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直播间留住人句子 做直播必备的台词( 二 )


三．引导关注话术
观众进入直播间后 ， 最重要的就是希望TA能顺手点个关注 ， 这样你就有了粉丝累积 ， 以后只要是你开直播 ， TA就能收到直播的通知 。
但是要通过什么样的话术让他们顺手关注你的直播间呢？
一个重点 ， 就是你要给一个别人关注的理由 。
这个理由就是你存在的价值 ， 比如你的直播间有干货 ， 有不定期的免费 ， 有最新的一手资讯 ， 有惊喜 ， 有惊奇…..
话术参考：
1. 还没关注的抓紧点关注哟 ， 主播每天给大家带来不同惊喜噢！
2. 关注一下主播 ， 主播每天X点定时给宝宝们分享XX干货 ， 喜欢主播的可以帮忙分享一下哦！
3. 点点关注不迷路 ， 主播每天下午2点开讲 ， 带你学习成长 ， 一起进步！
原则就是在你的话术中 ， 讲到自己给粉丝的好处和利益点 。
四. 成交策略话术
直播的目的是为了成交（娱乐主播除外）但是在要求粉丝下单购买时 ， 有些粉丝会会犹豫 ， 这个时候 ， 你就需要运用一些成交的话术 ， 来刺激用户 ， 让对方行动 。
话术参考：
1. 这款皮鞋采用的劳斯莱斯车胎的鞋底 ， 皮是用得利大意的牛皮 ， 而且是只用3岁牛的嫩牛皮 。我们都知道 ， 所有皮革中3岁牛的皮是最柔软了 。里面的毛是采用了澳洲羊毛 。
2. 因为嫩牛皮有限 ， 所以这款皮鞋的年产量也是有限的 ， 如果有看中的宝宝下单要快哟（塑造产品稀缺性）
3. 这次直播 ， 为了回馈粉丝 ， 原价1299的进口保暖牛皮鞋原价要1899 ， 今天特价只要999元 ， 抢到就是赚到！（限价策略）
4. 今天这场直播 ， 这款皮鞋我们是申请到100双 ， 仅仅只有100双 ， 卖完就下架！每个ID仅限购买一双！（限量策略）
5. 只有在今天有这个价格 ， 我倒数十下就改价格 ， 给大家10分钟的时间下单 ， 10 ， 9 ， 8…3 ， 2 ， 1 ， 上链接开抢！（限时策略）
6. 所有的产品都是有30天无理由退换货 ， 并赠送来回运费险！3年质保！宝宝们放心购买 ， 无需任何担忧 。不论任何原因 ， 只要不喜欢 ， 30无理由退换（不影响二次销售）！
五. 促进成交话术：
1. 还有最后三分钟哦 ， 最后三分钟 ， 没有购买到的亲赶紧下单哦！
2. 下单还没付款的 ， 赶紧付款 ， 过了时间没付款 ， 订单自动作废….
3. 现在已经卖了XX件 ， 只剩多少件了！42码的没有了 ， 41码也没有了….
整个话术的语言要有激情 ， 表情可以适合兴趣夸张 ， 再配合音乐及不断地强调倒数时间 ， 以及卖出多少 ， 仅剩多少件 ， 很能调动粉丝的情绪 ， 进入抢购的模式 。
【斧说霸道】划重点记原则：
· 1. 成交的话术中要有足够多的利益点；
· 2. 要利用“三限”原则 ， 创造坚迫感；
· 3. 语言一定调动情绪 ， 尽量说大白话 。
· 4. 要有零风险承诺 ， 解除后顾之忧 。
六. 通用话术参考
点关注不迷路 ， 开启缘分第一步；
礼物走一走 ， 越送越富有；
榜上关一关 ， 见面请吃饭！

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