{调取该文章的TAG关键词}|社宝科技、企企科技、保利威分摘金银铜，专家评委道出好SaaS背后密码｜中国好SaaS第三季·上海站( 四 )
倪天旸则对保利威提出了SaaS续费率、市场规模、爆款场景以及竞争对手认知的等问题，董昕宇坦言当前微吼和百家云是明显的友商 。保利威去年实现了小两个亿的营收规模，续费率超过了百分之百，连续五年营收增长50% 。
范若晗则提出了一个产品议价设置的问题，“保利威议价模式包含了增值与基础服务，两种策略是从成本考虑还是客户拓展考虑，你们是如何思考的？”董昕宇答，在议价模式其实既有成本考虑也有客户拓展考虑，最终选择一种增值与基础服务灵活计价的方式一方面可以控制成本，另一方面也给了客户更多决定权 。
美天网络是第二位上台路演并接受评委问答的企业 。由于美天网络是一家数据安全服务企业，所以江俊评委在首先发问时就问了一个事故责任问题：“如果数据泄露了你负法律责任还是我负法律责任呀？另外解决是无限赔偿还是有限赔偿？”
美天科技总经理曹峰博士表示，美天网络帮助可以备份的数据其实是备份到了客户指定的位置且密码也是客户决定，所以美天网络本质上提供的是运维服务，只要保证客户数据进行了无误的备份，备份机运行良好，再加上数据恢复技术兜底，那么数据恢复就不会有什么问题，甚至如果客户有两地三中心的需求，那么数据百分百可以恢复 。
李静对美天网络的服务性质产生了疑问：“你们提供的是技术服务还是备份服务、产品服务？另外，大型企业都有自己的备份，那么你们的客户是谁？”曹峰表示，他们提供的实际是偏重型的服务，一个产品形态是物理机，另一个则是固态存储 。
企企科技作为第三个企业上台，徐斌、王波、李大鹏、王可青四位嘉宾对企企科技连续发问 。他们质疑的问题主要聚焦到了客户是谁、价值在哪里、产品落地、竞争力保持、低代码/无代码产品逻辑等方面 。企企科技东部大区咨询部总经理刘延美在回答时表示，目前项目性的企业做到从业务端到财务端全面打通的还比较少，大家多少是有欠缺的 。在服务的客户中，目前确实单体公司比较多，但是也在尝试去做一些复杂的类似集成的项目 。
面对市场上的竞争，企企科技也在不断挑选客户，他们认为同频共振的客户才是好的客户，“我们希望我们的产品，因为2B软件的2C化不变的共识，我们希望我们的产品在录入端极致简单，把我们的业务逻辑建在后台最终形成一体化 。”刘延美说道
社宝科技被问较多的是竞争力以及可替代性的问题，但社宝科技CTO吴斌表示，社宝科技的定位是中国的ADP（美国人力资源头部企业），但与ADP不同，美国的ADP更多解决的薪资个税问题；中国比较复杂的问题是社保问题，所以社宝科技在中国建立了260个直营网点来服务薪税一体化 。“我们公司聚焦于人力资源后市场，前市场是招聘平台，后市场从员工、入职、五险一金、保险、健康整个都是人力后市场 。”吴斌说 。由于社保涉及了国家数据资产以及合规问题，所以社宝科技200多个网点帮助雇主做全合规，广泛的网点与不可替代的服务让社宝科技具备了很大的竞争优势 。
最后，对于MartketUP以及才到云，专家评委也在市场机会、客户付费意愿、核心优势等方面给予了一定的丰富的建议 。
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新秀赛过后，诸位嘉宾在会场自由交流
中国好SaaS第三季（新秀赛）·上海站至此圆满结束，在接下来的时间中，中国好SaaS第三季（新秀赛）也将陆续走进深圳、成都和北京，最终每个站点胜出的三家好SaaS企业将进入总决赛 。“我们最后还引入了一个复活机制，如果我们通过这项投票并没有把我们心目中最优秀的项目呈现时，你可以发起动议，机制总是会不完美的 。希望用这种方式去选出真正有价值、用户认可的，好的SaaS 。”万宁最后总结表示 。
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