经验总结-工程监理战略招标

一、[endif]战略招标步骤
1、[endif]招标技术要求会审,需提供资料:招标范围、技术要求、施工图纸;
2、[endif]邀请单位确认会:确认邀请单位原则,确定投标单位名单,
3、[endif]发起招标委托:工程提交招标请求
4、[endif]招标评估会:确定招标范围、合作期限、使用原则、评价标准、付款方式、招标时间节点安排。
5、[endif]招标资格预审:确定投标单位是否符合我司要求。
6、[endif]招标清单备案:可用于投标单位准确报价的清单。
7、[endif]发标:将技术要求、图纸、招标清单等合并为招标文件,发送给施工单位。
8、[endif]施工单位报价并回标:按照招标文件要求进行报价,电子表格及盖章文档上传投标系统。
9、[endif]参考价、标底价、测算价编制:模拟工程量确定,作为施工单位报价合理性的分析依据,此价格的合理性应多维度对比:我司历史价格数据、行业先进企业数据、政策调整依据、经济状况发生变化依据,对比分析逻辑正确,步骤清晰,证据充分。
10、[endif]开标:获取各报价单位投标报价。
11、[endif]第一次商务分析:根据标底价、测算价,对投标单位工程量、单价、总价进行对比分析,价格偏差10%,单项价差5万,以上进行澄清,若价格偏差30%,为不平衡报价,还应分析此部分价格占总金额比例,根据招标分析原则判定是否为严重不合理(招标管理手册-招标管理-评标操作流程-报价严重不平衡标准),按照价格对投标单位进行排名。
12、[endif]过程评审:商务洽商、澄清、回复等,确定进入下一轮投标报价的单位名称。
13、[endif]重新报价及回标:根据澄清内容,重新报价及上传系统。
14、[endif]第二次商务分析:根据标的价格,再次分析投标单位报价合理性,以+5、-8为基础判定报价是否合理,并对报价合理的单位按价格顺序排名。
15、[endif]商务谈判:确认报价准确性,澄清,回函
16、[endif]定标:上定标会评审,确认是否定标。
17、[endif]退质保金:未中标单位退还质保金,中标单位质保金转入履约保证金。
]18、[endif]签约:电子档合同经招标小组审批流程通过,先投标单位签字盖章,再由我司签字盖章,并存档及返回施工单位。


二、[endif]我司的困难
1、[endif]社会平均工资连年上涨,监理行业为人员密集型服务供应商,工资涨幅对其成本上升影响敏感,我司一年前确定的战略合作单位已全部退出分配,处于巧妇难为无米之炊之境。
2、[endif]我司目前监理合同价格组成方式:监理人员单价包干、人员编制工程确认,但我司对工程所需人数确认没有标准化的量化指标,具体项目配置多少人员,只能泛泛而谈,缺乏科学依据,在战略招标过程中,也只能提供几个已签订合同工程的人员配置进行参考,无法提出能够指导后期人员配置的量化标准。
3、[endif]随着我司规模发展及市场行情需要,别墅、洋房、商业等业态逐渐增多,我司原业态较单一,高层为绝大多数,业态增加后的人员配置,如何量化指标,我司没有可指导后期工程人员配置的标准。
4、[endif]国家对社保政策进行调整,社保费用由社保局收缴变更为税务局收缴,税务局强大的收缴能力和处罚措施,导致投标企业管理费用陡增,且费用转嫁至招标单位,增加我司费用支出。


三、[endif]投标单位的困难
1、[endif]我司监理人员配置标准不确定,战略投标报价后,不知道具体项目的人员如何配置,无法准确预估后期成本。
2、[endif]我司对监理人员配置数量要求严格,需承担的工作内容繁重,但人均工资只能相当于社会平均工资,与建筑行业开发单位、设计单位、咨询单位,甚至施工单位从业人员工资都有巨大差距,要留住或招聘到满足我司要求的员工,必须提高工资待遇。
[if !supportLists]3、[endif]国家经济发展,GDP、社会平均工资连年增长,监理服务处于人员密集型行业,工资上涨严重影响运营成本,在蓝光也不允许提高效率,降低人员数量的说法,监理费用只能连年上涨。


四、[endif]行业情况分析
1、万达商业综合体18元/㎡左右,万科的平米单价达到13.8元/㎡,住宅类恒大、碧桂园、保利基本在6-7元/㎡,融创、金科、龙湖、新城控股、中梁等基本在10元/㎡左右。其主要差异原因为万科、万达采用人工单价*人员配置模式,由甲方选定配置人员数量,监理单位被动接受。其他单位单位基本采用㎡单价包干模式,特别恒大、碧桂园、保利采用内部监理,监理单位工作任务较少,导致价格超低。


2、目前市场各单位均无人均管理面积的绩效标准,通过我司测算,一般清水住宅项目人均管控面积约10500㎡/人,精装修工程一般增加28000㎡/人。


五、[endif]解决办法
1、认可现实的GDP、社会平均工资上涨
2、因政策调整的人工费用增长,投标单位应充分考虑税务筹划,我司理解投标单位的忧虑,按照最低工资标准给予部分调整。
3、在工程没有能力进行标准化数据分析的情况下,暂时只能利用历史工程监理人员配置数据进行对比分析。
4、历史工程应选择可以覆盖公司各产品系列的项目,最好是每个系列两个项目,可进行同项目的配置比较,同时可进行不同业态的差异分析,积累更多历史经验数据,使分析更具说服力。


六、[endif]工程中应用
1、具体项目进行监理招标前,工程应提出监理人员的配置数量,并说明如此配置的详细原因,而不应仅仅是参考历史项目,或者凭感觉。
2、实际招标过程中,经常遇到工程提出的人员配置大幅超标,且有效依据作为支撑,通过对历史工程分析所得人均管控面积指标,指出工程人员配置差异及不合理性,要求工程完善配置机制,控制监理数量。


七、[endif]待完善的地方
1、工程应尽快研究出对人员配置的量化指标,建议区分业态,按照人均管控建筑面积为依据,制定出一项可以有效量化人员数量的配置标准,更好保证监理人员素质的考核机制;
【经验总结-工程监理战略招标】2、在建立标准后,方便投标单位进行报价,同时指导工程部管控监理人员的数量,简化监理定标流程,将更多的精力用于提高监理业务水平、工程项目质量中。

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