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潮玩|潮玩2022：和不确定性做朋友( 三 )


圈内疯狂 ， 外界惊叹 。费解与质疑的声音越大 ， 越证明了底层需求与潜力远未见顶 ， 也证明了相关消费市场依然“小众”和“不被人理解” 。
再看 ， 2022年冬奥会吉祥物“冰墩墩”的光速出圈：“外壳+毛绒”造型亲民 ， 加之国家元首、海外采访人员、运动员们集体带货 ， 让冰墩墩在沉寂两年后荣登顶流 ， 不但站稳热搜C位 ， 单价118元的盲盒也“一盒难求” 。这也印证了一点：文化消费品在新消费回调周期下也可以有好的表现 。 
回归到潮玩市场 ， 行情到底是温是火 ， 泡泡玛特财报是最真实的指征 。数据上看 ， 公司上市一年后单季度零售收入依然保持75％的增速 ， 毛利率稳定在50%左右 。仅2021年上半年的营业利润就达到了4.87亿元；从2018年到2021年 ， 连续4年上半年营收增幅保持高速增长 。
虽然过去一年竞争激烈 ， 但多数业内人士依然持谨慎乐观态度 。“投机者退出是一个市场调节必然的过程” ， “劣币”逐渐清退是一个去粗取精的过程 。
数据上看 ， 国内潮玩市场规模增速呈引领之势 。2019年国内潮玩市场规模已超200亿元 ， 是日本的2倍 ， 韩国的6倍 。据报告 ， 2015年-2020年潮玩市场复合年增长率高达36% 。预计2022年中国潮流玩具零售市场规模将达到478亿元人民币 。
TOP TOY CEO孙元文预判 ， 潮玩市场依然会以30%~50%的增长速度 。
LAMTOYS创始人CEO曾静表示 ， “市场需求仍然存在 ， 潮玩市场依然是一个靠产品说话的市场 ， 开发好产品的大方向不变” 。
泡泡玛特尝试提高单价来保增长 ， 但高价格则会影响销量 。其他绝大多数潮玩品牌很难打破价格体系 。
调价并不是寻求增长的最优解 ， 着力IP运营培养 ， 寻求多元化营收结构才是关键 。短期来看 ， 增长依然有赖于新品类挖掘、设计力和玩法互动性的微创新 。
萌趣文化在传统盲盒基础上精细化 ， 分出微盒、音盒、景盒三大品类线 ， 融入拼插、配件、有声音乐等新元素 ， 过去一年保持稳定增长 。萌趣文化CEO刘子诚认为 ， 未来市场的发力点在于“品类创新” ， 通过产品差异化找准差异化定位 ， 在同质化市场树立品牌辨识度 。
多家品牌也在细分赛道寻找蓝海 。2021年年底 ， 泡泡玛特投资收藏玩具品牌Underverse ， 品牌主打收藏级潮流玩具 ， 近日曾合作网易游戏《第五人格》推出联名潮流人偶 。公司创始人澳大利亚艺术家Ashley Wood曾掌舵推出多个成熟潮流人偶系列 。
潮流人偶起源于香港 ， 受“潮流人偶教父”米高刘影响 ， 市场品牌纷繁复杂 ， 前有ruinswork、 ZEROWORKS、black13park等品牌 ， 后起之秀Come4Arts也获得较快增长 ， Cooooople等则以跨界潮牌的方式出道 。但大多数潮流人偶定价高昂、限量发行 ， 难以形成规模化 。
整体看 ， “供给端”的创新仍显不足 ， “敢于第一个吃螃蟹的人并不多” 。去年除了年初的爆款菜狗和《乡村爱情》盲盒 ， 几乎没有出现话题性的出圈形象 。泡泡玛特旗下SkullPanda虽然销售规模直追Molly ， 但销量大过声量 。中国原创“血统”的形象仍然未成大气 ， “国风机甲”摩动核等品牌仍然小众 。

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