投稿|剧本杀内卷：招聘帅哥当主持人，最低9.9元甚至可免费玩！( 二 )
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图 / 北京一家剧本杀门店的客服发布的抢本朋友圈
但是一些小店家，就连周末都很少能“拼成车” 。刘风曾看到，有家店一周只发布了一个拼场信息，还有些店虽然每周都在发布拼场信息，但几乎没有拼成过 。
2、内卷下的乱象“太卷了 。”几乎所有资深玩家和从业者都用这个词来评价当下的剧本杀行业 。
说起来，内卷的本质就是“累死自己，卷死同行”，其带来的恶性后果之一就是“价格战” 。
陈西加入了一个剧本杀优惠群，经常有商家在群里发优惠玩本的信息 。去年12月底，她看到有商家发布某个情感本的拼车场次，并注明“6折打本” 。
“这个情感本时长5至6小时，正常价格怎么也得100多元，有的店加一些演绎或者做一些改编，价格可能都要200元左右了” 。陈西说道 。但是她打完本才发现竟然只花了77元 。
但是在剧本杀圈里，这个价格还不算最优惠的 。有些剧本杀门店设置了新客价，这个价格可以低到59元、49元、9.9元，甚至是免费 。
部分剧本杀门店走“薄利多销”的经营路线 。诡迹探案馆（以下简称诡迹）的老板Sean表示，在同一栋大楼里，硬件条件类似的其他剧本杀门店打本的价格仅为他们的一半 。
但是，这种走量的模式对DM的消耗较大，如果每天都带本，DM就没有时间啃新本，也会导致DM的流动性加大 。
“作为一个小店，为了给玩家尽可能好的体验，我们宁愿开的场次少一些，比如少接修仙场次，而是腾出时间把剧本做精 。”Sean说道 。（注：修仙场次指深夜开始的剧本杀游戏，一般玩到半夜甚至天亮 。）
为了生存，有些剧本杀门店想尽办法降低成本，甚至将主意打到本不该节省的成本上面 。比如，有的门店买盗版剧本 。“平均一个盒装本的成本在500元左右，盗版的可能只需要100元 。”婉莹向「创业最前线」透露 。
不过，玩家从外观上很容易分辨盗版和正版，比如盗版的剧本纸张薄，有很多重影，甚至DM手册可能不完整，导致DM有时候也回答不出玩家的问题 。
“买了正版剧本的店家会进入发行的售后群，他们会不断更新资料、细化流程，对于不合理的地方，作者和发行会给予一个解决方案 。这些都是盗版剧本无法做到的 。”婉莹说道 。
但是有些新玩家不在意这些，他们可能就是抱着尝试的态度，因此会优先选择便宜的店家 。如果这一批新玩家体验不好，他们就可能被流失掉，对于整个剧本杀行业来说，这都是损失 。
还有的店从人力成本上节省开支 。DM的工资一般是由底薪和带本的提成组成，有的店为了省下底薪，通常会找几位兼职DM 。
婉莹被朋友拉入一个DM兼职群，她看到，很多店家会临时在群里找DM带本 。但是，跟陌生DM合作的风险很高，如果带本出现失误，也会影响客户体验，并损坏门店的名誉 。
内卷还带来了更为严重的恶意竞争，比如诋毁同行 。张艺看到，行业内有店家故意给同行写差评 。
还有店家不顾一切地抢生意 。“有店家雇几个高中生去其他店打本，让他们去加同车玩家的好友，再拉到这家店来 。”张艺表示 。
诡迹的DM“自闭症”（注：DM都会给自己起艺名）还感受到内卷带来的一个明显变化——烂本（部分发行工作室口中所谓的“商业本”）越来越多了 。
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