投稿|年终盘点：社区团购，美团与拼多多的“光明顶之战”( 二 )
尤其在县镇市场，区域规划高度分散，村与村之间的距离往往有几十公里之多，网格仓配送压力极大 。
因此，针对下沉市场，多多买菜严格要求履约时效，对11点之前未能履约的网格仓罚款，对提前履约者进行奖励，很多区域的网格仓“一分为二”，进一步提升履约时效 。
另一方面，针对单量与GMV增长缓慢的县域市场，多多主攻团点批发，主推大件的酒饮、矿泉水等产品，即使网格仓分拣压力变大，但大件货能迅速提升多多的GMV 。
“大件货+分仓”双管齐下，多多在下沉市场迅速领先，加之部分商品价格极为便宜，整体单量也快速超越美团 。
但此一时彼一时，美团优选的单量又在今年年初反超多多 。
今年年货节期间，就地过年的城市人群筹办年货，性价比更合理的美团优选成为采买年货的重要选择；而美团优选也积极备战，大量一线员工被抽调去中心仓参与分拣 。
有调研数据显示，在年货节期间，美团优选的件均价对比去年12月增长了30％，日单量增长20％ 。
差距微弱、热战不断，美拼（美团、拼多多）各有千秋 。
在单量数字上，美拼两大巨头你追我赶、互不相让，而在社区团购的持久战中，两家不仅是在比拼销售、履约和商品策略，更是两种组织风格的对决 。
组织力对决生猛，或许是对多多买菜最好的总结 。
去年7月，同程生活申请破产重组后，供应商齐聚苏州同程总部追讨欠款，并建立微信群以讨论追款事宜，而当供应商们还在讨论如何追债时，多多的采购就已经在讨债群里建新群、拉人了 。
同程事件暴雷仅仅两周后，多多买菜就在苏州开出了一场招商会，参会的主力人群就是曾被同程生活欠款的供应商们 。
快速反应、快速执行，这反映出多多买菜的“结果导向”思维 。
在2018年接受《财经》采访时，黄峥就将拼多多的企业文化总结为“本分”，员工各司其职，工作流程的每一环节都能拆解到每个人身上，相关的员工要对所在环节的结果负责 。
目标被细化，实施过程由决策层摊派，所有业务线的工作指标以结果为导向，高效的组织行动力背后，员工几乎不需要有主观能动性 。
而在多多买菜内部，省区负责人有一定的直接决策权，“比如多多在苏州召开的生鲜招商会，城市负责人可以直接决定，无需向上级特别报备”，有业内人士称 。
对多多而言，决策是否报备、上会显得不那么重要，最终可以根据结果反馈来判断决策是否可行 。
一个扁平化的组织高速远转，成就了今日的拼多多与多多买菜 。
拼多多的“结果导向”思维直接反映到买菜业务上，例如在开城期间，多多买菜招聘外包员工迅速开团，成本最低、员工追责风险最小，待业务稳定后再全部裁撤 。（详见文章《拼多多的刀法》）
包括选品环节，多多买菜会在同品类中选择价格最低者采购，而多多的态度是：只要消费者不投诉产品质量，就不会对供应商罚款 。
一切用结果说话 。
【投稿|年终盘点：社区团购，美团与拼多多的“光明顶之战”】相比之下，已经拥有上万名员工的美团，决策流程更长，决策本身也十分谨慎，内部判断新业务时往往要精确计算好投入回报率，再决定是否入局 。
尤其是在社区团购业务上，多多买菜能上午决定开城，负责人下午就奔赴各自的城市；而美团在入局前已经进行了数月的实地调研，却一直犹豫不决 。
对比多多买菜，美团优选对流程更为负责，在规则制度上尽可能做到“事无巨细”，但美团“总部统管”的行事风格，在落地执行业务时也存在问题 。
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