产品唯有赋予灵魂,才是独一无二
物质化的工业时代,任何物质在功能和外形上,都已无啥太大的区别。
经营者都要面对“同质化”这个问题,如何找到其中的不同,让许多人头疼不已。
如果仅从产品的功能性、外观、形状、价格等等寻求不同,已经是一种很低层次的差异化策略。
就像一句老话说的“一千个读者,有一千个哈姆雷特”,同样的事物就在那不增不减,不躲不闪,却因为每个独特的个体而不同。
所以,当物质已经千篇一律,到处都是千篇一律的抄袭、模仿的时候,唯有每个人内心的想法是独一无二的,对待生活、对待情感、取舍标准,每个人秉持的标准都是千差万别的。唯有事物与人的思想相结合,赋予物质以灵魂,它才有了区别于同种物品的特性。
我们可以看到,现在若只是卖产品,终究会被过剩的同质化产品所湮灭,而新入局者,若是还以传统的思路来营销,破局的可能性几乎为零。唯有那些倡导生活方式、价值理念,得到认可和共鸣,才会最终被人们记住,并且追随它,成为它忠实的粉丝。
倡导生活方式和价值理念,靠空洞乏味的说教是无法令人信服的,唯有生动的榜样,如润物细雨一般,不动声色,悄然间传递生活方式和生活观念,这就需要有生产内容的能力。
那么该如何寻找或者树造一个恰到好处、生动形象的榜样呢:
【产品唯有赋予灵魂,才是独一无二】第一、明确的产品特点,高价高质,或者物美价廉,或者环保人文,也或者专业、稳重,洁净、叛逆等等。
第二,寻找与产品特点重合性高的榜样代言人。
第三,榜样代言人具有产品特点的行为处事故事二三事。
第四,生产内容。
第五,生产的内容扩散。
(具体方法论待续...)
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