我的生意经（13）（在变化中发展之落后追赶版）
大学时我听过一段收音。
一个男孩总为自己跑步慢而发愁，并为此深感自卑，他问主持人有什么办法可以让他跑步快起来。主持人给他一个建议是可以继续锻炼跑步，但放弃跑步上与人太过竞争的意识，进而转向自己能擅长的领域。主持人说，用自己的弱势去比别人的长处，你将越比越自卑，即使你转向另一个领域，也依然不会是最优秀。但是当你用你擅长的东西去与擅长跑步的同学比的时候，你就会成为一名优秀者。
一个领域你要达到100分很难，达到60分80分会比较容易。当多个60分或80分加起来后，你的优势就会超过一个领域里100分的人。这也是我们现在经常说的跨界学习，跨界整合。
生育歇息期后，我面临重新上班。繁华热闹中孤独的我，不知如何入手。店面转让费超贵，没有几十万没人搭理；别人的网店随便点进去不是几钻就是几皇冠，装修精美；假货假配件泛滥，低价成了公认的生存竞争王道。对于用来安身立命的行业，我是不允许自己有任何信誉的闪失。我一下子找不到再次挤入行业队伍的缝隙。
当时我的常规选择应该是：找机会转让一个店面，辛勤经营，同时整顿淘宝店，用换置廉价配件的方法降低产品成本，每天修改价格，保证成为在淘宝中价格排名杭州最低价，迅速升高店铺星级。用实体店联合网店，线上线下双步走。
说说简单，在竞争落后的情况下要快速追赶却难之又难。加之我的孩子随时需要我的照顾，我想拼也心有余而力不足。
我要的目标是可以带孩子，少一些竞争，诚信经营的基础上，多一些利润。要利润高，就要竞争少，要量多，就要客户多。
蛮干不如精准分析，我深以为这是经营之中的重要之道。
通过分析，我发现市场上恶劣竞争的产品主要是成本价低的卡片相机，而单反相机正在兴起，因为进价成本高，淘宝商家基本都忽略了这块的经营。又因为单反大，配件多，更多的客户会选择实体提货，现场配置。
我在市场租了一个非常廉价，地段超差的角落店面，我称之为仓库。这个店面没人要，我省了一笔转让费。仓库做办公室，我的孩子可以随时跟我上班，不会受太多外界的干扰，因为根本就没有人烟会主动到达那里。
我开始整顿网店，学习网店装修，并谈了一家单反供应商，把单反相机一个个上传到网店里。我静悄悄的开展起了单反业务，任由其他店主在卡片机市场里拼得头破血流。
网上成交后我就跟客户说好等我进过来再发货或进到货后再来提货。当时单反还没泛滥，大部分人受着卡片机低价库存的惯性思维，不敢高价备单反相机。即使备货了，备的也是非常少的几个便宜套机，所以买单反需要等待是客户很容易接受的事。我那个偏僻的小仓库慢慢地开始宾客满棚。
随着生意的发展，我开始招聘客服，自己腾出精力带孩子，想经营思路。单反的客户慢慢积累多了后，我开始建摄影群，群员多了后开始搞摄影活动。策划的摄影活动报名的人越来越多，我也成了杭州摄影界的红人商家。当初的小仓库已经没法承载我的梦想，我租下了一个较大的办公室，分成经理室（给我独立思考的空间），培训室（员工培训，摄影培训），工作室（员工工作）。很多客户给我送来了绿植和礼物，以示庆贺，我重新收拾了经营的信心。
为了增加客户的长期粘度，我们开展了免费寄售，自由交易置换的业务。门店的经营时间受市场限制，办公室却可以自由安排，我的办公室成了很多客户愿意常来坐坐的乐园。只是孩子比较辛苦，很多时候明明可以下班了，还有客户约了晚上试器材，他就不得不陪着妈妈继续加班。
慢慢地其他商家也开始觉醒，也开始卖单反，搞摄影活动。但是比别人快一点点，给我赢得了更原始更忠诚的客户人气。如今，当年一起搞摄影活动的那些客户，很多成了我一直以来的贵人。
做生意，我们必须求生存求发展，任何退缩的借口都不能成为失败的理由。而落后的时候，我们如何追赶，如何重新取胜却是我们最需要学习，最需要思考的。
【我的生意经（13）（在变化中发展之落后追赶版）】在我看来，当我们落后时，不能像跑道上跑步一样沿着跑道拼命追赶，除非你有超能力，否则同等水平下再用力也很难赶上对手。我们要懂得分析近路出口，抛弃跑道，直接截道至对手前面，让他来学习我们，追赶我们。这样，你将在胜利者的位置，更好更清楚地看到前方。
