提高卖衣服销售的10种方法新手导购怎么熟悉衣服

服装导购卖衣服想要提高业绩就必须得提高卖衣服的销售技巧和话术，今天小编就通过服装导购常见的顾客案例，来帮大家分析一下如何应对顾客的3个套路，让导购成功销售产品。下面我们就来看看服装导购卖衣服销售技巧和经典话术该怎么说吧。

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卖衣服销售技巧和经典话术
我们经常会在店铺中遇见这种情况：
小李：小姐，这件衣服真的很适合您啊，把您的好身材都显出来了！
顾客：哈哈哈，是吗？
小李：那是当然啊。您看看您，本来腿就长，这衣服简直就是为您量身定做的。
顾客被小李说得心花怒放，高兴地去试衣间换衣服，可当顾客从试衣间出来之后…
顾客：我感觉这件衣服还是不太适合我，下次吧。
还没等小李反映过来，顾客头也不回地走了。
这是小李今天碰见的第10个顾客了。小李绞尽脑汁也想不明白，自己究竟哪点做得不好？这到手的顾客就像煮熟的鸭子，说飞就飞了。
在小衣看来，“不合适”只是一个借口。其实就是俩字“嫌贵”，但是碍于面子，只能找个“借口”离开。

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卖衣服销售技巧和经典话术
她们还有一些经常使用的套路：
一、说是等朋友帮忙“参谋”一下
这是一个人在逛街的顾客，嫌贵时经常会说：“稍等一下，我的闺蜜也在附近逛街呢。我打电话让她过来帮我参谋一下，她的眼光可好了” 。
当朋友过来时，一边“参谋”一边说：“这衣服一般啊，再说了，急什么啊，过段时间再买也不迟。现在陪我看电影去。”于是。顾客就这么被拉走了。
二、买单时，陪客说一般
这种两个人相约而来的顾客，一个买衣，一个作陪，当喜欢的衣服价格超出心理预期，买单时犹豫不决。作陪的人就心领神会。
作陪的人就心领神会，说：“这衣服吧，合身是合身，就是一般，没什么特色，去下一家看看吧。”于是，到手的单子也飞了。
这点特别像小衣小时候买衣服，经常是老妈和我一起。我负责看自己喜欢的，老妈负责杀价。看到喜欢的又价高的，经常用这招。
三、直接询问是否有折扣
这招其实才是最厉害的。顾客不会因为有折扣而购买，却会因为没有折扣而不买。把没有成交的原因归于店铺，搞得很多导购束手无策。
也许有人会说，我们的衣服一点不贵呢，比起同行很实惠了。到了这个时候，衣服贵不贵已经不重要了，重要的是顾客觉得贵。

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卖衣服销售技巧和经典话术
想要解决这些问题，我们首先要明白顾客为什么在买单的时候觉得贵？这样才能做到“对症下药” 。
一、经济能力有限，这次逛街钱包里真的没那么多钱；
二、质低价高，感觉商品不值那么多的钱。
“病因”知道就好办了，我们的“药引”就是降低顾客的付出和提高商品的价值，就能够获取顾客的认同，这样就很容易成交了。那我们该怎么做呢？
一、减少顾客的购买量
当顾客购挑选中多件衣服时，挑选顾客最喜欢的极力促进成交，不必一次性全部购买。毕竟鱼和熊掌不可兼得，顾客也是懂得。然后帮顾客找一个放弃“熊掌”的理由。