社区团购|2021，社区团购“失意者联盟”( 二 )
只不过，在持续烧钱补贴时，主流玩家自我造血能力不足，而外部资本更是逐渐“捂紧钱袋子”；企查查数据显示，十荟团上一轮公开融资发生在去年3月，同程生活最后一轮融资则是在2020年8月完成的 。
补贴暂停、单量下滑、固定成本不变，大玩家反而更加入不敷出 。
根据滴滴2021年第三季度财报显示，来自橙心优选的投资净亏损额，高达208亿元 。
于是乎，大厦倾倒 。
去年7月6日，同程生活宣布转型；一天后，同程生活申请破产，“企业再无谋求转型的空间”，累计负责达到约14亿元 。
一个多月后，十荟团、橙心优选先后大面积撤城关仓，前者仅保留湖南、湖北等重要省份的业务，后者也退守到川渝、福建等地区，谋求稳妥发展 。
平台突然大面积收缩业务后，各家都出现了不同程度的员工讨薪、供应商追讨货款等事件，甚至引起巨大的商业伦理争议，以及对社区团购赛道的看衰 。
一地鸡毛 。
监管政策收紧犹如“蝴蝶效应”般，迅速对社区团购企业产生连锁反应，引发了行业的新一轮“出清”，最后只留下多家企业“失意”的背影 。
不过，回归商业本质，抛开政策因素，这批“失意者”的崩解是否早已埋下伏笔？
“老三团”崩解从2020年下半年起，巨头改变了社区团购的格局 。
MPD携资本与流量之势，将社区团购升格为一场百亿级的战争，包括后入场的京东和阿里，巨头共同逐舞，各个方面的即战力，都远超“老三团”创业者 。
地歌网曾在湖南调研时发现，橙心优选只用短短半个月，就在长沙建立起一支300多人的销售（BD）队伍，“开完长沙开外地城市，BD基本都是连轴转 。”
经历过团购和外卖大战，最擅长地面战争的美团优选，在两周之内“扫荡”长沙市的各家小店，团点快速覆盖全城，并且仅用不到半年就完成“千城计划” 。
如此战斗力下，是新三团持续不断投入资本 。
新三团持续进击，老三团不甘落后，也从外部引入新资本：去年2月，兴盛优选被传完成30亿美元新一轮融资；一个月后，十荟团完成7.5亿美元D轮融资，阿里领投 。
而在商品补贴上，老三团也抄起了互联网的“作业” 。在去年元旦，兴盛优选“历史首次”开展全国范围的红包补贴活动；十荟团则是跟进“低价秒杀”活动，上架“0.3元4枚鸡蛋”等爆品 。
老三团“追赶”新三团步伐，但差距并非仅仅是资本 。
去年上半年，新三团烧钱补贴力度不减，创业“老三团”只得仓促应战，同程生活在广东曾投入1亿元成本，每天的用户端补贴就达到200-300万元 。
同程生活CEO何鹏宇也曾坦言，巨头压低社区团购行业毛利，甚至是负毛利经营，这让同程生活倍感压力 。
“每一天都在打仗 。”
如前所述，商品补贴有着一定的“反噬”作用，平台一旦持续进行商品补贴，往往就难以停止；因为补贴熄火后，平台用户极有可能大量流失 。
用户流失、单量下滑，曾经过度的商品补贴，都会变成不必要的资源浪费，而新的外部资本又不能及时“供给”到位，平台实打实地会遭遇现金流危机 。
实际上，社区团购要避免资源浪费，这考验平台的组织能力 。
强如美团优选，用时半个月开城长沙，又在短时间内迅速缩减销售队伍；更凶猛如多多买菜，开城期间销售队伍全部外包，到城市运营期间又重新招募自有BD、裁撤外包销售 。
无论过程如何，美团的地面战争经验丰富，拼多多的领导思维则是高度理性，二者最终在做业务上以结果为导向，强调执行力、即战力，避免一切不必要的资源浪费 。
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