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直播经纪人线上怎么招主播？ 寻找新主播

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寻找新主播(直播经纪人如何在网上招募主播？)
这时候很多朋友加我好友，说怎么招主播 。其实招募主播也是运营公会的开始和重要环节 。没有主播的公会就是空空壳公司 。其实招聘是一件相对容易的事情；招募主播很容易 。可能很多大佬会喷我，但是今天的文章主要针对中小公会 。这里我们分为三类 。
1.资本家:
学过经济学或管理学的人应该明白权力的杠杆原理，而资本阶层的人则有经验用别人的钱做自己想做的事，最终达到双赢 。这样的公会在各大直播平台都有这样的存在；
总结:“就是借助别人的手实现自己的梦想”
这种多表现在融资上，通过融资实现；赏之下必有勇夫，能用钱解决的事都不是事 。资本主要靠挖大主播做核心支撑，他们的优势是有钱；
二 。广告类别:
广告和资本最大的区别就是用自己的钱和用别人的钱的区别 。广告往往以线上线下广告的形式招聘，比如常用的招聘软件(58同城、微信朋友圈广告、商务合作、各平台广告合作)，具体细节不详细；
三 。营销类别:
这也是我们今天要讨论的一门重要的课程 。对于很多新公会的朋友来说，主播的招募和管理已经成为困扰他们好几年的问题 。因为招不到主播，有些公会甚至采用恶性竞争的方式来挖角，导致公会在同行中变得臭不可闻，主播也招不到优质的 。接下来，我们将重点详细介绍如何通过技术招募主播；
1.学会改变自己做公会的想法:做公会其实和做产品是一样的 。就像现在的保险行业或者销售行业，别人卖的比你多，别人做的比你好的原因有很多，而你做的比别人差的原因就那么几个 。之前参加过很多直播行业的讨论交流会，直播圈很多平台负责人和公会老板；为什么他们有高质量的艺人？其实不是他们有多厉害，而是他们与时俱进 。注重ip孵化 。从18年前，通过短视频+直播，孵化出属于艺人的IP 。
公会也是如此 。为什么你的主播容易被别人挖走？有多少公会领袖认真考虑过这个问题？其实原因很多，但最主要的不是你待遇不好，而是主播觉得你对他没用；
比如我在公会A的月收入是10万，在公会B的收入也是10万，但是公会A只给我4万，公会B给我5万 。如果你是主播，你会不会不跳槽？
待遇好只是招主播的基础，你还得与众不同 。我18年年中在腾讯NOW试了一个公会，半年就有1000多个主播 。可能很多人会觉得你的公会运营比较确定 。其实今年公会只有两个人，一个负责财务结算，一个负责招募管理；18年底流水接近1000万；期间没有播出，但没有主播跳槽；
当然，作为一个公会，这并不算成功，但重要的是改变你的想法去做一个公会；那么我做公会的思路是什么？
其实暖胃的地方很多，暖心的地方却很少 。
其中，知识的食物需要大家慢慢品尝；对于公会主播来说，不仅仅是赚钱的地方，更是一个家；
2.良好的招聘政策是基础:很多人招不到主播的原因，一是在招聘政策上不如别人，二是不知道“跟风”在提成上一般和同龄人差不多或者略高；
新公会成立之初就提出“把看得见的钱分出去，赚后期看不见的钱”以夯实基础；其次，我们需要时刻关注平台政策，并遵循平台政策 。水能载舟，亦能覆舟 。
跟着平台政策走，做一个吃螃蟹的人，这样即使政策跟进没用，你也可以通过官方政策招募大量主播，这是你需要掌握的技能之一；
3.把公会当产品做:其实每个公会都是一个IP，只是你不擅长运营自己的IP；目前很多公会还在通过销售思维挖主播，虽然这种方法可行且精准；但是对于新公会来说，招募效率远远落后，方法也不错，但是需要你掌握更好的技能；
销售虽然孵化不出好的IP，但是用营销思维做公会，招主播是比较好的办法；当然，也不排除很多公会通过销售的思维，通过扫街来招募平台；
为了让大家更容易理解销售思维和营销思维的区别，我举个最简单的例子 。就是你找别人问别人要不要加入你的公会 。这个时候，你是主动的，主播是被动的；是营销主播来找你，了解你的公会，然后再考虑加不加；这个时候你是被动的，你更有选择性，主动权在你手里 。只要你的招聘政策不是太差，很多主播不会和你讨价还价；
4.具体招聘交易员:招聘时，我们根据自己的需求寻找目标用户群 。作为招聘人员，一般社交群软件都需要会玩；
比如常见的社交群软件帖子、论坛、微博、部落、QQ/微信群、豆瓣、Tik Tok、火山、58、探索、陌陌、小红书、各大浏览器的搜索引擎、自媒体等............
这样的平台很多，但总结一下，有流量的地方就可以引流；只是引流的方式不同而已；
通过各种平台撒网，总会有一些人加入你；
但是需要注意的是，你要清楚自己想要什么，目的是什么，能力有多大 。
一般一个人做好1-3个软件就能做到每月100+的公会主播 。
三种主要的引流类型是图文、视频、直接暴力广告插入；图文和视频往往是引流效果最好的，但也是最耗时、投入最大的 。
而第三种方式就是暴力插入广告 。比如你经常在贴吧发广告 。为什么别人的广告那么直接不会被删除，而你的edge会被系统自动删除 。这里需要讲的是“剧本”引流；这种方式相当于打游戏 。很多人都玩过鸡，应该能感受到这种无奈的感觉 。这种方法需要对一个软件非常熟悉的人，最好是知道程序代码的人 。如果他们不知道，要花很多时间，学费也贵 。
经常听人说“爆炸”(从头到尾，他一个人在打广告)，或者扫大街 。其实都一样，玩过的人应该都很清楚；
5.学会消化主播你一个月可以招到100个主播，但不代表这100个主播就能全部留住并推广 。之前跟你提过，最好是公会或者运营商 。有三个主要目标:
1.拉新
2.促进活力
3.保留
哪个环节断了，基本就废了 。自从练了交易，我个人认为最难的不是招聘，而是晋升和留人；如果只做招聘，和我刚才说的“暖胃的地方多，暖心的地方少”背道而驰；
6.学会保持很重要 。这个世界上不是所有的人都有良知 。如果在生意上谈感情，最终还是要吃亏的 。很多公会应该能理解，你尽力培养一个主播，最后主播反咬一口说你没帮他，要求解约；或者强制取消，这种头部主播，跑一个；公会伤得很重 。这种情况就是我们说留存工作没做好，你无知的和主播谈感情是无效的；
我们想做主播的暖心家，但是家有家规国法；还是有一些规矩的 。公会不应该给主播画大饼，也不应该觉得主播好欺负，才会盲目压榨；但不要沉溺于无知；合同是最好的担保方式；这里要保留两个方面 。一个是给主播一个温暖的地方，就是我们前面说的转变思维做公会；
其次，合同是必要的 。也许合同到最后就是一张废纸，但却是保证公会和主播之间利益的凭证 。就像结婚一样，像未婚的人一样同居也叫夫妻，但如果有一天TA跟别人走了，那就不叫出轨，那是理所当然，如果他有结婚证跑了，那就叫出轨 。
之前和很多新公会聊天的时候，很多公会还是有一种思维，就是我一个人能赚钱，凭什么叫别人一起做？我自己带十几个优质主播，一个月几万块钱，坐一坐就能挣钱，何乐而不为；其实这个原因也是很多公会无法生存或者没有资格生存的原因 。直播行业已经进入寒冬，想要在这个冬天生存下去的公会不要闭门谢客，固步自封；
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