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社区团购|2021，社区团购“失意者联盟”( 三 )


在组织管理上高度集约，对开源节流保持相对平衡，这都是美团、多多等能在激烈竞争中取胜的关键，而这也是创业玩家与互联网巨头之间的重要差异 。
补贴不到位可以寻找外部资本、团队人手不足可以靠招聘，但组织管理能力的持续迭代，是十荟团、同程生活短期内解决不了的问题 。
况且，在社区团购这场战役中，巨头开辟了新的模式 。
例如在仓配环节，兴盛优选的共享仓多是自建、自主运营，同程生活是租赁地皮、自建仓库，并且在不少仓库里自建冷库 。
互联网巨头为了追求规模与效率，在仓配环节采取社会协作模式，中心仓从专业物流园区租赁，共享仓、网格仓采取加盟制，这极大程度减少了履约成本，保证了巨头能在短期内高效扩张 。
资本、规模和组织力的多方面超越，很快就让互联网巨头与创业“老三团”拉开距离，也预示着创业玩家在竞争中的必然失败 。
MDP三家的创始人，都曾为社区团购业务“助威打气”，王兴“必须打赢这场仗”的口号声还犹在耳边；但说到底，社区团购对巨头而言，只是业务单元之一，它们可以将沉淀的业务能力，全部投入到新战事中 。
对老三团来说，社区团购业务是它们的全部 。
一荣俱荣、一损俱损，在社区团购成为“百亿级”的战争后，创业“老三团”也很难找到自己的席位 。
不过，政策新方向下，巨头格局同样嬗变 。
转舵“一分钱秒杀”被叫停后，巨头势力也在“出清” 。
由于母公司遭遇的监管“黑天鹅”事件，橙心优选自2021年9月起开始大面积关城，而早在去年六月，四川橙心优选供应商的账期被拉长到三个月，部分地区橙心员工的工资也被拖欠 。
最新消息是，橙心优选正在原有市场发力团批业务，主推“橙批发”产品，为小店店主和批发商提供交易撮合平台，向批发商收取交易额的1%-2%作为佣金 。
橙心优选或是出于被动原因进行调整，而另一玩家京喜拼拼则是主动退出了山西、宁夏和福建等多个省份，留存实力以观后效 。
撤城之外，包括美团、多多在内，也在补贴收紧后出现了短暂的单量下滑 。
最关键的，社区团购巨头的角逐焦点正在起变化 。
过去，巨头不断开拓新城市、烧钱补贴以提升单量；现在，社区团购四强玩家（美团、多多、阿里、京东）更注重对供应链、履约等后端链路的建设 。
从烧钱抢市场的热战，逐渐转变为深耕流通链路、精细化运营的暗战，战场火药味依旧浓烈，而各路玩家也在逐步打出“个人风格” 。
最直观的差别在选品策略上，例如多多买菜在选品上坚持“价低者得”的逻辑，在同品类多个供应商中比价，最终选择价格最低者采购 。
一位多多的采购员工告诉地歌网，供应商能保证质量底线，例如鸡蛋没有冻蛋、脏蛋，但也无法保证质量有多优良，“毕竟价格就是这么低 。”
即使互联网巨头入场社区团购一年有余，但在选品上已经有所分化，淘菜菜在多地区挖掘心智产品、美团优选想主打性价比，开局却并不顺利……
热战转为暗战，供应链的战争却更为漫长 。
社区团购竞争进入新的阶段，在剔除价格因素的相对优势之后，各家平台在挖掘单品爆款、精细化运作等方面都下足功夫 。
而后端涉及的业务链路更为复杂，就比如产品上，国内每个地区都有特产的优质农货，但各地区的经销商网络相当成熟、利益关系交织，新晋互联网平台又能否打破信息差，建立更为高效的供销体系 。

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