电商文案怎么写，首先掌握这三个小技巧
电子商务已经成为许多公司采用的销售模式 。网上买东西，文字和图片直接成为交流工具，所以电商文案的需求量非常大 。假设你的公司，目前正在转型，原来只是在网上开店卖东西，现在在网上卖东西 。在过去，销售人员可能需要面对面地与客户直接沟通 。现在我们需要营销方法，需要会写会设计的人 。做营销策划的也是如此 。可能以前在为一些中小企业做规划的时候，比较注重线下门店的布局和线下活动的开展 。现在需要网络营销的时候，就要改变他们的思维，用广告思维，公关思维，充分利用文字，图片，甚至视频来达到宣传的效果 。电子商务，其实每个网购的人都不陌生 。尤其是& quot小偷& quot谁天天开淘宝 。你会发现一些经营规模比较大的店，电商文案质量也很高，尤其是服装 。照片拍出来很有让人购买的冲动，旁边的文字也能起到画龙点睛的作用 。但是有些图文很粗糙，让人觉得这家店的东西不够好 。因为淘宝店铺的类型很多，所以在这些文案中会发现一些非常有个性的 。比如有的会把文案做得很有意思，卖得很精彩 。看了这么多电商文案，其实心里也有个大概的了解 。虽然我不& # 039；不知道怎么写，我至少能辨别出哪些是比较好的文案，哪些是比较差的，哪些根本不在路上 。除了淘宝这种全品类电商网站，还有很多垂直电商做的不错 。看这类垂直电商，你会发现文案没有淘宝那么复杂，但从中会看出统一的风格 。最近因为公司有新的电商项目，正在试运营，鸭子上架，我也抽时间去摸索电商文案的写作方法 。看了一些电商文案案例，写了一些不成熟的看法 。首先，我翻看了一下田甜果园的电商文案，发现在产品详情页上，他们的文案风格很有特点，就是有统一标准的渠道 。比如在生鲜频道 。每个产品的描述按照统一的呈现标准分为六个板块，分别是：[时鲜]、[味鲜]、[享鲜]、[源鲜]、[滋养鲜]、[套餐] 。其中【诗仙】所呈现的内容，就是切肉保鲜的方法 。以三文鱼为例，指的是切得细，粗而断续，线条清晰，带脂肪薄 。【好吃】的内容就是味道，或者以三文鱼为例，就是鱼皮、鱼肉、鱼油的特性 。【美味】的内容是教大家如何用三文鱼做出一道美味的菜，顺便加一个解冻的招数【源鲜】来展示三文鱼的产地，强调源鲜【保鲜】来说明在养殖和养殖的过程中，【源鲜】【包装】的内容呈现的是，包装袋的这种划分有什么好处？即用户在看产品介绍时，会形成统一的认知，根据产品的宣传思路自动理解 。可能有些人在讨论产品的特性时，每个产品都可以列出很多内容，但是如何简化和展现特性就成了问题 。如果把大类分成几个通用标准，那么每个产品介绍写的时候都会在这个模块下呈现 。因为范围是固定的，所以会容易很多 。除了一般的标准，写文案的时候，要善用短句 。使用短句的好处是可以让文字形成层次感，方便设计师构思，让用户& # 039；认知更直接 。
例如，当描述一个苹果时，我们可以& # 039；不要说，& quot这是一个清脆、美味、红润、有光泽的苹果，可以& # 039；不要一口吃完就停下来 。但我们应该把它变成& quot苹果& # 039；的独特技能& quot？第一，香脆可口，第二，红润有光泽，第三，可以& # 039；咬了一口就停不下来 。"在它变成几个短句之后，设计师在搭配的时候会把图片按照层次进行划分，这样搭配出来的图片立刻就变得生动起来 。一个产品展示页面，不如展示三个大段 。为什么？因为心理学家专门做过实验，人对三以内的认知点记忆深刻 。想想吧 。领导讲话的时候，是不是经常说：接下来，我简单讲三点 。这是常识 。但是如果内容太多放不下，尽量不要超过五分 。电商文案写作技巧还有很多需要学习的地方 。以上是我通过看案例简单总结的三点，继续探讨 。
电商产品描述如何写？实操技巧讲解
有一组对外的数据报告是这样写的：79%的客户赢了& # 039；t购买没有详细描述文字和图片的产品，那么顾客关注关于宝贝的哪些信息？描述商品引导的逻辑：信息时间信任交易 。综上所述，给客户想要的所有信息，换取他们的深度浏览时间，让他们对我们的产品产生信任，交易也就随之而来，从而提高转化率 。第一部分是产品描述的工作流程：1 .材料收集，2 。排版，3 。可用材料，4 。款式和颜色参考，2 。卖点和需求挖掘 。1.信息获取：产品数据库、品牌产品培训、竞品分析、竞争对手客服问答 。2.客户需求总结(购买该产品时，您最关心的是什么？)团队对获取的信息进行头脑风暴，列出需求清单，并根据需求的重要性进行排序 。3.产品卖点汇总(见下)基于客户需求优先级的产品卖点排名汇总 。先列表，再排序 。三、视觉实现1 。产品图片拍摄方案 。怎么拍，道具，什么角度拍，都需要根据宝贝卖点展示的策划来拍，所以拍之前要有详细的拍摄计划 。2.产品图片拍摄的基本呈现角度：基本图片，实物对比(可选)，根据产品卖点、使用方法、互动和讲故事的效果图或真人秀等细节进行拍摄 。3.美术传播标准化流程提供宝贝链接——、产品图片——提供参考链接3354、宝贝描述版式框架设计3354、整体风格(主色)描述或参考3354文案(文案中的显著点)3354参考资料图纸3354面对面交流3354、不断交流3354、修改3354、网上剪图 。四 。信息传递效果和数据监控1 。看完宝贝描述最深的印象是什么？2.你会买吗？要花多少钱？3.检查整个页面传达给买家的想法：(这些你都做了吗？这款产品性价比高，口碑好 。这个产品是我需要获得一些专业的产品知识，购买方法和品牌印象 。4.关注产品的指标：页面转化率、页面访问时间、页面跳转率等数据，以及相关的销售效果 。如果修改了宝贝描述，这些数据没有变化，说明你做的不够好，或者产品定价过高 。如果你认为价格合理，那么你的宝贝描述不& # 039；不要突出你的宝贝比其他卖家贵的原因 。第二部分宝贝要点描述1 。要点列表(排名不分先后)1 。产品3354的基本信息和属性是什么？客户首先需要了解这个产品的哪些基本面？从客户的角度描述产品的基本信息& # 039；需求 。有些品类可以给予温馨提示，以突出品牌logo，加深品牌印象 。最好能够统一产品基本信息和属性的呈现和布局，让已经形成浏览习惯的客户能够方便快捷的找到自己想要了解的信息 。显示器应满足以下要求：1 .客户有需求，想知道这个；2.体现的是产品的高端或者稀缺性 。比如：食品：对商品产地或生产商的简要描述 。虽然客户可能不会真的去原产地或厂家参观，但至少会给客户一种真诚的感觉 。相同商品的加分 。2.产品特点3354你为什么买它？为什么不买别人的& # 039；s和我们的？两个角度：从客户需求的角度(买了多好，不买有什么损失& # 039；t买它)、产品特点和优势(你为什么买我们的) 。竞争比较：也有我们自己的产品和其他卖家的比较& # 039；珍品在卖点提炼，这会加深顾客& # 039；对我们宝藏的善意 。插画：插画更容易被客户接受 。每张图上都有一段文字描述 。当然，图片也是需要拍的好看的图片 。好看的图片让客户更有兴趣阅读图片上的文字 。3.图为3354长什么样？展示产品包装和外观的细节 。
【做电商文字描述有没有什么技巧和方法 做电商文字描述有没有什么技巧，做电商文字描述有没有什么技巧呢】比如食品：产品包装细节，最好突出产品的QS标志、生产日期、配料表，其他行业也是一样，比如服装吊牌、包装盒等等 。4.口碑，承诺，保证3354 。看看你买了什么，你可以& # 039；当你购买我们的产品时，不会出错 。消除异议，建立信任感 。排除异议：客户评价，聊天记录，试用报告，淘宝分享 。证书(质量检验证书等 。)明星效应，大牌对比 。明星效应，正好加州杏仁的形象代言人是高圆圆，是产品的代言而不是平面的品牌代言，于是我们也通过微博找到了加州杏仁商家协会，被允许使用高圆圆的图片 。当然，不是每个卖家& # 039；s的产品可以有明星代言，但如果有，请一定要用 。比如有很多卖衣服的 。比如化妆品：成分和大品牌一样，功效和搭配也一样 。要突出产品的性价比，还需要有& quot0 & gt；风险承担、潜规则曝光、常见问题、建立信任感：第三方报道(杂志、报纸等 。)实体店的照片(7天无理由退货，商场正品等 。)，而且还可以给员工和店家看，拍细节或者幕后的真实照片，专柜验货，专业知识，5 。卖——还能买什么？这里的搭配推荐要符合以下要求：1 。用某个主题表现出来；2.真正满足客户的需求；3.给出顾客购买的理由 。比如：化妆品：& quot推荐的日常护肤组合，& quot完美的皮肤培养& quot方案一：夏日清凉控油补氧方案：步骤13354毛孔清爽洁面乳步骤23354保湿细肤水步骤1——玻尿酸精华步骤43354双修提亮肌蓝凝胶步骤53354四绿洁面祛痘提亮美白面膜方案二：极速美白补氧方案：步骤13354深层美白洁面乳STE P2——红石露步骤3354玻尿酸精华步骤43354双修提亮肌蓝浓缩步骤53354美白终极修复抗老方案：Step 13354深层美白洁面乳Step 23354蚕丝三重雪肌液Step3——DNA修复精华Step 43354活亮眼修复眼胶STEP 53354双修提亮肌蓝凝胶STEP 53354美颜提亮霜6 。感情注入，故事和生活场景3354，可以买 。买吧，买吧 。a .情感注入：在画面中加入与宝宝相关的拟人或美好的文字 。比如在淘江湖推出了一个活动，就是让粉丝通过我们的产品名称说一个词，比如& quot你是杏中最棒的& quot 。这也可以提高客户& # 039；s粘性 。b .故事：c .生活场景：代入感3354通过画面中人物和宝贝的融合，顾客会联想到自己的生活场景，这好像是D. FAQ —— I & # 039我来告诉你你的想法 。你在担心什么 。赶紧买就是了：方便，引导，宣传，暗示 。e .用法，专业，流行趋势——我知道你已经决定买了，而且买了之后，你还得 。3354互动，提升专业印象如：生活小贴士、护肤小贴士等 。比如为什么要长痘痘？你也患有圆角& # 039；s病？从侧面强调了买家购买该产品的必要性或紧迫性，间接暗示了你不买买家就亏了& # 039；I don’我不买 。f .导航和购物便利内容3354告诉你怎么买 。你应该尽早购买它 。当你& # 039；你完了，唐& # 039；我还不能走 。包括：售后服务及物流、代收、返回首页、客服中心、产品分类导航 。人性化的宝贝页面浏览导航，我们已经在宝贝描述中提供了详细的信息，但并不是每个顾客都愿意从头到尾看完 。通过导航的形式，客户可以选择查看他们想看的信息，节省客户& # 039；时间 。从而提高浏览度 。G.SNS——让别人也买 。导购掌柜说，成为粉丝，QQ旺旺群 。
二、运营排序的思路：信息时间信任做交易的傻子& # 039；的理解：1 。产品的基本信息和属性(是什么？) 2.产品特点(为什么要买？为什么不买别人的& # 039；还有我们的)3 。图片展示(长什么样？4.口碑，承诺，保证(看你买了什么，可以& # 039；买我们的不会错 。搭配销售(还能买什么？6.情感注入，故事和生活场景(买吧 。买吧，买吧 。) 7.常见问题(I & # 039我来告诉你你的想法 。你担心什么，就赶紧买吧 。用法、专业知识和时尚趋势(我了解你& # 039；我已经决定要买了，而且买了之后，你必须 。9.导航和购物便利内容(告诉你怎么买，尽早买，don & # 039我还没去追它 。结束了 。SNS(让别人也买)新品：展示信息，情感认同1 2 3 7，后面的顺序可以根据具体情况随机 。爆款：口碑相关销售4 5 8可统一内容：7 9可统一呈现形式：1 4 5 7第三部分：备注1 。主题突出，贯穿所有文案：(产品的最大卖点，让客户想到XXX就想到这个产品或者我们的品牌) 。2.需求清晰详细，方便美工沟通 。3.产品能挖掘的点要尽量全面 。4.品牌元素贯穿宝贝& # 039；的描述，增强印象 。5.整体页面风格要统一，要和整体店铺、品牌风格、定位统一 。6.还要注意页面的打开时间 。通常，顾客可以& # 039；浏览网页的等待时间不要超过7秒 。如果您的产品页面没有& # 039；如果7秒钟内没有打开，它& # 039；客户很可能会直接关闭网页 。所以要求产品说明的图片不要太大 。上传前尽量把大图剪成小图 。7.产品描述应该以客户为中心& # 039；心脏病发作，辅以脑瘤发作 。唐& # 039；不要给顾客太多时间进行理性思考 。看完产品描述，让客户对我们产品描述中的图片和文字产生共鸣 。本文干货满满，作者结合亲身经历进行全面分析，绝对是新手必备指南 。如果你认为它& # 039；很好，请分享给你的朋友 。文章中多次提到要提炼商品卖点，如何提炼产品卖点可能是一头雾水 。
文章插图
电商长文案写作有什么可以借鉴的技巧么？
很多电商文案通常会问：介绍产品的图片和说明，列出产品的每一个细节，但是大家都是这样列的 。有什么特别的技巧可以让用户多看，增加店铺和产品的好感度，刺激用户下单最好？事实上，仔细研究之后，你会发现你的产品和消费者之间还是有联系的& # 039；渴望拥有它们 。要做到这一点，需要以下四种技巧 。第一步，引起他的注意，想想你的产品能帮消费者解决哪个场景的问题，然后提出这样的问题，让他关注自己的问题 。第二步是刺激消费者& # 039；兴趣，并刺激消费者& # 039；通过描绘商品使用场景来产生购买兴趣 。比如一个身材很好的女生，拿着一个特别时尚的背包，是大家羡慕的对象 。第三步是唤起消费者& # 039；欲望，并唤起人们& # 039；对产品具体细节的一些描述，如某一部分的独特设计，面料的独特质感，流行的时尚元素等，都有购买的欲望 。第四步，推广购买 。消费者到了这个阶段，已经有了强烈的购买欲望 。这时候他们可能还在担心产品的风险，担心产品价格贵，质量没有保障，担心产品有安全隐患 。这部分文案就是利用福利、品牌代言、用户评价等消息的发布来打消消费者& # 039；疑惑，促进购买转化 。所以一个转化率好的电商文案通常有这四个环节，吸引消费者& # 039；注意力，激发他们的兴趣，激起他们的购买欲望，最终促使他们行动 。"每天创作一篇原创文章，教你写文案& quot，关注微信微信官方账号& quot营销飞行& quot，作者王寿彭
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