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卖茶叶一个月能赚多少钱 网上卖茶叶赚钱吗( 二 )


还需注意的是 ， 茶小空借助短视频 ， 打造出品牌爆款单品 ， 加强大众对品牌的记忆点 。茶小空在品牌账号短视频重点宣传菊花雪梨茶商品后 ， 菊花雪梨茶随即成为品牌直播间的热销商品 ， 搭配该商品的相关套餐亦表现良好 。
可以肯定的是 ， 茶小空在短视频板块先行用10秒的时间给平台用户讲清品牌商品卖点和利益点 ， 完成前期营销“种草” ， 可整体提高内容效率 ， 减轻直播间的“种草”压力 ， 从而有效提升了直播间的销售转化效率 。
花样套餐平衡需求与价格差
在抖音的直播带货上 ， 茶小空采用以品牌自播为主 ， 达人带货为辅的模式 ， 全方位吸纳平台流量 。在品牌自播方面 ， 茶小空两个主账号日播时长维持在10小时以上 ， 保持高强度的自播频率；在达人主播投放方面 ， 茶小空与粉丝群体以年轻人为主的头部主播合作 ， 例如戚薇、罗永浩和我是张凯毅这类千万粉丝级别的头部主播 ， 借助达人主播的影响力为品牌背书 。

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文章插图
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（截自飞瓜数据）
值得注意的是 ， 茶小空直播间的热销商品多为套餐搭配 ， 分为功效养生系列套餐和口味混搭套餐等等 ， 能同时满足多样的消费需求；同时 ， 套餐搭配能利用价格手段 ， 刺激消费者的消费心理 ， 来提高直播间的客单价和销售总额 。例如 ， 多盒套装的商品价格高 ， 但是平均到每一个单品上来看 ， 比只购买单盒划算 ， 因而消费者在此对比上多选择套装消费 。
不仅如此 ， 搭配各异的套餐让品牌能够平衡不同直播间的价格差 ， 不同直播间也可根据套餐内容差异调整价格 ， 打造卖点 。例如 ， 茶小空直播间的套装分为有带赠品和没带赠品的选项 ， 同样的商品内容 ， 在某头部主播直播间的价格是79.8元一盒 ， 但是下单即赠杯子和贴纸；在品牌自播号的直播间 ， 该商品价格为59.9元一盒 ， 但要同时购买两盒才会有赠品 。这种套餐搭配不会影响品牌整体销售渠道的价格体系 ， 又可让不同直播间形成差异化打法 。
整体而言 ， 在入局者众的袋泡茶赛道中 ， 茶小空作为后起之秀 ， 从内容和渠道上发力 ， 围绕年轻人兴趣热点进行营销战略布局 ， 迅速占领年轻人心智；随后 ， 规范化的品牌自播搭配精准的达人主播直播间投放 ， 则进一步将流量顺利转化为销量 ， 助力品牌在抖音达成品效合一 。

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