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运动|Peloton要卖身，Keep们还有希望吗？( 三 )


同时 ， 随着疫情在美国常态化 ， 人们重返线下健身房 ， 对Peloton的需求持续疲软 。Peloton此后将动感单车价格从1745美元下调至1495美元 ， 但几乎没有起作用 。
截至2021年 ， Peloton付费会员数量仅为200万左右 ， 与之对比 ， 流媒体巨头奈飞全网订阅人数超过2亿 ， 足足相差100倍 。因此哪怕Peloton用户复购率高达96% ， 但没有充足的用户支持 ， Peloton始终难以实现良好盈利 。
可以看出 ， 即便Peloton硬件、内容、服务做得都非常好 ， 美国也是全球体育健身产业最发达的国家 ， 但当疫情红利消失 ， 用户增长放缓、硬件设备销售下降困境得不到改变 ， Peloton的神话崩塌 ， 也就难以避免 。
02、Keep们希望在何方？“很多人Peloton模式得出结论 ， 家庭健身场景市场空间足够大 ， 但却忽略健身用户和健身消费用户有着本质区别 ， 愿意为健身付钱买单的消费者 ， 始终只是小比例 。”诸多观察人士认为 ， 即便不被大公司收购 ， 回到原点的Peloton也难以创造新的辉煌 。
这意味着 ， 对众多中国版Peloton玩家们来说 ， 需要重新思考未来方向 。
很多人相信 ， 国内健身行业是一个充满潜力的巨大金矿 。数据显示 ， 2016-2021年我国健身器材市场规模总体呈逐年增长态势 。根据中商产业研究院预测 ， 2021年我国健身器材市场规模将达518.5亿元 。
因此过去几年 ， 在Peloton的刺激下 ， 国内诞生了300多家经营健身类的APP ， 从Keep、咕咚、悦刻圈等一大批垂直创业者 ， 到小米、华为等大厂 ， 都开始谋划布局 。
从行业地位看 ， Keep算得上是国内赛道的独角兽——2015年上线后三个月内 ， Keep就收获上百万流量 ， 2018年和2019年 ， Keep用户是“亿”为单位完成用户量增长 。
不过 ， 快速成长的Keep虽有社区氛围、在线时长等优势 ， 但仍然只是一个没有清晰盈利模式的“工具” 。2019年10月 ， Keep大裁员 ， 海外、户外、AI、跑步等多条业务线解散 。另一些不如Keep的健身App ， 不少更是因为内容同质化、用户留存低问题而迅速倒闭 。
新冠疫情暴发后 ， 宅家经济火热 ， Keep等“起死回生” 。根据《2020年中国居家健身短报告》 ， 2020年1月25日起一个月内的时间 ， Keep、每日瑜伽、薄荷健康App日下载量均实现了大幅增长 ， 其中Keep增幅最高 ， 达478% 。
2020年6月 ， Keep对外宣布实现整体盈利 。不过 ， 随着疫情稳定和常态化 ， 难以再实现快速增长 ， 对累计获得8轮融资 ， 累计金额6亿美元的Keep来说 ， 尽快登陆资本市场 ， 给予投资人回报 ， 成为头等大事 。
从2020年开始 ， 市场屡屡传出Keep冲刺IPO的消息 。去年3月 ， 有消息称Keep将最快于第二季度申请赴美上市；7月 ， 突然传来Keep取消上市计划；到了2021年底 ， 又传出Keep的IPO地点考虑赴港 。
截至目前 ， Keep再无最新上市消息 ， 很可能已经无限搁浅 。不过 ， 几乎所有观点都确认 ， Keep急需用上市 ， 来满足对资金和商业化扩张的渴求 。
从商业模式来看 ， 虽然Keep多次希望通过会员、增值服务盈利 ， 但根据Keep在NDR路演中公布的数据 ， Keep其收入来源为三大类：广告及其他 ， 会员及付费内容 ， 健身产品——2020年 ， Keep总营收11+亿元 ， 其中健身产品收入超6亿 ， 会员及付费内容收入3+亿元 ， 广告收入超1亿 。总体来看 ， Keep目前三条主要盈利渠道成绩都很一般 。

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