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提高卖衣服销售的10种方法 新手导购怎么熟悉衣服( 二 )


顾客：“稍等一下，我的闺蜜也在附近逛街呢 。我打电话让她过来帮我参谋一下，她的眼光可好了” 。
小李：“是吗？那可以让她过来帮您看看 。而且我觉得吧，您今天选的那件外套非常适合您，另外两件衬衫也很不错 。还有我们下周衬衫就上新了，欢迎您到时候再来看看啊”
顾客：“什么？衬衫下周有新货？其实这两件衬衫我吧我也觉得一般，既然下周有新的，到时候再来看吧 。这次先只拿外套”
小李：“好的好的，没问题 。外套先给您包起来了”
二、推荐价格更便宜的
这个时候衣服有没有特色不重要了，重要的使得陪客认为没特色 。那么你就要帮她找出没特色的理由，然后推荐有特色（不贵）的给她们 。
陪客：“这衣服吧，合身是合身，就是一般，没什么特色，去下一家看看吧 。”
小李：“这位女士说得对，这件衣服很多人喜欢，但并不太适合您，穿在您身上就是一般了 。”
顾客：“是吗？”
小李：“对啊，适合的不一定喜欢，喜欢的不一定适合 。你先说说你喜欢的款式，我给您去拿，然后让这位小姐帮您看看合不合适”
顾客：“好呀，我闺蜜的眼光可好了，就让她帮我看看吧”
三、提高商品的价值
当顾客觉得质次价高时，自然不会买单 。我们就需要去提升商品的价值，比如限量、限款等 。
顾客：“你们这个有折扣吗？没有的话我可不买哦‘’ 。
小李：“看来您很喜欢这件衣服了，您的眼光可真是不错啊 。这是我们店里最好的几件衣服之一了，也是我们最新的款式 。”
顾客：“是吗？”
小李：“对啊 。这件还是我们的限量版，下周就下架了 。穿在大街上绝对不会有人和你撞衫的 。”
顾客：“限量款啊？好吧，拿给我包起来吧”
【提高卖衣服销售的10种方法 新手导购怎么熟悉衣服】顾客都是好面子的，买不起也不会说破 。所以我们的技巧都有一个前提：千万不能捅破这层窗户纸 。如果直接上来就是：你嫌贵是吧？我给您换一件，那我只能说你家活该没生意 。

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