投稿|快手拉来美团，为什么先做团购？( 二 )
“小贺超能吃”有着300多万粉丝，编导吴晟磊告诉「电商在线」：“2020年到2021年年中这段时间，在抖音做本地生活探店很容易得到流量扶持，那时候有好几个官方探店话题，平台内邀请我们探店的商家也很多 。只要视频内容不错，带上话题就能获得推荐与流量，浏览量很容易破百万 。”
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字节跳动商业化部门在抖音上通过“达人探店”，联合第三方团购平台的方式撬动本地市场 。快手则在二级入口单独上线生活服务板块，还在微信上线了专注团购的小程序“吃喝玩乐在快手”，平台内也通过扶持探店达人等形式探索本地生活市场 。
2011年的“千团大战”仿佛再现 。从PC到移动互联网，实物团购体现出来的本质并没有发生变化——投入小风险低，通过集合更多的消费者去影响供给端，以获得更低的价格 。
眼下，美团饿了么需要扩大流量效率；抖快需要加快内容变现 。大家一起做团购，各取所需，只是呈现方式不同 。
团结可以团结的一个是短视频平台，一个是团购起家的本地生活服务商，美团和快手本无交集 。奈何字节跳动这几年高歌猛进，进攻性太强，其将触手伸到了医疗、教育、企业服务、社交、消费等领域，催生出一个全民型娱乐平台 。
从这几年与字节交战结果来看，快手和美团一直是防御而非进攻状态 。用户数和日活量都盖过快手一头，“内容种草+精准推送”进入本地市场，又让美团嗅到了不妙的味道 。此前字节发布的2020年营收，虽然距离腾讯与阿里还有不少差距，但与同属第二梯队的美团、拼多多、快手相比，字节跳动都已经拉开了身位 。
一位店主告诉「电商在线」，之前入驻抖音不需要佣金，但是会要求给“平台最低价”，为了拿到流量扶持，不少店主都给了比美团和大众点评低的团购价，不少用户选择在抖音上“薅羊毛”，美团和大众点评的团购确实减少了一些 。
急需解决流量问题的美团，急需补齐本地生活的快手，面对同一波对手，坐上了合作的谈判桌 。
之前在《定位》中看到这样一句话：不要对市场领导者进行正面攻击 。绕过障碍要比穿过它好得多，最好是选择一个别人没有完全占据的定位 。
两层意思：
1、在抖音尚未站稳脚跟的领域实现合纵连横 。
抖音2019年开始布局本地生活，优势是流量和内容，但短视频平台做团购面临着共同问题，用户要经历更长的决策链：看视频被种草，点进链接，选择团购套餐，下单消费，过程中能参考的只有探店视频和少量评论，没有完善的团购体系 。
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一家韩餐餐馆的老板郑晓泽表示，他之前加入抖音团购，希望能吸引更多顾客，但入驻后才发现要投推广或者找达人探店才有流量 。买推广是一笔钱，找达人探店又是一笔钱，还要给佣金和最低团购价，一单到手可能只有60%~70% 。入驻了也没有很完善的商家服务、售后和评价体系，之前有顾客遇到问题了，转头就去给了差评，把评分一下子拉低了 。这是美团多年经营形成的壁垒 。
2、单兵作战一时追不上，那就好伙伴一起上 。团结一切可以团结的力量 。
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