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如何培训销售人员？ 销售人员培训方案

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销售人员培训计划(如何培训销售人员？)
如何培训销售人员？对于企业销售经理来说，除了提高销售业绩，培训销售人员也是其重要工作之一 。那么，销售经理应该如何培训销售人员呢？企业员工培训应该如何进行？
有资深企业培训师指出，只有高度重视销售人员的培训，才能打造高效的销售团队 。这也是培训销售人员的意义所在 。在很多企业中，销售经理在与销售人员交谈时很容易忽略这一点:让经过培训的销售人员明白销售培训的意义 。这在一定程度上造成了参加培训的销售人员对销售培训重视不够，进而影响了销售培训的效果 。
所以，在对销售人员进行内部培训时，首先，参与的销售人员要真正理解销售培训的意义和作用 。那么，销售培训对销售人员有什么作用和意义呢？
一、销售培训的作用和意义
销售培训的作用主要有两个:一个是教销售人员怎么做；二是让销售人员做得更好 。销售培训的具体意义主要体现在以下六点:
1.销售是龙头 。没有销售，可能什么都没有 。销售业绩决定企业的生存和发展 。可以说，没有销售就没有企业，而要提高销售，就要不断培训销售人员，不断提高销售能力，从而稳步提升业绩 。
2.卖产品也是卖自己 。要成功销售产品，首先销售人员必须学会如何销售自己 。销售人员的培训是企业营销工作的重要组成部分 。
3.可以磨练销售人员应对市场变化和突发事件的能力，提升销售竞争力 。企业要想在竞争激烈的市场中生存和发展，就必须培养销售人员的应变能力 。
4.可以克服销售人员的孤独感 。很多时候，销售人员需要独立思考和战斗，所以很容易感到孤独，及时的销售培训有助于保持他们的干劲和斗志 。
【如何培训销售人员？ 销售人员培训方案】5.摆脱恐怖感和自卑感 。销售人员经常被客户拒绝，所以容易产生挫败感和自卑感 。销售培训可以不断强化销售人员的使命感，让他们保持积极的精神状态 。
6.可以培养销售人员的营销能力 。销售人员不仅要做销售人员，还要做营销人员，需要掌握一些基本的营销技巧 。这种能力会越来越重要 。
二、销售培训的必要内容 。
在对销售人员实施销售培训时，在参与的销售人员明确了销售培训的真正作用和意义后，培训内容要有针对性和实用性 。
因此，销售培训的必要内容应主要包括以下四个方面 。
1、培养销售人员的个性 。
诚实、热情、坦率是现代销售人员必备的人格特质，否则就没有生存的空间 。
2.销售专业知识
包括主要产品知识、行业知识、客服知识及相关知识 。
3.销售技巧
销售人员的能力最终主要是通过销售业绩来判断的，所以要提高销售人员完成交易的手段，如果可能的话还要进行营销策划方面的培训 。
4.销售心态
指的是心理态度和身体状况，是否有工作动力，没有工作动力又懒惰的销售人员是无法在竞争激烈的商业社会中生存的 。
三、销售培训的流程和方法
明确了销售培训的作用和意义，选择了培训内容之后，接下来就是具体实施销售培训了 。在实施具体的销售培训时，要掌握正确的培训流程和方法 。
销售培训正确的基本流程是:分析培训需求→制定培训计划→实施培训→评估培训效果 。
1.分析培训需求 。
许多销售经理非常重视培训 。当他们发现客户不满、内部混乱、员工士气低落或工作效率低下时，他们会想到通过培训来解决，但他们往往忽视了培训需求分析 。很多销售经理确定具体的培训内容(如课程、时间等 。)而没有明确培训需求，并以自己的经验和理解为主要选择标准，可能导致培训效果不理想 。因此，培训需求分析至关重要 。
在做培训需求分析时，可以通过观察、访谈、问卷调查、自我诊断、客户调查等方式进行 。，从而充分了解销售人员有哪些方面需要通过培训来提高 。
2.制定培训计划 。
分析销售需求后，销售经理应制定培训计划，培训计划应包括:
培训目标 。目标不能太笼统，要具体到具体任务，告诉员工培训后会达到什么样的结果 。
培训目标 。如果是参加外部培训，要选择那些有前途，适合培训的销售人员；如果培训是在内部进行的，那么最好是针对具有相同水平或面临相同问题的人 。这样参与者的针对性和积极性会更高 。
培训内容 。要选择适合销售人员的培训课程(如产品知识、专业销售技巧、大客户销售技巧、谈判技巧、演示技巧、沟通技巧、项目管理技巧、营销基础、团队合作等 。).
3.实施培训 。
训练场所可以根据具体情况选择，最好是相对封闭的 。时间一般不要超过三天，以免学生太累 。在培训过程中，应实施严格的过程管理，以保证学习效果的实现 。
4.评估培训效果 。
销售经理有必要对销售培训的效果进行评估 。销售培训评估通常在培训结束后进行，学员可以填写“培训评估表”，对培训内容、培训人员、培训管理和培训效果做出具体评估 。此外，在培训结束后的一段时间内，销售经理可以观察和了解学员的实际技能是否有所提高，并单独联系和辅导个别人员 。

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