广州十三行服装批发街 十三行服装( 二 )
随后王红靠着扁担,充满羡慕的看着眼前的新中国大厦说,“要是以后能在里面盘个档口,那日子就好过了,至于男不男人,那重要吗?”
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图 | 新中国大厦前来往的人群
王红喜欢这里女人的霸气 。
店里面守着的多是女老板或者做了许多年的女人,她们熟稔的用行业黑话,“老板,在哪儿做?一手还是打包?”,三言两语就将客人的底摸透 。
她们也会大方的将衣服从架子上拽出,拿在自己身上比划,自信的说,“我家衣服绝对没问题”,甚至还会果断拒绝一些“看起来不划算”的上门生意 。
还有一些老板架势十足的女人,她们会拿着衣服对前来兼职做促销的男店员说,“如果卖不完货,就扣钱”,这也让王红第一次看到正儿八经的大女人姿态 。
如今3年过去,刘青和当初的王红一样,见怪不怪了 。
在这3年,伴随着电商和直播的兴起,十三行开始了一轮的造富活动 。
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图 | 拥挤的十三行街头,搬运工们正在等待生意
在这轮造富活动里,不缺乏女性致富的神话 。
比如单枪匹马从韩国过来做网红的老板娘,一年收入上千万;有眼光毒辣的小妹,回头客络绎不绝,3年就买上房和车的;也有网店老板,靠着这里拿货,开出几家分店,每天走上千包货的 。
也是这3年,刘青摸清楚了十三行的规则 。
在十三行,所有的店铺都被称为档口,大部分档口都是主营女装的夫妻店,在这里能盘下一个档口造富,40万租金只是最基础的标准 。
想要在这个服装批发市场活下来,还需要有自己的设计师扒款(借鉴设计做原创版型)、然后去找工厂生产,遇到热门的款时候,还需要砸钱预定生产线,动辄需要数千万的资金 。
如果没有钱,在这些围绕女性的暴富神话里,只能扮演是“配角”——或是蹲在店里面发货、打包的小弟,穿梭在其中的拿货老板、楼层的管控人员、或者和自己一样做搬运工的 。
这些规则最终汇聚成一句话,“在这里,没钱很难翻身的 。”
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每年12月末都是十三行的清仓季节 。
以往要一手、全批、起码拿的衣服,都会被标上极低的价格,用200元就可以买到商场里面数千元的同款棉衣,100块钱3条的牛仔裤被挂在衣架上随意挑选 。
这时店里的小妹,也不再是高高在上的态度了 。
她们会拿着手拍板,站在店门口卖力的招揽客人,甚至大喊,“见钱就卖”,见到犹豫的客户,也会凑上去主动介绍,热情地询问,“带一件走吧?”
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图 | 拿着手拍吸引客户的小妹
每当这个时候,刘青都会找个不太忙的时候,换上自己的衣服,去档口挑挑拣拣,感受大家的热情 。
她喜欢将手背在身后,在衣架前逛逛,看见特别喜欢的衣服后,用“黑话”问小妹说,“这件怎么拿?”——在十三行,老板都用“拿”代替买 。
等对方报价后,她再做判断,决定“带不带一件” 。随后小妹会将衣服打包好,交给刘青,还没出店门,另一个档口的小妹则会招呼刘青,“过来看看 。”
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