跨境电商卖什么产品好？
其实很多产品新手都可以选择去做 。多看多分析 ， 一定会找到合适的产品 。适合跨境电商的产品包括：1 。小夜灯和小夜灯中的家居产品 ， 各种形态的小夜灯几乎是每个家庭的必备产品 ， 月亮形的 ， 页片形的 ， 岩石形的 ， 各种卡通人物的 。2.家用毛毯 。欧洲人和美国人喜欢毛茸茸的 。它们感觉很浪漫 ， 容易贴身 ， 尤其是对孩子来说！一般国内备货也就30元左右的钱 ， 而且可以折叠的比较小 ， 不容易损坏 ， 运输方便 ， 售后问题少 。3.水龙头 ， 卫浴产品 ， 这个产品是最好的 ， 小巧玲珑 。产品选择注意事项：产品选择的原则一定不能忘记 ， 比如体积、重量、类型等等 。所以采取小、轻、不易损坏的原则 。现在更新换代快 ， 世界瞬息万变 。2015年的平衡车 ， 2016年的美人鱼睡袋 ， 2017年的指尖陀螺 ， 2018年 ， 2019年的智能产品等等 。每一个产品都成就了一批卖家但也伤害了一批买家 。所以尽量不要选择更新快、季节性明显、忽冷忽热的产品 。如果选择这些产品 ， 比如做手机壳 ， 模具刚出家门就要花钱 ， 大卖就把整个市场吃光了 。比如圣诞节、万圣节用品 ， 节前可以卖的很好 ， 节后你的库存却无处可卖 ， 你要及时处理掉 。明年很多都不达标 ， 成本增加了很多 。
跨境电商怎么选品啊？
让& # 039；s跟随远欧国际了解跨境电商选品新思维：一、选品判断：近几年运营行业的蓬勃发展很大程度上得益于国家& # 039；s跨境电商的政策红利 。业内人士表示 ， 跨境电商的井喷式发展自然是业内人士喜闻乐见的局面 ， 但问题也很严重 。首先 ， 第一个表现是 ， 今天& # 039；美国传统的亚马逊商业模式可以& # 039；承受不了如此激烈的价格竞争 ， 它必须在产品上取得优势 。所以 ， 对于亚马逊卖家来说 ， 做产品王的第一步 ， 也是最重要的一步 ， 就是选产品 。传统的分销模式已经落后了 。要保证门店的业绩和发展 ， 精准的产品选择是一个非常好的突破口 。但是好的产品是如何评判的呢？总结起来就是三高两低：高质量、高利润、高需求、低价格、低售后服务 。高质量是选择产品的第一标准 。即使利润再高 ， 产品质量也不够好 ， 导致客户差评、A-Z投诉等后续工作更加严重 ， 可以& # 039；这不是好产品 。高利润是卖家& # 039；最关心的 ， 而且是和卖家有关的& # 039；因此 ， 高利润也是产品选择的关键因素；高需求是选择的另一个重要考虑因素 。亚马逊市场需求越大 ， 证明这个产品值得供应给买家 。换句话说 ， 没有大市场需求的产品可以& # 039；不是好的选择；低价很好理解 ， 但不是简单的低价 ， 而是与同类竞品相比的价格优势 ， 或者从产品的性价比来说 ， 是一个不错的价格优势 。关键在于产品的性价比；售后低是指产品的售后问题越少越好 ， 基本符合高品质的要求 ， 但主要应该没有侵权、伪造等其他严重的售后问题 。二、产品选择优势：五高 。一个好的产品可以给我们带来五高：高销量、高排名、高排名、高转化、高品质 。希望大家能记住 ， 能取得好的产品销量的不是好的业务员 ， 而是能取得好销量的好产品 。同样的运营能力 ， 好的产品根据市场需求高 ， 利润高 ， 发展迅速 ， 实现了从0到10 ， 再到10到100的高销量 。另外 ， 好产品的售后低、筛选高的要求之前已经有了 ， 所以后续产品运营的效率大概从你第一次选择产品的时候就决定了 。可见 ， 好的商品选择是亚马逊跨境电商可以突破的& # 039；不要忽视今天 。三 。产品选择的步骤：寻找优势资源——市场调研——产品定位——分析利润——产品成品生产——质量监控——产品选择上架并不是简单的找到合适产品的结束 。从最初寻找优势资源到最终产品上架 ， 缺一不可 。产品选择过程中任何一个环节的缺失都有可能给后期的产品运营带来严重的后果 。然后 ， 在选择产品这一步 ， 如果你有具体的品类 ， 做好市场调研分析是最重要的 。没有这个分析 ， 就没有下一步的产品定位和利润分析 。因此 ， 作为这一步最重要的部分 ， 边肖可以教你如何做好市场调查 。首先可以用google trend来搜索和调查这个品类的市场需求 ， 有哪些热门关键词和纬度 。这是很有参考意义的 。接下来 ， 你可以使用merchantword关键词搜索工具和google adword ， 搜索该品类中哪些具体产品需求量大 ， 哪些产品销量高 ， 成本低 ， 值得我们去定位和分析 。你也可以从这个类目中找出畅销、热门新品发布等产品进行分析 ， 这样你就可以明确自己的产品定位 ， 制定自己的产品排名和销售目标 。研究完产品 ， 还要分析竞争对手的综合素质 ， 才算完整 。
竞争者有许多方面& # 039；分析 ， 可以根据自己的产品和卖家的特点来选择 。一般可以从卖家定价、市场份额、房源优化程度、点评表现、排名表现等方面进行综合评价 。更专业的竞争者& # 039；表现越好 ， 他们就越难竞争 。四、好选好运营：对于市场需求 ， 产品有自己的周期理论 。我们知道新产品的开发并不会在上架后马上贡献大量的销量 。原因很多 ， 可能是运营条件尚未成熟 ， 也可能是产品处于前期准备阶段 。也有可能新产品一上架就受到买家的欢迎 ， 销量就会增加 。但是 ， 随着市场的不断变化 ， 这些产品会& # 039；不能永远保持良好的销售业绩 ， 自然会有一个亏损的过程 。但是 ， 只要不断的补充新品 ， 我相信你的店的销量迟早会增加的 。这也需要销售者在产品运营过程中 ， 根据市场需求不断规划和调整 ， 才能时刻保持一个产品运营的优势 。也就是说 ， 好的选择固然重要 ， 但好的操作能力可以& # 039；不可忽视 。
电商主要是做什么的？
从广义上讲 ， 电子商务实际上是指通过电子手段进行的商业活动 。狭义是指商业活动 ， 广义是指交易性活动 。活动 ， 实际上就是利用网络电子技术大大提高企业的运营效率或者降低企业的运营成本 。通过互联网 ， 电子商务可以在企业、供应商、客户、合作伙伴之间实现信息共享 ， 从而创造平等、透明的信息 ， 提高企业生产、库存、流通、资金的效率 。所以广义的电子商务更多的是用来提振企业的经营效率 ， 而不是直接面对消费者 。所以对广义的电子商务了解的人自然就少了 。比如现在很多非常流行的面向企业的SaaS软件或服务 ， 比如云服务、搜索企业、网络资源等 。都是企业端做的电商模式 。扩展数据B2B的一个实现是它在传统企业中的应用 。一些传统企业的实质性业务正在逐渐向B2B转变 ， 更多的信息通过网络传递 ， 订单在互联网上下单 。但是 ， 物流模式没有变化 。以通用为例 。通用汽车建立了一个B2B电子商务网站——TradeXchange ， 并计划在今年年底前通过该网站开展其高达870亿美元的年度采购业务 。
文章插图
怎么做电商？
第一 ， 产品选择一定要有高毛利 。很多人实现了电子商务50%的毛利 ， 但我没有& # 039；I don’我认为不是 。利润很高 。它& # 039；it’做电商只有做利润丰厚的产品 ， 比如70%、80%毛利的产品 ， 才更容易成功 。暴利意味着少投入高回报 。只有利润高了 ， 你才会在广告上更大方 。即使你在广告上投入很多 ， 你还是赚钱的 。第二 ， 选择客单价尽可能高的产品 ， 最好在200以上 ， 让用户尽可能多买几件 ， 达到更高的客单价 。五六百的单价也不是很高 。但是你在找产品的时候 ， 客单价可以是300或者400 。第三 ， 选择可以重复消费的产品 ， 留住用户& # 039；重复消费 ， 增加他们的忠诚度 。其实对于线上产品 ， 这个规则还是适用的 。唐& # 039；不要整天想着开发新客户 。如果一个顾客只能和你一起消费一次 ， 那& # 039；it’你注定会赢 。你不能做太多事情 ， 而且你会很累 。只有能在短时间内重复消费的产品 ， 才能让你的客户不断积累和增加 。如果你把客户绑定好 ， 服务好 ， 你会觉得生意越来越好做了 。第四：选择没有明显季节性的产品 。如果是季节性产品 ， 说明你一年中有很多天生意很不好 ， 或者你要准备四季的产品来满足你的用户 。这意味着你要有更大的库存压力 ， 资金的流动性会很差 。当然 ， 对于大师来说 ， 这些都不算什么 。高手的供应链管理可以很好的解决这些问题 ， 但是对于排名靠后的你 ， 尽量不要这么做 。第五 ， 选择升级相对较慢的产品 。最好是一个产品能卖一辈子 。这意味着你不& # 039；I don’我不必整天考虑产品开发 。产品开发是一个巨大的工程 ， 在你有了你的产品之后 ， 你只需要把它卖好 。第六：选择有一定市场规模的产品 。这是可以解释的 。看这一类 。前50名的月累计销售金额是多少 ， 你就知道大概的市场规模了 。排名前三的家有哪些？第一名月销2000支 ， 第三名月销1000多支 。所以这一类虽然不算大 ， 但对下层的你来说绝对是一片湿润的土壤 。第七 ， 选择售后服务少的产品 。选择产品时 ， 它& # 039；最好是不需要售后服务 ， 或者是非常简单、时间很短的售后服务 ， 这样随着你的发展 ， 售后服务就不会成为你的拖累 。而且这种售后服务的成本在选品上一定要算好 。如果我们的产品满足了以上所有条件 ， 那么我们的电商之路应该会顺畅很多(don & # 039不要做任何违法的事情 。如果可以& # 039；它不能满足所有的要求 。如果你能遇到几个这样的人也很好 。这样我们这些做电商的就可以少走弯路 。其次 ， 既然准备开始做电商 ， 那么要考虑哪些因素呢？我们认为要考虑以下几点：第一 ， 做电商一定要赚钱 。只有看到钱拿回来 ， 我们才能有更多的信心和希望 。在这里赚钱就是看到钱回来了 ， 但是扣除成本后 ， 会略有盈利！在可能的情况下 ， 建议做能快速盈利、回笼资金、增加财富的产品 。可能有人会说这是目光短浅 ， 但我个人认为低水平电商朋友的目标应该是目光短浅的 。只有活着的人才有资格谈论未来 。如果每天都在担心自己的生存问题 ， 会有很多时间去思考未来吗？而资金投入少、人力需求少、利润高的产品 ， 恰恰能很快看到资金回笼 。它& # 039；电商大佬们烧用户量、规模、市场份额的生意 。对于我们这些排名靠后的玩家来说 ， 又要谨慎了 。这个想法是不可或缺的 。我们不仅没有那么多钱花不完 ， 甚至还要担心自己的生活 。
如果我们不& # 039；不要总是赚钱 ， 我们能持续多久？如果我们一直亏损 ， 我们还能撑多久？所以 ， 一旦钱回来了 ， 我们还是可以赚钱的 。虽然不多 ， 但却是成功的必要催化剂 ， 意味着我们会更加坚定的坚持 ， 意味着我们可以活在阳光下 。可想而知 ， 没有阳光的日子 ， 生活是多么迷茫 。第二：合理使用资金 。如果你手里有钱 ， 你就赢了& # 039；不要惊慌 。投资少 ， 库存少(不受季节变化影响的产品 ， 更新慢的产品保证你可以保持较小的库存规模) 。投入少不等于不投入 ， 但钱一定要花在刀刃上 。尽量不要压在货物或其他固定投入物上 ， 如办公场所、仓库、办公设备等 。只有把钱投入到营销中 ， 钱和货才能滚起来 。第三 ， 心态要平和 ， 不要急 。可以重复消费的产品 ， 可以不断积累客户 ， 让你看到自己的进步 。即使我们以蜗牛速度前进& # 039；虽然速度很慢 ， 但我们的老客户数量在增加 ， 我们的销售额也在增加 ， 所以我们可以看到自己的进步 。第四 ， 给自己留有犯错的空间和时间 ， 我们店的寿命会更长 。排名靠后的卖家尽量避免在成交量上迷失 。成交量不仅仅是因为产品便宜 ， 利润低 ， 还因为我们的推广力度(这是真金白银 ， 也是排名更高的卖家的能力)、客服的销售能力等诸多因素 。没有成交量 ， 就意味着不需要压那么多货 ， 不需要雇佣那么多客服 ， 不需要使用复杂的客户关系管理系统和供应链管理系统 。你不& # 039；I don’我没必要投这么多广告 。即使转化率再低 ， 因为利润足够高 ， 还是有很大的盈利空间 。可以说 ， 只要能卖出去 ， 就略有盈利 ， 我们就有更多的机会犯错和成长 。好好利用这段时间提升自己的地位 。第五 ， 精力花在销售上 。为什么刚开始进入电商行业的时候 ， 建议你选择没有明显季节性的产品 ， 尽量有固定的产品形态 ， 能卖多久就卖多久 。因为产品开发是一件非常耗费精力的事情 ， 而且开发完成之后 ， 还需要产品包装、文案等一系列的事情 ， 还有客服培训等 。所以我们把所有的精力都花在这上面 ， 但是对我们来说 ， 可能会把所有的精力都投入进去 ， 而没有精力去研究产品销售和渠道拓展 ， 导致销售不利 ， 库存上升 ， 资金流变慢 ， 收入降低 ， 最后变得被动 。第六：学会专注 。这是非常重要的一点 。产品、精力、金钱都是专注的 ， 专注的人更容易成功 。最后 ， 如何才能发展壮大自己？首先 ， 我们必须承认发明这个词的人& quot微创新& quot很棒 。腾讯的马这个词是最好的 ， 奇虎的周也是最好的 。既然大家都在用 ， 我们也要利用这个强大的微创新来发展自己的事业 。做& quot微创新& quot嗯 ， 要考虑以下几点：第一步：找例子 。其实就是抄袭的对象 。在准备做之前 ， 先找一个同行认为自己做的不错的同事 。在这里 ， 我们尊他为榜样 。记住 ， 他是我们的榜样 ， 所以我们必须努力学习 。看看他做了多大的市场 ， 然后估算一下我们自己的资源和能力能做多大 ， 给自己定一个切实可行的目标(这叫市场潜力) 。唐& # 039；我不敢说我们会成为第一、前五或前十 。当我们第一次进入 ， 让& # 039；让我们向他人学习 。等我们熟悉了 ， 有了一点市场份额 ， 对市场了解够了 ， 赚到钱了 ， 再考虑做老板 。记住 ， 榜样的力量是无穷的 。第二步：订购产品 。实际上 ， 我们必须开始复制下面的产品 。1.让& # 039；让我们先谈谈产品：产品& # 039；s品质 ， 卖点 ， 定价 ， 人群定位 ， 包装的感觉等 。我们必须复制它 。例如 ， 产品& # 039；的质量 ， 用一个大叔的话说 ， 95%的消费者都能& # 039；我不知道他们是否通过了及格线 。
但我们现在谈论的是& quot复制& quot而不是抄袭 。抄完了 ， 还要有所进步 。不然怎么超越呢？我& # 039；对不起 ， 我们的卖点只是比模型多一点 ， 只是比模型的价格高一点或低一点 。它& # 039；价格调整没有& # 039；不要触动目标人群对价格敏感的神经 ， 这样差异化就来了 。另外 ， 你看起来有点不一样 。记住 ， 它& # 039；就一点点 ， 就一点点 。你要把握好尺度 ， 不然会跳出原来的人群定位 。唐& # 039；当你刚刚开始从事电子商务时 ， 不要急于做出自己的决定 。先学别人 ， 跟着老板& # 039；的屁股 。风险小很多 。先把自己定位成市场跟随者 。2.店铺结构和详情页的布局略有创新 ， 内容也略有创新 。有了结构 ， 布局 ， 内容 ， 找个比较靠谱的设计师帮你设计 。设计出来之后 ， 应该至少和样板店一样好 。3.销售技巧和促销 。这是上百个人才的集合 。当然 ， 在微创新的基础上 ， 你必须时刻关注自己选择的榜样 。唐& # 039；不要跟进大促销 。根据自己的实力 ， 小推广技巧一定& quot复制& quot 。4.服务中的微创新 。微创新是最基本的 。如果你在这方面有更多更好的原创 ， 那就大胆一点 。原理就是想办法把新客户变成回头客 。第三步：做好营销预算 。1.我们每天的花费是多少？固定成本：(根据情况自己列出来)可变成本：(根据情况自己列出来)2 。卖一个产品的毛利是多少？3.我每天需要卖出多少产品才不亏本？(不包括广告投入成本)(这是我们低端电商的第一个目标 ， 目标达到了)4 。剩下的就是找到流量 ， 计算不同流量的广告净利润率 。5.广告净利润率=(广告费用/UV单价*转化率*利润额-广告费用)/广告费用 。6.计算需要投入多少广告费才能达到收支平衡(包括广告投入费) 。(计算收支结合广告净利润率会做一个公式 。有兴趣的朋友可以列出来 。) 7.我的流量从哪里来？(建议一开始就从点击付费广告开始) 。不用多说 ， 大家都知道 ， 找净利润率最高的广告 。8.广告净利润率低的原因：1 。流量单价太高；2.转化率太低了 。所以要在这两个方面下功夫 。第四步：培养回头客 。营销最重要的是如何把新客户变成老客户 。如果再加上回头客的比例计算 ， 整个收入就完全不一样了 。当然这一家也比较高级 ， 排名靠后的电商应该不算这部分收入 。不算回头客也要赚钱 。希望有能力的低水平电商进一步学习 。真正的区别在营销和品牌上 。营销决定了我们产品的曝光率 。谁知道是谁抄的？往往是先入为主 ， 品牌决定了我们用户的忠诚度 。我们承认 ， 完全的创新对社会是有价值的 ， 对我们个人来说是有成本的 ， 尤其是对于刚刚起步的电商公司 。
新手做跨境电商 ， 应该如何选择产品
【电商做什么产品售后少的好 电商做什么产品售后少的，电商做什么产品售后少的快】1.市场潜力巨大 ， 利润率相对较高 。跨境电商产品最基本的利润率是50%以上 ， 甚至100%的利润 。2.操作简单 。类似需要安装的产品不要跨界 ， 因为后续的投诉和客服成本都很高 。3.它适用于国际物流 。产品体积小 ， 重量轻 ， 不易破碎 。4.有自己独立的产品设计 ， 包括产品研发能力 ， 包装设计能力等 。5.售后服务简单 ， 基本不需要任何售后服务产品 。6.唐& # 039；不违反平台和目的地国家的法律法规和知识产权 ， 尤其是盗版或违禁品 。这种产品不仅可以& # 039；不赚钱 ， 甚至需要付出法律的代价 。
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