潮玩|潮玩2022：和不确定性做朋友潮玩|投稿

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文丨玩世代

仅三年时间，潮玩市场从“野性消费”到“野性入局” 。
资本火热，大厂入局，大小品牌丛生。过去一年，潮玩相关投融资活跃，包括52TOYS、Suplay、ToyCity、萌奇文化、猫猫家、寻找独角兽、开天工作室、LAMTOYS、模言文化、QUEEN STUDIO、摩动核等多个品牌获得融资。
多家互联网公司亲自下场布局。年初，阿里文娱在《乡村爱情》盲盒上尝到了甜头，于是亲自下场， 5月官宣潮玩品牌“锦鲤拿趣” ，在杭州、北京开设旗舰店。B站靠着爆梗和平台导流打造了“菜狗”爆款，持续在电商业务会员购中加码。此外还有小米的模玩APP嗑物、网易的网易大玩家APP ，以及腾讯、小红书、米哈游、小米等用投资的方式加注潮玩赛道。
但“潮流”的河不好蹚，大厂也一样。拼多多2020年曾上线的“多潮”潮流社区和腾讯年初上线的潮流电商“嚯” ，未曾激浪就已经淡出市场；百度以贴吧表情包IP的潮玩项目仅半年就已搁浅。赛马机制下浅尝辄止，或终究难免一场追风。
“野性入局”大量商家蜂拥盲盒品类、产品泛滥，同质化现象严重。“留给潮玩的姿势不多了” ，是业内的调侃也是事实。要不是年初供应链紧张、下半年限电产能紧缩，问市的新产品只会更多。
叠加疫情反复，线下渠道受制，劣势产品面临库存滞销、甚至清退。从2021年下半年开始，行业开始洗牌，投机者退潮。业内预测， 2022年行业持续阶段性调整，整体增长确定性依旧，市场步入深度竞争、深化细分赛道，但疫情不确定性仍在。
潮玩不同于互联网流量经济，又不完全等同于奶茶、咖啡等纯快消品，它更带有内容产业的特性，发展轨迹是一个不断突破与再突破的过程，当盲盒营销贩卖不出惊喜感，只有盒子里的内核才能“喂饱”大量新生代消费群体。
风险复制成功者是成本最低的捷径。大量的投机者只见疯狂，不见风险。
当产品流于爆款元素“排列组合” ，创新乏力、审美疲劳快速消磨着粉丝耐性，市场很快挥别了“出货即售罄”的时代。
特别是到了2021年下半年，市场上演“反转地球” 。“年初得上门求着去合作品牌，到了下半年对方就主动找上来了” ，某零售渠道方负责人透露。
白热化竞争导致了一系列转变。拿不出有力的产品，盲目生产，销售渠道不畅， “种草”无门，营销乏力，最终库存暴雷。去年双十一，有个别品牌采用9.9元包邮促销，但依然难解库存之困。一些投机者“交了学费” 。
有零售渠道方面透露，库存风险主要来自于疫情反复，线下零售渠道不得不采取限流甚至闭店措施，消费停滞，动销困难，预期的销售规模变成了库存规模，这一压力自下而上逐渐从渠道端传导到品牌端。

潮玩|潮玩2022：和不确定性做朋友

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