投稿|薇娅直播间“死而复生”的15天( 三 )
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谦寻所在大楼，图源：每日经济新闻
说白了，薇娅之所以能成为“直播带货一姐”，并不仅仅因为她自身的粉丝号召力，而是她能够凭借供应链、品控等集约优势拿到货品的较低折扣 。她的团队甚至在一段早先的采访中提到“个人魅力是排在最后的” 。
即使“没了薇娅”，只要能拿到同样的带货商家折扣，实践证明确实也能圈来一部分单纯关注货品性价比的粉丝 。“蜜蜂惊喜社”的人气正证明了这一点，作为一个毫无粉丝基础的新账号，开播即爆，与整家公司六年来的运营积累密切相关 。
从社会价值观来看，薇娅团队主导的直播带货似乎不应被提倡 。无论是在台前还是幕后，有“偷逃税”等道德瑕疵的公众人物，不应被默许再“闷声发大财” 。但从另一个角度来看，薇娅和李佳琦不过是直播带货商业模式中率先吃螃蟹的人 。
他们的团队摸透了其中算法、流量、供应链、选品、话术、定价的内在逻辑，并使其越来越专业化 。虽然初期因为缺乏监管等因素导致行业存在不少问题，但随着整个赛道发展日趋成熟，行业红利也将更平均化 。
03 直播带货熄火还早李佳琦曾在采访中坦言：“明年是整个行业最巅峰的状态”，之后巅峰就过去了 。然而“过了行业巅峰期”，并不代表直播带货的熄火 。
事实上，整个直播带货赛道的竞争甚至更加猛烈 。从直播带货平台来看，不仅是淘宝等电商平台，短视频平台的兴趣电商直播、二手交易平台直播带货都毫无“熄火”之意 。
可观的用户规模也证明了这一点 。《第48次中国互联网络发展状况统计报告》的数据显示，截至2021年6月，我国电商直播的用户规模已达3.84亿、同比增长7524万，占网民总量的38.0%，而且这个数字还在持续上升 。也就是说，消费者对直播带货的需求和兴趣度事实上并不低 。
从带货主播的角度来说，虽然行业已然愈发规范，但直播的利润依然可观 。头部主播食品百货类产品的佣金基本都在10%以上，美妆带货佣金也能达到5%至8% 。但不同的是，超高利润和议价权不再只聚集在头部主播手中 。有业内人士称，“淘宝不会再扶持新的头部主播” 。
今年1月开始，淘宝就出台了一系列加强对中腰部主播扶持力度和流量倾斜的规定，更多主播将得到直播带货红利 。从前头部直播带货主播“一家独大”或“几家独大”的局面，随之改变 。再加上商品品牌方自播直播间的普及，超高佣金和选品困境将很难再现，市场将进入良性竞争阶段 。
与此同时，直播带货赛道将变得专业性更强 。这意味着缺乏完整团队规划、商品品类的主播将被迅速迭代 。“什么人都能直播带货”“明星兼职带货”可获得的红利将非常有限 。
以最近被曝出“败走直播间”的俞敏洪为例 。
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新东方俞敏洪转型后的直播间
去年12月28日，新东方宣布成立“东方甄选”，进军直播带货 。新东方转型直播后，两个月的销售额仅为450万元，平均单场销售额仅17万 。比起罗永浩直播一晚销售额上亿，新东方转型的带货数据确实不好 。
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