为什么企业一直做不大（鑫世界珠宝为你总结！）
为什么企业一直做不大？关键在于老板是否具有商业思维，这几乎就等于企业能否做大的命脉。那商业思维是什么呢？商业思维说的就是：财富等于价值的交换。商业的核心就是交换。鑫世界珠宝的专家分享了一个小故事，老干妈的创始人陶华碧1989年还在卖凉粉和凉面，一个偶然的机会，她发现人们是为了吃她的辣椒酱才来买她的凉粉的，所以专心研究麻辣酱，并且始终把麻辣酱的价格定在一个合理的区间。这么多年来，老干妈涨价的速度是低于通货膨胀的速度的，也就说老干妈的定价是与其价值是相等的，所以老干妈的成长和发展，其实就吻合了商业思维基本原理。
说白了，就是让顾客感受到一个字“值”。
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要做大企业，就必须提升自己的业绩。鑫世界珠宝结合自身经验提出了企业提升业绩三个核心：
第一、你要思考如何不断增加顾客的总人数。一家公司的产品，不管你卖什么，你要问自己如何做才能增加顾客的流量。首先你要打造一款爆品，你不靠此产品赚钱，目的在于前端持平，甚至适度的亏损，用爆品带来源源不断的流量。其次通过后端打造王牌产品，来获得盈利。最后当企业能实现持续经营的时候，就要在产品战略中规划、打造出一个真正高利润的高端产品，用高端产品满足顾客的身份感、荣誉感和地位。
第二、增加顾客单次消费的金额。比如星巴克的咖啡，续杯就是半价，德克士的饮料现在也有样学样，第二杯续杯也是半价。这就是增加单次消费的总金额。
第三、增加顾客的购买的频率。目的在于建立与顾客持续的连接，培养顾客的忠诚度和消费习惯。比如，消费时就赠送优惠券或者代金券，给出一定的使用时效，就是为了让顾客在最快的时间里再次消费。
除此之外，鑫世界珠宝认为，要真正把企业做大，当然还要做到五“定”：
1、战略定成败。战略就是知道要做什么，更要知道不做什么。战略就是企业老板的选择与放弃。战略在哪里，政策就在哪里，人的注意力和焦点就会在哪里。比如国家决定建设上海浦东新区之后，政策的倾斜就使浦东迅速的发展。为什么西部能够大开发迅速推进？就在于西部大开发的政策，是国家战略。战略就是方向，方向的错误就是最大的决策错误。如果战略出现错误，战术已经没有对错。所以企业发展到一定阶段，老板最重要的能力就是选择不做什么的能力、忍受孤独和诱惑的能力。
2、系统定规模。伟大的企业不能依赖强人，虽然老板要成为企业的代言人，但如果企业发展壮大，始终命运系于一个人，实际就非常危险。企业的品牌和系统要强大到可以掌控风险，能够抵御风险，顾客看的不是老板或CEO，而是企业本身的品牌和系统。比如今天的万科集团，王石在与不在，已经不再影响万科的发展，这就是成熟的系统。国美能够在黄光裕入狱后持续经营，除了黄光裕有一个强悍的妻子杜鹃，最重要的还是国美成熟的系统。其实中国商界忽略了一个传奇故事，就是一个中国好媳妇和她绝地反击的商业传奇故事，那就是杜鹃与国美的故事。
3、细节定利润。今天企业已经进入了一个精细化管理的时代，老板要记住，每一个环节、每一个细节的处理，都能成为减少经营成本的地方，节省下的每一分钱都是净利润。在企业里，任何影响成本的最小问题，如果放大一百倍，都会变成百分之百的大问题。要想做好细节，就要回归创业的初心，想一想那时你是怎样自觉节省每一分每一厘的。
4、培训定成效。所有的顾客都需要被教育，所有的员工都需要被教化。所有的业绩都是团队做出来的，所有的顾客都是团队成员来服务的。培训的目的在于激发每一个团队成员的潜力和善心。员工的士气来自于培训，熟练的技能来自于培训，只有培训才能带来预期的成绩和效果。企业先要建立学习的文化氛围，内部的培训在于实战、实用、实效，有针对性地弥补经营企业过程中团队成员所需要的各种技能，形成协同效应。
5、人才定江山。有句话叫做江山永续看人才。有位哲人说：“在世间的一切事物中，人是第一宝贵的。只要有了人，什么人间奇迹都可以被创造出来。”企业能不能长远发展，能不能真正长大，在于出人才的机制。人才都是被吸引来的，他们被老板的追求所吸引，被企业的愿景、使命和价值观所吸引。被吸引的人才，要通过不断地给他们事情做，借事把一个人的心智练成熟，借事练出他的才能。
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