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暴君公司|暴君公司 第十八章 做会员吗

陈明公经过深思熟虑，终于决定开始一项新的事业。要做就做别人没有做过的，不走寻常路，这样才是天之骄子的本色。
他利用房屋抵押从银行贷了五千万，在中山路八一公园附近租了两层商场，用于开大型超市，超市名字就叫“暴君日常”超市。
符琴被调到这里管理超市筹建的一切事情。在人间KTV的事情则由杜牡丹暂时管理。杨励、高艳、花青苹、冷露、章晓月等人也参与筹建的事宜。
筹建新超市的事情实在是太多了，需要完成装修，招聘、培训人员，采购货物和管理软件，对每个区域合理分类，合理的摆货，邀请市民体验，收集问题并整改。
超市装修的时候，门口的招牌就先做好了，黄色绿色渐变的标识，“暴君日常超市”六个字。
装修花了半年，陈明公把半年来“暴君日常”超市的房租、装修费、员工工资的费用全部贴在了自己商场外面的墙上。
路过的人都觉得奇怪，这是哪一出啊？主动公布财务报表，感觉很牛的样子，你又不是上市公司，装什么牛呢。路人也没有功夫去细看财务报表。
暴君日常超市，是陈明公商业的理想。虽然不是新鲜的商业模式，但是国内暂时还没有。经营超市不为了赚钱，也不为了亏钱。
超市将全心全意为客户提供物美价廉的商品，为客户作精打细算，超市不准备从商品买卖中赚钱。
客户的立场，就是暴君日常超市的立场。超市就是客户的代理人，受客户的委托，从市场上各类产品中选择性价比最高的产品提供给客户。
暴君日常超市，赚取的是客户的会员费。每年向每个客户收取年费，作为代理费。采购的商品将以0利润的价格出售，采购商品的价格加上摊销的房屋租金、人员工资、水电费等全部成本之后，就是商品出售的价格。
例如，暴君日常超市中出售的洗衣粉，是采购人员从市场上各类洗衣粉中筛选出来，综合价格、质量、效果等因素，做出的最优采购。
超市的理念很简单，你选择商品要考虑的因素，我都为你事先考虑，我就是你专业的代购，我靠你每年给我的会员费赚钱。
暴君日常超市中同类商品的品种很少，虽然品种少，但都是暴君日常超市从商品市场上精挑细选出来的。
陈明公把财务报表公布出去，就是这个原因，想要告知大家，我跟你的立场一致，我赚的钱是固定的，因为每个客户的会员费是固定的。
超市开业之前，陈明公就在南昌本地媒体上做足了广告。他要向百姓传递一个信息，让百姓知道自己超市与客户一致的立场。
每人每年收100元会员费，如果有1万个会员，超市一年就赚100万，且只赚100万。
暴君日常超市在陈明公的期待中开业了。开业当天，陈明公邀请了很多采访人员到现场，并且对到店的顾客免费赠送一年会员。
那天热闹非凡，南昌的百姓对免费的东西很感兴趣，哪怕免费的是会员资格，到店的顾客很多，一天就发放了10000多张会员卡。
【暴君公司|暴君公司 第十八章 做会员吗】各报纸、电视台新闻也对暴君日常超市的热闹场面进行了宣传，新闻主要是为了播报这新颖的超市经营模式。
那天晚上营业结束，全体工作人员都累趴下了。“在人间”来帮忙的同事纷纷感概，还是娱乐会所工作轻松，超市这种辛苦活哪里是人干的。
第二天，顾客锐减。
开业第十五天，顾客都没有工作人员数量多。除了第一天办理免费会员的外，半个月来缴纳100元办理会员的人少之又少。
有些顾客，挑选了几样东西之后来收银台结账，收银员要求办理他缴纳100元办理会员年卡时，这些顾客直接扔下东西走了，买的东西都没有100元，何必花100元钱交年卡呢。
符琴等人十分沮丧，明公投资的事业怎么这样呢。没有顾客，讨论啥商业模式都是多余的。顾客少商品收入就少，房租、人员工资等支出却不会少，即使按0利润来定价，商品价格也只会比其他超市的贵。这种商业模式，只能是建立在规模效益的基础上，顾客不成规模，价格就没有优势，价格没有优势顾客就会更少。
开业第三十天，只有零星的顾客买些东西，这些人大多数还是免费的会员顾客。
陈明公十分的发愁。他召集主要人员深夜开会，由大家各抒己见，怎样把销量提上去？
“明公，我觉得再多做些广告，把我们为客户着想的理念让更多人知道。”
“不行，以前也做了很多广告，再做广告又得花钱。明公，我觉得可以把收银员都换成花青苹这样的美女们，这样会更吸引顾客。”
“明公，我们找个明星来捧场，追星族一定会效仿来我们这里购物。”
“找明星不如我们自己捧个明星出来，让花青苹作为我们的明星。”冷露说，把花青苹说的脸上绯红。
“明公，我们与其他超市没有什么区别，新的顾客之所以抵触，是因为我们额外收100元的年费，如果我们按月收10元的会员费，这样顾客抵触心理就会小一点。”，杨励说。
“明公，咱们找新闻采访人员再宣传一下。”，高艳说。
陈明公眉头皱着。大家很少看到陈明公皱眉头，陈明公在大家的心目中一直是能够处理任何事情的。
暴君日常超市的商业模式，是陈明公的心头爱，他不忍心自己的实践产生这样难看的结果，不想自己还没有施展的抱负就这样被现实践踏。
“我都听着，你们有想法的接着说。”
“明公，我觉得杨励说的收月费有些道理。如果更细分一下，按次收会员费可以吗？一次收1元，结算的时候加个1元，1元钱差不多就是两个塑料袋的钱，顾客一定会掏。”，符琴说。
“明公，我们作拉拉队员，在店门口喊客好吗？”，花青苹说。
“明公，我让我的亲戚朋友都来捧场，好吗？找些托儿来，来回的买货又退货，让大家觉得我们生意兴隆。”，本地人熊震宇说。
“明公，你的想法呢？”
陈明公说：“我很高兴，你们这么多兄弟姐妹都说出了自己的意见，你们主要都是从在人间KTV过来的，不嫌弃超市的事情累，愿意帮我。你们的想法都很有价值，我现在还很难取舍。谢谢大家！”，说完向大家鞠了一躬。
“我有这个信心，有了你们这群兄弟姐妹，我们一定能够把超市开的轰轰烈烈的。大家还有意见可以先告诉符琴，符琴你整理一下，明天一起汇总报给我。会议到此结束。”
陈明公高昂着头，脸上表情充满着坚定。

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