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投稿|折叠屏，无“果”之争( 二 )


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定价高 ， 加上其他非市场因素 ， 华为5000元以上的手机往往需要加价 。例如P50 Pro、P50 Pocket两种机型 ， 目前在渠道商处的现货都需要加600-800不等的价 。
同样是折叠屏 ， 2021年上半年发售的机型与下半年发售的机型完全不可同日而语 。比较典型的是华为Mate X2遭遇差评 ， 在二手市场要么跌价处理（据称已在10000元以下） ， 要么有价无市 。
上述人士认为Mate X2卖得不好的原因有两个因素 ， 一方面是定价高 ， 市场接受能力有限 ， “我有一万多块钱的预算 ， 肯定会拿着与iPhone 13 Pro、Pro Max权衡一下 ， 何况还贵了大几千” 。另一方面 ， 折叠屏手机售出半年后出现屏幕折痕问题严重 ， 售后较为频繁 。
AMOLED要求基板、阴极层、有机分子层、阳极层等每一层都具有可折叠性 ， 这对工艺要求相当高 。Mate X2与同期其他国内折叠屏手进入市场后反响平平 ， 很大程度上是国内供应链工艺不稳定所致 。
相较而言 ， P50 Pocket因为定价在9000元 ， 外观精致、市场定位准确 ， 接受度与容纳度更高 。一位二手手机商告诉光子星球 ， 去年12月23日发售后 ， 到1月初他所知到的就卖了4部 ， 而Mate X2全年也就卖了这个数 。
如果说国产品牌高端化的拦路虎是苹果 ， 那么折叠屏市场的及格线就是三星 。
光子星球从不同地域的数个渠道商了解到的信息 ， 2021年全年 ， 三星是折叠屏市场的主流 ， 而华为、小米难言成功 。OPPO的折叠屏刚刚进入市场 ， 目前情况并不明朗 。
值得注意的是 ， 左右横折与上下对折看似大同小异 ， 却有着截然不同的受众 ， 即便不少折叠屏手机都主打商务 。
光子星球了解到 ， 折叠屏手机在二手市场比较活跃 ， 不少商家反映货源主要来自馈赠 ， 自用不多 。
除此之外 ， 女性可能是一个不可忽视的消费群体 。
她们对上下对折情有独钟 ， 比如刚刚上市的华为P50 Pocket与三星“胭脂盒”（Z Flip） ， 都有不错的市场反馈 。据三位不同地域的商家表示 ， 相比主打商务的横折机 ， 对折机神似化妆盒 ， 定位清晰 ， 可能是目前销量稍好的主要原因 。
事后看 ， 华为冬季新品发布会最成功的产品其实就是P50 Pocket 。这里必须表扬一次余承东 ， 在众目睽睽下涂脂抹粉准确找到了潜在用户需求 ， 这比在AITO上堆砌“高端”管用多了 。
大嘴 ， 不亏 。
国产高端化关键之年当下 ， 折叠屏供需错配的情况比较明显 。厂商认为用户对大屏有强烈需求 ， 一些都市白领也会为近万的新事物买单 ， 实际情况可能并非如此 。
多位商家向光子星球表示 ， 购买折叠屏的用户与华为保时捷联名款的用户存在高度重合的情况 。“可能折叠屏唤起了他们年轻时拿着大哥大的记忆 ， 也有那个意愿为一部手机豪掷万元 ， 人家要的就是一个派头 。”
这可能意味着折叠屏的市场呈现较强的细分属性 ， 大叔大妈青睐左右横折 ， 名媛贵妇喜爱上下翻折 。
坦诚地说 ， 华为手机“奢品”路线的确实现了高端化 ， 可惜由于销量不大难以成为主流 。眼下荣耀、小米、OPPO的折叠屏打法各异 ， 但很难迅速打开市场 。

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