G和3G不同，4G不支持传统的电路交换电话业务；相反，语音呼叫像其他数据一样处理 。因为一切都是数据，4G网络可以用商品硬件搭建，2G和3G网络不行 。由于Jio提供的是数据网络，带宽相对较低的语音通话是最便宜的服务，容量实际上是无限的 。换句话说，Jio是一个边际成本为零的赌注，或者至少是明显低于竞争对手的边际成本 。这意味着最佳策略是花费大量前期资金，然后寻求服务最大数量的消费者，以获得前期投资的最大杠杆 。这正是Jio所做的：它花费320亿美元建立了一个覆盖全印度的网络，推出了三个月的免费数据和免费语音服务，一旦服务到期，它仍然保留免费语音服务，同时只收取几美元的千兆字节数据费用 。这是典型的硅谷赌博：先花钱，再在数量上弥补，因为技术的零边际性造就了优越的成本结构 。这个故事之所以如此引人注目，是因为它与脸书& # 039；免费互联网服务免费基础 。最终的结果是扎克伯格所说的必须要做的事情：数亿印度人，其中很大一部分来自该国最贫困的地区，都连接到了互联网 。然而，与免费基础服务不同，Jio提供所有互联网服务 。
Jio对印度人来说比脸书好得多& # 039；免费基础知识 。扎克伯格没有计划颠覆印度旧的移动秩序，运营商将大部分投资集中在印度最大的城市，争夺社会最富有的阶层 。收费如此之高，以至于知名投资者安德森可以直言不讳地宣称这是一个& # 039；道德错误& # 039；不提供免费基础 。在那个世界里，印度的穷人也许能用上脸书，但仅此而已 。相反，有了Jio，他们不仅拥有整个互联网，从印度到中国到美国的公司都在竞相为他们服务 。我写道，脸书投资57亿美元收购Jio platform 10%的股份 。因此，这是对Jio的许多投资中的第一笔：5月，银湖合伙公司投资7.9亿美元获得Jio 1.15%的股份，通用大西洋公司投资9.3亿美元获得Jio 1.34%的股份，KKR投资16亿美元获得2.32%的股份 。6月，Badala和Adia阿联酋主权基金和沙特阿拉伯主权基金分别出资13亿美元获得1.85%股份，8亿美元获得1.16%股份，16亿美元获得2.32%股份；莱克资本增资6.4亿美元，持股比例增至2.08% 。TPG投资6.4亿美元获得0.93%的股份，卡特顿投资2.7亿美元获得0.39%的股份 。此外，英特尔投资支付了2.53亿美元，获得了0.39%的股份 。7月，高通投资9700万美元，持股0.15%，谷歌投资47亿美元，持股7.7% 。凭借这一系列融资，Reliance Industries完全还清了为建设Jio而借入的数十亿美元 。然而，越来越明显的是，该公司& # 039；的野心远远超出了一个简单的电信提供商的范围 。Jio & # 039上周三，在宣布谷歌& # 039；投资信实工业的Jio平台& # 039；年度股东& # 039；会上，安巴尼说：我& # 039；我想先和你分享Jio & # 039当前和未来的计划 。数字革命标志着人类历史上最大的颠覆性变革，堪比大约5万年前地球上出现的智慧人类 。可以比较是因为人类现在开始给周围的世界注入几乎无限的智慧 。今天，我们正处于智能星球进化的初级阶段 。与以往不同的是，这种演变将以革命性的速度发生 。在21世纪剩下的80年里，与20世纪之前的世界相比，我们的世界将会发生更多潜移默化的变化 。人类有史以来第一次有机会解决过去遗留下来的大问题 。这将为所有人创造一个繁荣、美好和幸福的世界 。印度必须引领这一变革，创造一个更美好的世界 。为此，我们所有人和所有企业都必须通过必要的技术基础设施和能力来实现和增强能力 。这就是Jio的目的，这就是Jio & # 039的野心 。亲爱的朋友们，Jio现在是印度无可争议的领导者，拥有最大的客户群，最大的数据和语音流量份额，以及覆盖中国的世界级下一代宽带网络.Jio & # 039美国的愿景建立在两个坚实的支柱上 。一个是数字连接，一个是数字平台 。简而言之，Jio决心实现其他国家电信供应商长期未能实现的梦想：从固定成本的基础设施升级到高利润的服务 。安巴尼& # 039；的视野是全面的 。O JI利用其投资成为印度电信服务的垄断供应商 。Jio现在是印度政府的一个筹码，不仅可以控制互联网，还可以收取自己的收入分成 。o成为外国公司投资印度市场的可靠接口；是的，他们将不得不与Jio分享收入，但Jio将消除许多监管和基础设施障碍 。这种方法的吸引力在于优势和劣势之间的界限变得模糊了 。一方面，Jio将互联网带给了数亿从未接触过互联网的印度人 。随着Jio & # 039的服务和伙伴关系，这项投资的好处只会增加 。另一方面，锁定一家垄断企业，尤其是当政府已经表明希望更多地控制信息流时，确实是一种劣势 。
【印度电商发生了什么变化 印度电商发生了什么，印度电商发生了什么事情】如果一个有效率的市场意味着所有利润都流向硅谷，为什么印度要特别注重效率？在Jio中介的市场上，美国科技公司赚的少，印度不仅在国内收的税多，长远来看也是印度的一大胜利 。印度& # 039；美国的竞争使得评估技术产业而不考虑地理问题变得越来越不可能，或者至少是不负责任的 。带着这种想法，我欢迎Jio & # 039的野心 。美国指望印度在技术上成为某种附庸国，不仅不合理，也是不尊重 。Jio考虑的是美国科技公司经常忽略的问题，这不仅对印度很重要，对世界上大多数其他国家也很重要 。与美国、中国和印度的愿景不同，欧洲互联网缺乏愿景 。什么也不做，只是不停地说& # 039；没有& # 039；导致只有苍白的模仿 。因此，金钱比创新更重要 。(译者：提克维)
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