现在做窗帘生意赚钱吗窗帘赚钱吗( 三 )

为了快速打开海外市场，柳佳首先紧紧抓住了国际性行业展会这条突破口，逢展必到，不断与国外客户建立联系，及时了解客户需求，并且还借助电子商务平台，比如在阿里巴巴、亚马逊上面建立自己企业的网络站点，做起跨境电商。如此，柳佳从之前单纯OEM（代工生产）升级到ODM（原始设计制造）甚至OBM（代工厂经营自有品牌）。由于产品质量稳定，柳佳的客户满意度和忠诚度不断提高，海外销路逐渐打开。
如今，柳佳窗饰相继开发出垂帘系列、卷帘系列、百折帘系列、罗马帘系列、屏风帘系列、竹帘纱窗系列、布艺帘系列等为主的成品窗帘及配套件，已经出口美国、欧洲、非洲、中东及东南亚等80多个国家和地区。其成品转型战略顺利实现了软着陆。
转型之后的成效是显著的，柳佳窗饰的销售额连续三年保持30%以上的增长，2017年已经达到了8000多万的营收，2018年成功破亿。

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再次战略“升级”：砍掉低端，发力定制
在转型成品的基础上，汪黎敏还进行了产品的重新定位。她告诉中外管理：初期大家都做低端产品，以价格取胜，但如果不注重产品品质，势必会遭到客户的不断投诉，最后只会越做越窄，难以为继。再加上由于产品的同质化竞争非常严重，买家根本无法分辨产品的差别，很难脱颖而出。
另外，由于财务管理不规范，柳佳的赊账一度很高，但要账特别难，每年的大年三十，周岳新都还在外面要账，其中不乏坏账、赖账，却无可奈何。
同时，打击山寨产品也是一件令汪黎敏头疼的事情，刚创作出的新款，立马就有仿版跟上来，他们只把外观稍作改动，偷工减料，成本极低，却把市场搞乱了。“为此打官司，又太耗费精力。唯一能做的就是在产品投放市场以前，把专利申请好，做好产权保护和信息防范。”汪黎敏说。
所以，经过此前的粗放式发展，带来了一系列棘手问题。汪黎敏夫妇到了再一次调整战略的时候，他们毫不犹豫地砍掉了低端产品，放弃了低端市场，把精力集中在了中高端。
就家庭装修而言，硬装与软装最大的区别就是硬装只是满足家庭的刚需而已，而软装是用来提升生活品位的，所以窗帘作为软装的重要部分，品牌定位一定要瞄准中高端，否则是没有发展路径的。
后来证明，柳佳的这一步又走对了，“升级”战略为柳佳今后的发展做了很好的铺垫，并且，他们很快就迎来了机会。

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虽然国内的成品窗帘市场趋近饱和，但是国内成品定制窗帘需求越来越旺盛。公开数据显示，成品定制窗帘行业平均每年增长幅度在30%以上，年销售额达到2000亿以上。定制即意味着高端，以欧派、索菲亚、尚品宅配为代表的定制巨头，已经纷纷切入包括窗帘在内的软装市场。
有着近30年专业生产和研发窗帘经验的柳佳，面对家装定制的市场机会自然也不会错过，于是在成功转型成品的基础上，又在2017年年底成立了定制部，专门开拓门窗渠道、工程业务、私人定制家装业务，销售渠道也在外销的基础上开拓了内销，客户主要包括政府工程、家装、学校、医院、酒店等。
汪黎敏告诉中外管理，私人定制成品窗帘比较繁琐，不像买杯子、手机，每家每户尺寸不一样，面料不一样，系统也不一样，需要根据客户需求开发定制。“虽然繁琐，但很有市场前景，想要进一步树立品牌，就一定要把成品家装定制做起来。”