现在做窗帘生意赚钱吗窗帘赚钱吗( 二 )

转过年来，汪黎敏夫妇便开始扩大规模，从家里的4间房子里搬了出去，租用了村里的19间房子，并且又购买了几台注塑压机，准备风风火火地大干一场。
汪黎敏夫妇比较节约，从不乱花钱，也很少旅游，只有逛展会的时候才会顺便带孩子去玩一玩。节假日别人都在休息放松的时候，周岳新还出去跑业务，抓住一切机会了解产品，了解市场，了解客户需求。做的用心，业务自然不断，他们很快就积累下了一笔原始资本。1996年，汪黎敏夫妇买下村里的5亩地和原有的5间办公室，并自建了14间厂房。随后，企业规模不断扩大，原来的柳佳家庭作坊更名为浙江省余姚市柳佳窗饰厂。
汪黎敏告诉中外管理，到目前为止，他们一共建了13次房子，公司基本上每过两年都会上一个台阶，都要扩大一次产能。而这13次“盖房子”的一砖一瓦，都记录了汪黎敏夫妇一点一滴的努力，也像阶梯一样见证了柳佳的成长进步。
如今，柳佳的厂房规模，已经扩大到5万平方米，成为目前国内窗帘系统及中空系列产品的专业生产基地。

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配件转成品，“媳妇”熬成“婆”
汪黎敏夫妇就专注于小小的窗帘配件，到了2010年前后，把公司年营收做到了3000多万，然而，却由此遇到了发展瓶颈，连续好几年一直徘徊不前，无法突破。汪黎敏发现主要原因就在于窗帘配件用人太多，成本太高，附加值却比较低，所以她必须寻找新的利润增长点。
事实上，对于配件企业来说，一直都有一种“被人牵着走”的感觉，辛辛苦苦赚来的钱都被“婆婆”——成品企业左右着。所以，他们都在期待媳妇熬成婆的那一天，从配件转型做成品。
汪黎敏思量着：如果做窗帘成品，轨道和面料的附加值则可以加到成品里，比如，一个配件可以卖1块钱，那么一套成品则可以卖到10块钱，附加值提高了，年营收才能突破瓶颈。
“做大做强必须有拳头产品，配件毕竟是给别人配套的，做成品则掌握了主动权，可以自己创立品牌。”汪黎敏告诉中外管理。
虽然由配件转做成品是一种美好的理想，但也并不是所有企业都轻易敢于尝试，谁都知道隔行如隔山，做生不如做熟。所以，柳佳的转型显然不是心血来潮的一时冲动，做配件的多年积累，也不单单只是积累了资金。首先，做一套成品窗帘，除了布料之外，90%以上的配件柳佳可以实现自主生产，有效地控制了成本，在产品价格上具有优势。其次，柳佳做窗饰配件，并非只是闷头做配件，每一批配件都需要自己先测试，合格之后才能出厂。所以每一批配件都要买来布料，组装成成品，才能测试出效果，多年下来，柳佳其实已经串起了整个链条上的关键环节。
于是，从2010年开始，在原来积累了一定优势的基础上，由做配件转为做“配件+成品”，柳佳进入了新的赛道。

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确定了产品定位，汪黎敏夫妇接下来又面临渠道开拓的问题，因为配件客户与成品客户是不完全重合的，这意味着销售网络的再建设。
由于窗帘行业的门槛不高，没有品牌意识，而且装修设计公司、建材商、线上店、房地产商都与窗帘有关联，且“各自为政”，导致国内的窗帘成品市场鱼龙混杂。相对来说，国外市场更大，且国际上对中国窗帘产品认可度很高，竞争较小，利润也更有空间。再加上宁波地区向来就是外贸热土，国家鼓励企业走出去，对跨界电商有着优厚的政策扶持。介于此，汪黎敏把眼光投向了海外。