短视频|抖音上的山姆、宜家“清仓号”，正在收割你的钱包( 二 )
这些早就被人看作是古早骗局的“清仓”，在现实生活中越来越少见了，但当清仓的场所切换到短视频平台后，直播带货的数据却十分惊人 。“蝉妈妈”数据显示，一个名为“宜居家清仓号”的账号，只有3.4万粉丝，但30天的销售额有184万，另一个名为“宜居家居清仓折扣店”的账号，2.3万粉丝30天卖货165万，比不少有着几万甚至几十万粉丝的网红还能带货 。
02、清仓的价格游戏
换了个马甲，找了新阵地，这些蹭着大牌热度的清仓号，为何还能在短视频平台上野火烧不尽？「电商在线」观察总结出三点：
1、借势品牌吸引流量 。
山姆和Costco一样，并非一般零售商超，主打的是仓储式超市，批发式的购物，面向高客单消费的中产家庭 。进入中国26年，山姆会员店在去年成为了网红，诸多KOL都做起“山姆超市测评”，让大家在网上冲浪后记住了那39.8元的烤鸡和68元16个的瑞士卷，以及可以购买飞天茅台的会员权益，还顺道带火了一批电商平台的山姆代购 。
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宜家进入中国比山姆稍晚2年，贴合着年轻人审美的“北欧风”家具以及“去了宜家，就想有个家”的营销，让“去宜家拍照”成了社交平台上的热门话题 。
清仓号打着“山姆/宜家”的旗号，正是利用了大多数人心中对于这两个品牌的印象：进口、精选SKU、性价比、中产、网红 。而下沉市场的消费者分辨能力还不足够，他们可能听说过山姆、宜家，却没有真正去逛过，毕竟并不是每个地方都有山姆会员店与宜家 。
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除了山姆、宜家，物美、永辉、三福和名创优品等也能成为清仓号的常客，打着这些全国性商超/百货为旗号做清仓，也能吸引消费者在直播间驻足 。
2、低价吸引想要薅羊毛的消费者 。
虽然打着山姆、宜家的旗号，但这些清仓号主要售卖的是低价日用百货，针对的也是下沉市场 。有数据显示，这类直播间的观众有80%的价格偏好都在0~10元，而直播间推出的0.1元洗衣凝珠，7.9元两支牙膏和0.99元垃圾袋等，都准确切中了他们的偏好 。加上“大牌”名气加持，用户觉得薅上了羊毛，即使之后发现是冒牌货，也会觉得几块钱的东西吃不了亏 。
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3、直播间的洗脑式氛围 。
2020年3月，宜家家居才入驻天猫，这是它全球首个第三方平台的线上官方旗舰店 。山姆在自有APP外，也入驻了京东等平台，并在去年底在抖音进行直播的尝试 。很多人并不知道品牌的官方直播阵地，这类清仓直播间就率先卡位，让人以为是官方阵地，配上十分“洗脑”的话术 。
一点进直播间，就是主播激动催促着下单：“一百单福利啊！快抢吧！”几乎是瞬间就引发了观众的好奇心和消费冲动 。直播间也紧随时事，之前山姆的新疆事件让不少会员退卡，而直播间也顺势喊出了口号，表示退卡太多要“倒闭了”，所有商品低价清仓处理 。
多管齐下，清仓号切中了绝大多数观众“薅大牌羊毛”的心理，又打出低客单价和“洗脑”话术，让消费者又陷进了“清仓店”的骗局 。
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