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社区团购|2021，社区团购“失意者联盟”

社区团购|2021，社区团购“失意者联盟”
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图片来源@视觉中国

文丨itlaoyou-com
2021年，社区团购风云突变 。
上半年，社区团购狂飙突进，MPD（美团、拼多多、滴滴）入驻京沪，基本完成全国布局；十荟团、兴盛优选纷纷斩获新一轮融资 。
下半年，监管政策逐步趋严，市场格局“大变脸”，社区团购迎来新一轮洗牌，同程生活、十荟团、橙心优选……大玩家们一个接一个败退 。
海水与火焰 。
关城关仓、撤退、破产往往都来得很突然，就在同程生活宣布转型前一天，2021年7月5日，还有供应商在给同程仓库送货 。
【社区团购|2021，社区团购“失意者联盟”】眼看它起高楼、宴宾客，眼看它楼塌了 。
同程生活、十荟团，曾经社区团购创业者的领头羊，也在激烈竞争中被“大浪淘沙”；橙心优选还曾放出“投入不设上限”的豪言，但最终因监管缘故，无奈收缩 。
2021年已经过去，一票玩家在社区团购赛道“摸爬滚打”，经历大起大落，它们曾是故事开头的主角，却没猜想到自己故事的结局，来得如此之快 。
“大势已去”的社区团购玩家们，组成了2021年的社区团购“失意者联盟” 。
大清洗行业大洗牌的起点，源自去年6月政策的新变化 。
实际上，自2020年12月社区团购“九不得”规定出台以来，监管力量一直在影响社区团购行业，赛道头部玩家基本都收到过市场监管总局的“罚单” 。
不过，去年6月监管政策突然收紧，社区团购的引流利器“商品一分钱秒杀”将不再被允许，一线团长也接到了通知：除新用户的部分商品享受首单0.01元优惠外，其余所有“一分钱”优惠商品都会取消 。
社区团购的大肆补贴被按下暂停键，冰山下的危机也浮出海平面 。
互联网巨头初入社区团购赛道，“补贴”是撬动市场最有效的武器，哪家平台优惠力度大，哪家平台的单量、用户规模，就会在一段时间内达到高峰 。
但疯狂补贴存在的隐患，是用户缺乏忠诚度；当消费选择变多、商品差异不大的时候，用户是用脚投票，往往只挑“最便宜的”，而不关心是在“哪家平台”购买的 。
能否在价格优势之外建立更多长板，例如履约时效、商品质量等，就是检验平台可持续发展能力的重要指标 。
否则，大潮退去，必定有玩家在“裸泳” 。
当“一分钱秒杀”被叫停、补贴力度收缩后，主要玩家的单量也随之下滑；高峰时期，仅在四川，橙心优选每月补贴1000万元，但停止补贴后，橙心在当地的单量下滑近四分之一 。
地歌网在调研中也发现，由于补贴暂停，原本在橙心优选内部销售额排名前三的福州市场，单量也一度下滑近五分之四 。
补贴下滑带来的负面影响持续蔓延；在上海，补贴暂停后的2021年8月初，十荟团每日交易量在一单以上的“日活跃团点”数量，仅有约1000个，占当地团点总数的约7% 。
虽然商品补贴暂停，但用户需求不变，消费者每日的生鲜及日用商品采购量固定，“选择多”在此时就会成为负担，未能深入建立用户习惯的平台，会最先“遭殃”
最关键的，社区团购的固定成本可一个不少 。
即使补贴暂停，社区团购的仓库租金要付，网格仓佣金和员工工资要发，而运营规模越大，平台要承担的成本自然也越高 。

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