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投稿|“它健康”值多少钱？( 三 )


卫仕的主打产品为钙片和微量元素；
麦德氏核心美毛产品是畅销市场多年的浓缩卵磷脂，电商和线下渠道占有率高 。
第二、起势阶段：最大程度曝光
企业的核心目的是卖货，而如何获客则是困扰所有企业的终极问题 。
企业力求在有限的预算内，获得最多的曝光次数，对宠物企业来说更是如此 。
为了获得最大曝光，红狗将跨界玩出新花样，它与许多银行信用卡联名，锁定高端消费人群，通过积分兑换、联名卡等方式扩大品牌声量 。
跨界合作也只是营销的一种方式，对于宠物企业来说也要用“组合拳” 。
在跨界合作的同时，一些企业会聘请明星代言人，进行媒体宣传、参加展会等活动 。
例如资深猫奴胡歌为卫仕代言，当红小生吴磊为红狗品牌代言人 。
第三、注重研发和用户教育
近年来宠物保健品市场迎来快速发展之际，市场上的产品开始出现同质化和价格竞争的现象 。
如何摆脱目前市场上存在的价格战和产品同质化问题，一些企业给出了答案：
一是注重研发，与专业领域人才深度合作，加强临床研究数据积累，开发出有竞争力的创新产品；
二是注重市场用户教育，加大品牌在C端市场的投入，与用户建立更多连接 。
在线上，结合抖音等社媒平台举办活动，用户参与其中；在线下，冠名或举办人宠互动系列活动，促进铲屎官与爱宠之间的欢乐互动，此外关注流浪动物的公益活动 。
宠物保健品的消费趋势1、宠物保健品消费趣味化
《2020中国宠物行业白皮书》数据显示，80、90后为养宠人群的主力军，占了养宠人群的74.3%，年轻人俨然成为消费市场的主力人群 。
年轻人喜欢什么，品牌就给他们什么，这是消费品牌的不二法则 。
年轻人拒绝一成不变，乐于尝鲜，特别是在为爱宠购买保健品时会更愿意尝试具有趣味性的产品，借以增加与宠物的互动性 。
2、宠物保健品形态多元化
宠物保健品的性状会根据其加工工艺分为以下几种:粉剂、片剂、膏状、液体、胶囊等，其中片剂在犬类保健品中最为常见，而由于猫具有舔食的习惯，膏状更适合猫采食 。
品牌们可根据宠物不同的饮食习惯，结合创新，生产出兼备营养成分和趣味性的产品 。
3、产品精细化，围绕功能、体型、生命阶段等进行矩阵创新
领先企业应围绕宠物的不同生命阶段、功能需求和体型等进行精细化研发，多维度满足消费者定制化需求 。
随着宠物逐渐“拟人化”，养宠也面临“千宠千面”的需求，一方面，企业可提供定制化喂养方案，另一方面，企业还可结合上下游，提供一体化服务 。
我国的宠物保健品行业尚处于起步阶段，体量小增速快 。
尽管目前仍有较多的问题解决，但是在越来越多人的关注下，宠物保健品市场势必会加大研发、品牌推广等成本投入 。
作为朝阳行业，未来宠物保健品仍有较大的增长空间 。
同时，科学养宠意识也在随着经济条件的改善而不断的提高，势必会进一步促进宠物保健品的销量售价齐升！
参考资料：

  • [1] 《中国宠物保健品消费趋势及机会洞察》，伟大航路
  • [2] 《2020年中国宠物保健品发展现状分析》，智研咨询
  • [3] 《给宠物买保健品，究竟满足了谁的需求？》，锌刻度

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